Разработка стратегии развития предприятия
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Й ПРЕДПРИЯТИЯ.
4 ГЛАВА. РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
.1 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Организационная структура
Организационная структура - это один из основных элементов управления предприятия. Внутренним выражением основных элементов организационной структуры управления является состав, соотношение, расположение и взаимосвязь отдельных подразделений предприятия.
Задача руководства - выбрать ту структуру, которая лучше всего отвечает целям и задачам организации, позволяет максимально эффективно взаимодействовать с внешней средой, продуктивно и целесообразно направлять усилия своих сотрудников и таким образом достигать своих целей с наибольшей эффективностью. Схема организационно-управленческой структуры ООО Стройтрест представлена на рис. 1.
Рис. 1. Схема организационной структуры ООО Стройтрест.
Как видно из представленной схемы, данная структура относится к типу линейно-функциональных. Это одна из традиционных организаций, которая является комбинацией линейной и функциональной структур.
Основой этой схемы являются линейные подразделения, осуществляющие в организации основную работу (производственный отдел, отдел снабжения, цеха и пекарни, гараж и т. п.), и обслуживающие их специальные функциональные подразделения, создаваемые на ресурсной основе: кадры, финансы, план, маркетинг и т. д.
.2 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
План производства заключается в предполагаемом объёме продаж.
Прогнозирование продаж является начальной точкой финансовых расчетов, однако отметим, что возможный объем продаж продукции оценить сложно, так как условия внешней и внутренней среды предприятия подвержены постоянным изменениям.
Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на 2-3 года вперед. Под эти цифры реализации покупается оборудование, тратятся средства на рекламу, нанимаются новые работники, вкладываются собственные финансовые ресурсы.
Проанализировав ситуацию на рынке, можно сделать вывод о том, что спрос на данный вид услуг существует. Составим прогноз продаж запаса дверей на 2 года. Результаты рыночных исследований по сбыту продукции отражает таблица 9.
Таблица 9. Планируемый объем реализации
ПродукцияЕд. изм.3 кв. 2011г. 4 кв. 2011г. 1 кв. 2012г. 2 кв. 2012г. 3 кв. 2012г. 4 кв. 2012г. 1 кв. 2013г. 2 кв. 2013г.дверишт.330 330 330330360360360360
Таблица 10. Поступления от продаж (т. руб.)
Продукция3 кв. 2011г. 4 кв. 2011г. 1 кв. 2012г. 2 кв. 2012г. 3 кв. 2012г. 4 кв. 2012г. 1 кв. 2013г. 2 кв. 2013г.двери21602160216021602340234023402340
Таким образом, общее количество реализованных дверей за 2 года планируется в размере 2800 штук на сумму 18200 тыс. руб.
.3 ПЛАН МАРКЕТИНГА
Стратегия маркетинга - это выбор наилучших путей достижения поставленных целей фирмы средствами маркетинга.
В настоящее время предприятие ООО Стройтрест ставит перед собой ряд определенных целей маркетинга:
как можно быстрее адаптировать хозяйственную деятельность и систему управления фирмой к изменяющимся внешним и внутренним экономическим условиям;
обеспечить стабильное финансовое и материальное положение фирмы в отрасли и на ее целевых рынках;
обеспечить увеличение объемов реализации продукции за счет продажи скопившихся на складе филенчатых дверей.
Для решения этих целей необходимы следующие маркетинговые действия:
проанализировать спрос, определить перечень и стоимость, организовывать реализацию дверей;
организовать эффективную рекламу данного товара.
Реклама. Чтобы привлечь клиентов, необходимо организовать рекламную компанию, целью которой будет информирование потенциальных клиентов об ассортименте, стоимости и качестве дверей.
В качестве каналов распространения рекламы лучше всего выбрать телевидение, т.к. именно оно осуществляет прямое активное воздействие на целевую аудиторию с помощью визуальных средств.
С помощью телевизионной рекламы необходимо обеспечить предприятию узнаваемый, запоминающийся имидж, создать благоприятное отношение к фирме и ее товару. Например, можно заказать 2-3-минутный сюжет в передаче Квартирный вопрос.
В течение следующего периода после выхода передачи нужно продолжать поддерживать связь с представителями средств массовой информации, например, помещать статьи в газетах. Так, большой общественный резонанс может иметь напечатанное в популярных печатных изданиях интервью с директором ООО Стройтрест.
Также можно размещать небольшие рекламные объявления в печатных изданиях строительного профиля и в газетах бесплатных объявлений, у которых огромный охват аудитории. Такие объявления должны быть короткими, но частыми, в течении первых 1-2 месяцев (увещевательная реклама), в дальнейшем сообщения подаются реже (напоминающая реклама).
Например, можно разместить рекламный модуль в газете Метро. В настоящее время эта газета является самой популярной в городе.
Таблица 11. Затраты на рекламу
Место размещенияПериодичностьОбщая стоимость, руб. Сюжет в передаче Квартирный вопрос 1 передача 147500Интервью с директором предприятия в СМИ1 публикация15300Рекламный модуль в газете Метро 20 объявлений10000Итого за год 172800
.4 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Данный раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности ОО