Geum.ru

Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert

Информация - Предпринимательство

Другие материалы по предмету Предпринимательство

? других транспортных средств: мотоциклы, мопеды, самокаты и др.

Таблица 6 Состояние рынка транспортных средств

Существующие сегменты рынка, %После выпуска на рынок ЛТ, %Авиатехника105Автомобили7060Водный транспорт33Другие транспортные средства: мотоциклы, мопеды, самокаты, дельтапланы и др.1712ЛТ (новая ниша)020Итого100100

Группы потребителей данной продукции будут достаточно стабильны, хотя сегментация их на рынке транспортных средств возможна только в будущем.

 

На уровень спроса на ЛТ будут воздействовать следующие факторы:

  1. уровень цены;
  2. уровень доходов потребителей;
  3. уровень информированности потребителей;
  4. характеристики продукции.

Влияние потребителей на стратегию предприятия оценивается как стабильное.

В результате отслеживания привлекательности продукции для различных групп потребителей и определения уровня спроса, с течением времени может сложиться необходимость смены стратегии.

  1. Анализ конкурентов

При проведении анализа конкурентоспособности было сделано следующие ограничение: для сравнения использовались ЛА гражданской авиации (скорость меньше скорости звука).

Таблица 7 Анализ конкурентоспособности

Основные показателиЛТВертолетСамолет

  1. Скорость800 км/час500 км/час1100 км/час
  2. ТопливоЭлектричествоавиационный бензинавиационный бензин
  3. Потребление топлива1 кВт/км1 л/км2 л/км
  4. Стоимость топлива/ стоимость второго комплекта аккумуляторов0,4/
    5. 10000 руб.10 руб.10 руб.
  5. Запас топливана 3 часа полетана 4 часа полетана 7 часов полета
  6. Время подготовки пилота к управлению аппаратом7 суток1 год1 год
  7. Маневренность по 10-ти бальной шкале964
  8. Посадочная полоса/площадкане требуется/ площадка
    до 15 м2не требуется/ площадка
    до 30 м2требуется 200 м
  9. Время заправки8 часов, замена аккумулятора 2 минуты3 минуты3 минуты
  10. Время техосмотра до(после) эксплуатации10(10) чел/мин1(3) чел/час1(3) чел/час
    11. С учетом вышеприведенных данных можно сделать вывод о значительном превосходстве ЛТ над наиболее близкими по характеристикам ЛА.
  11. Контактные аудитории
    12. К организациям, оказывающим непосредственное влияние на деятельность предприятия “В добрый путь”, относятся следующие: Таблица 8 Организации, оказывающие непосредственное влияние на деятельность предприятия “В добрый путь” НаименованиеВлияние на предприятиеВозможная реакция со стороны предприятияУчредителиПолноеВ соответствии с планами учредителейИнвесторыНезначительноеВ случае увеличения влияния смена инвестораОбщественные организацииНезначительноеНалаживание контактов, учет общественного мнения без значительного влияния на производствоАнализ внутренней среды
Т.к. планируется создать новое предприятие, то сформировавшейся внутренней среды не существует, и, следовательно, целесообразно осветить предполагаемые характеристики.

Виды деятельности предприятия:

  1. производство и обслуживание ЛТ;
  2. обучение пилотированию.

Портфель заказов, новые продукты:

  1. ЛТ2, ЛТ4, ЛТ8;
  2. услуги по обучению пилотированию

Ресурсный потенциал предприятия:

  1. на начальный момент в размере стоимости НОУ-ХАУ

Возможные источники финансирования:

  1. капитал собственников;
  2. кредиты;
  3. выручка от реализации продукции.

Система управления:

  1. найм менеджмента;
  2. совет учредителей.

    3. Сильные и слабые стороны предприятия
    “В добрый путь”

Сильные и слабые стороны предприятия определяются в результате анализа внутренней среды.

Таблица 9

Преимущества

(достоинства и сильные стороны)Недостатки

(слабые стороны)

  1. Совершенная технология
  2. НОУ-ХАУ
  3. Стабильный спрос
  4. Значительная заинтересованность инвесторов
  5. Малая доля рынка (в начальном периоде)
  6. Большая энергоемкость и материалоемкость ЛТ
  7. Недостаток квалифицированных рабочихКонкурентными преимуществами предприятия “В добрый путь” являются:
  8. совершенная технология производства и наличие уникального запатентованного НОУ-ХАУ;
  9. более широкие функциональные возможности аппарата;
  10. отсутствие необходимости в дорогостоящих взлетных площадках;
  11. малый вес и малая занимаемая площадь ЛТ;
  12. простота обслуживания и пилотирования ЛТ.
    13. Разработка миссии и целей предприятия
Основная идея проекта

Выход с новым видом летательных аппаратов Летающая тарелка (ЛТ) - на авиационный рынок. Новая ниша.

  1. Миссия

Удовлетворение растущей мировой потребности в недорогом мобильном транспорте, обеспечивающим высокую безопасность передвижения как пассажиров, так и пешеходов, с возможностью управления лицами от 10 лет.

  1. Цели и задачи предприятия

Таблица 10

Долгосрочные целиКраткосрочные цели, этапы1Выход на рынок с новым видом летательных аппаратов

  1. Выход на внутренний рынок в течение первого года.
  2. Создание фирмы по производству ЛТ
  3. Регистрация фирмы
  4. Открытие расчетного счета
  5. Сертификация ЛТ в России
  6. Приобретение/ взятие в аренду здания офиса
  7. Найм и обучение персонала
  8. Организация производства движителя
  9. Приобретение/ взятие в аренду здания производственного цеха
  10. Приобретение оборудования
  11. Выпуск пробного экземпляра
  12. Серийное производство
  13. Разработка специализированного бортового компьютера (заказ)