Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
Мы рассмотрим конкурентоспособность продукции АЭМЗ, После чего можно будет сделать выводы, чтобы вывести предприятие на конкурентоспособный уровень.
Таблица 41
Конкурентоспособность ОАО АЭМЗ
Показатели по конкурентному товаруЗначение показателей конкурентаАнгарский Электромеханический ЗаводНовосибирский Электромеханический ЗаводХабаровский Завод ЭлектроприборовМосковский Приборостроительный Завод1. Число патентов полученных по конструкции товаров45462. Полезный эффект (интегральное качество) товара, единиц полезного эффекта1400115095013003. Интегральный показатель качества товара0,950,940,980,934. Удельный вес прогрессивной технологии0,450,30,60,25. Средний возраст ОПФ, лет78566. Уд. вес высококвалифицированных кадров0,80,60,40,77. Количество конкурентов на входе системы менеджмента45638. Географическое положениеудобноесреднеенизкоеудобное9. Товарная матка фирмынеизвестноенеизвестноенеизвестноеИзвестная10. Угрозы налоговых измененийНе имеетсяНе имеетсяНе имеетсяИмеется11. Угрозы повышения цен на сырьё и материалыНе имеетсяНе имеетсяНе имеетсяИмеется12. Наличный капитал фирмы, ден. ед178546260910160372154772
На основе этих данных проведем SWOT-анализ.
Сильные стороныСлабые стороныБольше чем у конкурентов число патентов на изобретение
Неплохое качество полезного эффекта товара
Возраст ОПФ, по сравнению с конкурентами, средний.
Удельный вес высококвалифицированных кадров высок
Количество конкурентов на входе системы низок 6
Географическое положение хорошее
Марка фирмы известная Качество сервиса низкое
Угрозы налоговых изменений
Угрозы повышения цен на сырьё и материалы
Наличный капитал фирмы низок
УгрозыВозможностиНаличный капитал ОАО АЭМЗ низок, это говорит о том, что предприятие в случае невыполнения долгосрочных или краткосрочных обязательств может стать банкротом, что повлечет за собой распродажу его имущества.
Существует угроза повышения цен на сырье и материалы связанное с:
- долговременной инфляцией в стране;
- нестабильностью налоговых ставок;
- повышение тарифных ставок на ж/д и автомобильные перевозки.
Так как качество сервиса низкое может возникнуть угроза потери клиентов, что повлечет за собой сужение рынков сбыта и увеличение количества конкурентов. Чтобы избежать этого необходимо повысить качество сервиса при продаже своих товаров, а именно предоставить льготные условия на их покупку для постоянных клиентов, а также ввести послепродажное обслуживание товаров.Так как возраст ОПФ, по сравнению с конкурентами низок, это дает возможность предприятию повысить количество вырабатываемой продукции и предложить потребителям большее количество товара.
Предприятие имеет много высококвалифицированных кадров, работающих в конструкторском бюро и на рабочих местах, вносящих рационализаторские предложения, а также получающих патенты на изобретение, которые предприятие использует для своего развития. Это позволяет модернизировать товар, повысить его качество, и занять достойное место на рынках сбыта.
В связи с тем, что в ближайших регионах нет достойных конкурентов АЭМЗ, марка его известна, что позволяет предприятию поставлять свою продукцию на многие рынки сбыта страны, а также и экспортировать продукцию в зарубежные страны.2.2.3 РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Реклама выполняет двойную функцию:
- оповещение потенциальных покупателей о наличии товара, а также об основных свойствах товара и его характеристики;
- пропаганда товара с целью привлечения покупателей и увеличения объемов продаж.
В зависимости от ситуации на рынке и вида товара приоритет той и другой функции изменяется: в одних случаях большее значение придается оповещению, в других пропаганде.
В условиях перенасыщения рынка однотипной товарной массой и наличия широкого выбора для покупателя, первостепенное значение придается пропаганде.
Наряду с этим реализация некоторых товаров и услуг нуждается, главным образом, в оповещении.
К средствам рекламы относятся специальные плакаты, объявления в печати, по радио, телевидению, выставки изделий, ярмарки, производственные марки и товарные знаки, этикетки, витрины в магазинах, световые табло, фирменные проспекты и др.
Массовая постоянная реклама предназначается для продвижения товара на рынок, расширения объема продаж, удержания товара на рынке.
При выходе на рынок с новыми товарами или стремлении увеличить объемы их продаж, целесообразно прибегать к помощи рекламы, которая одновременно носит и оповещательный (информационный), и пропагандистский характер. При необходимости просто "удержаться" на рынке и не быть вытесненным конкурентом, больше внимания надо уделять пропаганде, подкрепляя ее авторитетом фирмы.
Следует иметь в виду, что хорошая и дурная слава о предприятии распространяется очень быстро, поэтому каждая фирма должна поддерживать свой авторитет.
Реклама отвечает взаимным интересам поставщика, потребителя и общества в целом, что зафиксировано в Международном кодексе рекламы. Из множества характеристик товара для рекламы отбираются те, которые оказывают наибольшее влияние на поведение покупателя.
Получение личной выгоды или удовлетворение какой-то потребности скорее привлечет внимание покупателя, чем провозглашение превосходства рекламируемого товара.
Задача рекламы формирование в сознании потребителя положительного образа рекламируемого изделия и его поставщика, что о?/p>