Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
?обенно важно при появлении нового товара и нового поставщика. Новый поставщик, выходя на рынок с новым товаром, должен одновременно:
- внушать покупателю с помощью рекламы сознание выгоды, которую он извлечет, приобретая товар;
- обеспечить получение этой выгоды.
Новизна товара и его поставщика почти всегда вызывают у потребителя недоверие, которое, во избежание превращения его в стереотип, необходимо оперативно устранять, в том числе при помощи рекламы.
В зависимости от действия внутренних и внешних факторов, вида товара и ситуации на рынке применяются различные средства рекламы. При этом учитываются ее стоимость, продолжительность, оказываемое воздействие, география и аудитория, для которой они предназначены.
Специфика, достоинства и недостатки основных средств рекламы введены в таблице 42
Таблица 42
Преимущества и недостатки средств рекламы
Средство рекламыПреимущества Недостатки. Газеты, в том числе и рекламные
Гибкость, своевременность; широкий охват национального и местного рынков; массовое признание и приятие; обычно высокая достоверностьКратковременность существования; недостаточно высокое качество воспроизведения; ограниченная аудитория "вторичных читателей"
Телевидение
Сочетание изображения, звука и движения; эмоциональное воздействие; массовость и высокая степень привлечения внимания; географическая широта охватаВысокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; отсутствие избирательности аудиторииРадио
Массовость использования; широкий географический и демографический охват; низкая стоимость
Представление только звуковыми средствами; невысокая степень привлечения внимания; отсутствие избирательности аудитории; мимолетность рекламного контактаЖурналы, в том числе рекламные бюллетени, проспекты
Широкий географический охват аудитории; высокая достоверность и престижность; высокое качество воспроизведения; длительность существования; значительное число "вторичных" читателейДлительный временной разрыв между заказом и появлением рекламы; отсутствие гарантии размещения рекламы в предпочтительном месте; ограниченная аудитория
Наружная реклама: щиты, вывески и пр.
Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость места размещения; низкая конкуренция
Отсутствие избирательности аудитории; географические ограничения; высокая стоимость содержания рекламы в отдаленных местах
Для ОАО АЭМЗ планируем использовать следующие каналы распространения рекламы:
- рекламные вывески в точках розничной торговли (изготавливаются собственными силами);
- реклама в средствах массовой информации;
- реклама на транспортных средствах;
- реклама на упаковке продукции.
Стратегия рекламной компании ОАО АЭМЗ следующая. В течение 1 месяца планируется сформировать у потенциальных покупателей и потребителей мнение о товаре, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить в этот период наиболее часто. Одновременно начнется работа по изготовлению рекламных вывесок, которые будут находиться в витринах магазинов с целью привлечения внимания прохожих.
Затем, в течение всего года, необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться в газетах постоянно, но немного реже.
Средства массовой информации являются одним из наиболее эффективных средств рекламы. Для оптовых покупателей предусматривается размещать рекламу в еженедельнике "Пятница", где содержатся сведения о коммерческой и производственной деятельности региона.
Общий размер затрат на рекламу в средствах массовой информации составит 250000руб.
2.2.4. УЯСНЕНИЕ ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИ
Стратегия это долгосрочный план достижения конкретно поставленной цели. Такой подход означает, что все изменения предсказуемы, определены и поддаются контролю и управлению. Сущность стратегии состоит в создании будущего конкурентного преимущества. Продукт обладает конкурентным преимуществом, если он интересен покупателю на столько, что он готов отдать за него деньги. Существует три подхода к созданию конкурентного преимущества низкие издержки, дифференциация, фокусирование.
В соответствии с этими подходами Портер выделил 5 основных стратегий создания конкурентных преимуществ:
1. Стратегия низких издержек позволяют установить самые низкие цены.
2. Стратегия дифференциации направлена на придание товару специфических отличительных черт, которые нравятся покупателю и за которые он согласен платить.
3. Стратегия оптимальных издержек конкурентное преимущество состоит в близости конкурентов по качеству. Но в превосходстве по издержкам, т. е. это товар среднего качества по низкой цене, либо хорошего качества по средней цене.
4. Сфокусированная стратегия низких издержек связана с сегментом, где фирма опережает конкурентов по издержкам и на котором требования к цене существенны.
5. Сфокусированная стратегия к дифференциации ориентированна на сегмент, требующий уникальных характеристик и качества товара.
Стратегия по Портеру:
Стратегия дифференциации:
Основная продукция АЭМЗ, позволяет покупателю за счет качества снизить затраты по использованию проду?/p>