Geum.ru

Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert

Информация - Предпринимательство

Другие материалы по предмету Предпринимательство

?тия

  • Анализ факторов косвенного воздействия (макросреды)

    • Таблица 2

    ФакторСостояние фактораТенденция развитияХарактер влияния:

    “+” - положительное

    “-“ - отрицательное

    1. Уровень инфляциизначительный, 1,5-2% в месяцвозможна стабилизация“+” - возможность получения дополнительной прибыли за счет приобретения комплектующих за рубежом по стабильному курсу;
    “-“ - обесценивание денежных средств
    1. Доходы потребителейотносительно уровня инфляции рост в два раза медленнеетенденция сохраняется“” - падает покупательная способность на продукт предприятия, затруднен сбыт, вынужденное переориентация на зарубежные рынки, что влечет дополнительные издержки
    2. Недостаток квалифицированного персоналав среднем по информации центра занятости недостаток рабочих до 15%, руководителей до 10%тенденция сохраняется“” - необходимость расходования средств и времени на обучение
    3. Инвестиционный климатнеудовлетворительное: недостаток инвестиций в данной отрасливозможна стабилизация недостижение точки безубыточности
    4. Внешнеэкономические отношениянегативные тенденции в законодательстве ВЭДтенденции сохраняются невозможность приобретения необходимых материалов и комплектующих
      5. невозможность выхода на рынок страны + снижение таможенных пошлин
    5. Социальный факторЗначительная социальная напряженность в обществе тенденции к стабилизации невозможность организации производства в Тульском регионе
    ограничение на использование ЛТ в городах => снижение спроса
    1. Форс-мажорныевозникновение случайнотенденция сохраняется срыв плана поставок
    2. Законодательствосистематические изменения законодательной базытенденции к стабилизации возникновение недостатка оборотных средств
      3. + возможность сокращения срока окупаемости за счет получение новых льгот, снижения ставок, отмены налогов
    3. Состояние экономики страныпродолжается стабилизация экономической ситуациитенденция сохраняется+ возможность снижения ставки по кредиту
    4. Правовой факторне получено разрешение на полеты ЛТпланируется к середине 2002 года снижение спроса из-за необходимости ждать разрешения на полеты
    5. НТПв процессев процессе+ снижение себестоимости продукции
      6. - доп. вложения
    6. Анализ угроз и возможностей макросреды
      7. Таблица 3
    Факторы макросредыХарактер влиянияВозможная реакция предприятия
    1. Значительный уровень инфляцииотрицательноепредусматривать в договорах индексацию платежей в случае их просрочки
    2. Сложность привлечения достаточного объема инвестицийотрицательноепроведение маркетинговых исследований, поиск новых рынков
    3. Недостаток квалифицированного персоналаотрицательноеобучение; привлечение специалистов за более высокую зарплату
    4. Выход на внешний рынокположительноеорганизация дилерских центров за рубежом
    5. Использование НОУ-ХАУположительноемонополия на производство
    6. Получение льгот, снижение налоговых ставок, таможенных пошлинположительноеуменьшение необходимой величины инвестиций, сокращение сроков окупаемости
      7. Таким образом, факторы макросреды, оказывающие наибольшее влияние на предприятие “В добрый путь”, это экономические, социальные, правовые и научно-технические. Таблица 4 Угрозы и возможности УгрозыПоследствияВозможностиПоследствия
    7. Значительный уровень инфляцииНедостаток оборотных средств
    8. Выход на внешний рынокУвеличение объема продаж
    9. Сложность привлечения достаточного объема инвестицийНевыход на запланированный уровень производства=> недостижение поставленных целей
    10. Использование НОУ-ХАУДостижение низкого уровня издержек
    11. Недостаток квалифицированного персоналаНевыход на запланированный уровень производства или высокий уровень брака
    12. Получение льгот, снижение налоговых ставок, таможенных пошлинСнижение норматива оборотных средств=> возможность снижения величины привлекаемых инвестиций
    13. Анализ поставщиков
      14. Таблица 5 Наименование поставляемогоПоставщикиНадежность (0-10)Стоимость с учетом доставкиКачество (1-5)Кузов ЛТ-4ВАЗ454000 руб/штудГАЗ460000 руб/штудСеАЗ452000 руб/штудМазда880000 руб/штхорФольксваген875000 руб/штхорТойота985000 руб/штотлМеталл для движителяТулачермет520000 руб/тхорКосогорский металургический519000 руб/тхорБортовой компьютерОктава420000 руб/штудСтрела525000 руб/штудКБП635000 руб/штхорВист635000 руб/штхорАсустек945000 руб/штотлАкорп740000 руб/штхорКомплект запчастейСеАЗ435000 руб/комплект хорТуламашзавод438000 руб/комплектхор Анализ поставщиков показал, что уровень влияния их значительный.
    На начальном этапе критериями выбора поставщиков является: по кузову и металлу ценовой фактор, а по бортовому компьютеру надежность и качество, т.е. поставщиками будут: СеАЗ (кузов и запчасти), Косогорский металлургический завод (металл), “Октава” бортовой компьютер. Предложения от поставщиков прочих материалов в настоящее время на рынке высокое и устойчивое, качество хорошее, следовательно, выбираем наиболее близких это тульские заводы: РТИ, Машзавод, Штамп, Октава.

    1. Анализ потребителей

    Сегменты рынка, на которые нацелена маркетинговая политика предприятия:

    1. владельцы и потенциальные покупатели авиатехники;
    2. владельцы и потенциальные покупатели автомобилей;
    3. молодое поколение, желающие иметь быстроходное средство транспорта, но не имевшие такой возможности из-за возраста;
    4. покупател?/p>