Разработка рыночной стратегии и объема продаж
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
о, что совокупные активы увеличиваются, а также рост краткосрочной дебиторской задолженности, но с меньшей долей. Другие составляющие в данном коэффициенте не задействованы, т.к. долгосрочная дебиторская задолженность и потенциальные оборотные активы к возврату отсутствуют.
Рассмотрим коэффициенты, характеризующие деловую активность предприятия.
. Рентабельность активов (Кра).
Рентабельность активов характеризует степень эффективности
использования имущества организации, профессиональную квалификацию менеджмента предприятия и определяется в процентах как отношение чистой прибыли (убытка) к совокупным активам организации.
На ООО Немецкая обувь данный коэффициент рентабельности активов по чистой прибыли претерпевает изменения, в течение всего рассматриваемого периода с 2007 г. до 2008 г. наблюдается тенденция роста с 2.3% до 15%. Это происходит за счет значительного увеличения чистой прибыли.
. Норма чистой прибыли.(Кчпр)
Норма чистой прибыли характеризует уровень доходности хозяйственной деятельности организации. Норма чистой прибыли измеряется в процентах и определяется как отношение чистой прибыли к выручке (нетто). Показатель рентабельности продаж в рассматриваемый период идет на снижение на 1.5%, связано это с тем, что выручка возрастает с большей долей, чем чистая прибыль.
. Рентабельность активов по нераспределенной прибыли (Ф1)
На ООО Немецкая обувь этот коэффициент имеет ту же тенденцию, что и коэффициент рентабельности продаж, поскольку обусловлен тенденциями чистой прибыли, повышается с 9,8% до 20,03%.
Таким образом, динамика изменения основных показателей, коэффициентов платежеспособности, финансовой устойчивости и деловой активности, а также анализ активов и пассивов показывают, что ООО Немецкая обувь имеет устойчивую тенденцию к увеличению оборотных активов и снижению внеоборотных активов. Эта тенденция обусловлена снижением стоимости основных средств и нематериальных активов вследствие амортизации, увеличением запасов материалов на складе. При этом основную долю в оборотных активах составляют запасы на складе.
В течение всего анализируемого периода наблюдается рост совокупной прибыли и увеличение обеспеченности собственными оборотными средствами. На ООО Немецкая обувь коэффициент рентабельности активов по чистой прибыли претерпевает изменения, в течение всего рассматриваемого периода наблюдаются тенденции роста с 2.3% до 15%. На конец анализируемого периода происходит значительное увеличение в сравнении с предыдущими кварталами, это происходит за счет значительного увеличения чистой прибыли.
Глава 3. Изучение потребителей, исследование рынка в форме рыночной сегментации
3.1 Изучение потребителей
Спрос на обувь обусловлен потребительскими предпочтениями, где решающими являются не объективные характеристики, а субъективное восприятие свойств обуви - покупательская ценность, состоящая из ряда компонентов.
Поэтому важно установить, по каким критериям оценивает и приобретает покупатель обувь с желательной для него комбинацией свойств.
С этой целью был проведен опрос в форме анкетирования. Опрос показал, что значимость показателей, влияющих на выбор и покупку обуви у групп потребителей различных по возрасту, полу и социальному положению варьируется.
В ходе исследования было опрошено 40 респондентов разного возраста и социального положения. Перечень вопросов и предлагаемых ответов представлен в Приложении 3.
Анкетирование проводилось продавцами магазина, и было анонимным.
Исследования дали следующие результаты:
. Возраст респондентов
Таблица 4 Возрастная характеристика респондентов
№Возрастная группаКоличествоСоотношение (%)117 - 25 лет37,5226 -30 лет1845331 - 40 лет1230441 - 50 лет410550 и старше37,5
Основной возрастной группой является покупатели от 26до 40 лет.
. Социальный статус.
Представим результаты в виде диаграммы (рис.4.).
Из диаграммы видно, что среди покупателей преобладает доля работающих в коммерческих организациях.
Рис. 4. Анализ социального положения респондентов
. Материальное положение.
Большинство опрошенных покупателей оценили свое состояние как среднее (28 человек). Как высокое свое материальное состояние оценили 8, и 4 покупателя оценили свое материальное положение как ниже среднего.
. На вопрос часто ли вы покупаете одежду были получены следующие ответы (табл.5)
Таблица 5. Ответы на вопрос Часто ли вы покупаете обувь
№Возрастная группаКоличествоСоотношение (%)1Часто512,52По мере необходимости32803Редко37,5
Таким образом, большинство покупательниц приобретают обувь по необходимости.
. Место покупки одежды
Около половины покупателей (21 человек) предпочитают покупать одежду на рынке, 15 опрошенных респондентов покупают одежду в отделах магазинов, 4 покупательницы предпочитают бутики.
. Критерии выбора одежды.
Представим полученные результаты в виде диаграммы (рис. 6)
Рис. 6. Анализ критериев выбора одежды
Среди критериев выбора одежды преобладает цена, далее следуют качество и внешний вид, наименее значимым критерием является марка изготовителя.
. Качество обслуживания
Все респонденты ответили, что на выбор места покупки влияет качество обслуживания клиентов.
Таким образом, основным покупателем магазина ООО Немецкая обувь является работающ?/p>