Разработка рыночной стратегии и объема продаж
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
Оглавление
Введение
Глава 1. Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия
Глава 2. Технико-экономическая характеристика предприятия и анализ его экономического потенциала
.1 Общая характеристика предприятия
.2 Анализ ассортимента предлагаемой продукции
.3 Анализ экономического потенциала
Глава 3. Изучение потребителей, исследование рынка в форме рыночной сегментации
.1 Изучение потребителей
.2 Расчет объема продаж
Заключение
Список использованных источников и литературы
Приложение
Введение
В рыночной экономике, ориентирующей каждого производителя и предпринимателя на максимальное удовлетворение потребностей в своих товарах и получение наибольшего дохода, новые функции приобретает корпоративное планирование. Важное место в системе корпоративного планирования принадлежит планированию маркетинговой деятельности. Главная цель маркетинговой деятельности - ориентация на потребителя. Организация достигнет успеха в хозяйственной и коммерческой деятельности только тогда, когда ее целью станет удовлетворение нужд потребителя. Вместе с тем задача маркетинга - не только увеличить спрос, но и пытаться воздействовать на него так, чтобы он соответствовал предложению. Правильное планирование маркетинговой деятельности - актуальная проблема для многих российских организаций.
Объектом курсовой работы является экономика предприятия. В качестве предмета исследования выступает рыночная стратегия предприятия.
Цель работы - анализ разработки рыночной стратегии и объема продаж на примере ООО Немецкая обувь.
Поставленная цель предполагает решение следующих задач:
анализ маркетинга как ведущей функции управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия;
технико-экономическая характеристика предприятия;
изучение потребителей ООО Немецкая обувь;
разработка объема продаж в ООО Немецкая обувь.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
При написании курсовой работы были использована учебная литература по экономике предприятия, анализу финансовой деятельности и маркетингу.
Глава 1. Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия
Маркетинг, как всякая система, имеет свои направления, методы и задачи реализации. Направления маркетинга подразумевают проведение политики в области качества и ассортимента продукции, формирования цен, организации сбыта, коммуникаций. Методы, применяемые в маркетинге, обычно включают учет, анализ, моделирование, прогнозирование и проектирование, корректировку.
Система маркетинга предполагает решение следующих задач:
комплексное изучение рынка;
выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей;
планирование товарного ассортимента и цен;
разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса;
планирование и осуществление сбыта;
разработка мер по совершенствованию управления и организации производства.
Принцип своевременных решений, положенный в основу системы управления, путем ранжирования стратегических задач, как считают многие специалисты по менеджменту, представляет собой наиболее рациональный подход к планированию хозяйственной деятельности и управлению крупными производствами в условиях неопределенности развития внешней среды, резких изменений в политике правительств, политической неустойчивости, непредсказуемости научно-технического прогресса с внезапными технологическими прорывами, быстрых изменений в позициях конкурентов и т.п. Управление и планирование маркетинговой деятельности путем ранжирования стратегических задач представляет собой ряд последовательных действий.
. В рамках деятельности основной информационной системы устанавливается особое наблюдение за тенденциями развития факторов внешней среды, особенно рыночных, общеэкономических, научно-технических, социальных, политических и др.
. Результаты наблюдений и анализа тенденций докладываются руководству предприятия регулярно или по мере обнаружения новых явлений во внешней среде, которые могут повлиять на положение предприятия на рынке.
. Руководство вместе с соответствующими маркетинговыми службами разделяет возникшие проблемы на несколько категорий:
самые срочные проблемы, требующие немедленного рассмотрения и принятия управленческих решений;
важные проблемы средней срочности, которые могут быть решены в рамках следующего цикла планирования;
важные, но либо не срочные, либо не понятые до конца явления (возможные проблемы), требующие дальнейшего постоянного наблюдения, накопления специфической информации и анализа;
- проблемы, которые после детального анализа оказались несущественными для предприятия или вообще ложно понятыми и не заслуживающими дальнейшего внимания.
4. Срочные проблемы передаются для детального изучения и выработка рекомендаций для принятия решения соответствующим подразделениям предприятия или же для проработки - специально формируемой временной целевой рабочей группе.
. Принятие решений и контроль за их исполнением с точки зрения возможных тактических или стратегических последствий обеспечиваются высшим звеном управления предприятием.