Разработка рыночной стратегии и объема продаж
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
овных средств, учет издержек производства и обращения, выполнение работ, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.
Продавцы осуществляют приему, хранению и отпуску товарно-материальных ценностей, размещение с учетом наиболее рационального использования складских помещений, облегчения и ускорения поиска необходимых материалов, инвентаря и т.п. Непосредственно участвуют в процессе продажи товаров и их выкладки в торговом зале.
Функциональные обязанности товароведа включают в себя постоянно изучение спроса на все группы товаров и тенденции его развития (совместно с маркетологом); исследование факторов, влияющих на сбыт товаров и имеющих значение для успешной их реализации, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения, прогнозирует спрос на товары и объем продаж (совместная деятельность с отделом сбыта и маркетинговым отделом); анализ опыт конкурентов с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства.
2.2 Анализ ассортимента предлагаемой продукции
В настоящее время ООО Немецкая обувь на основе дилерских договоров осуществляет продвижение на обувном рынке Челябинска и Челябинской области продукции таких известных фирм - производителей обуви, как "БЕЛВЕСТ", "Марко", "Рокланд", "Ле-гранд", "Эльче", "Сивильга", "Вигорос", "Баден", "Подова", "Эгле", "Амур", "Бионика", "Бинелли", "Пирамида".
Таблица 1. Основные поставщики обуви ООО Немецкая обувь
№Фирма-поставщикСтрана-производитель1СП "Белвест"Беларусь2СП "Стонстон"Беларусь3"Марко"Беларусь4Ле ГрандСловакия-Россия5"Антилопа"Испания-Россия6"Эльче"Россия7"Бионика"Германия-Россия8"Баден"Беларусь9"Чевляр"Италия-Россия10"Олип"Италия-Россия11"Инвито"Италия-Россия12"Вигорос"Вьетнам13Фабрика им. Муханова (ФИМ)Россия14"Красный Октябрь"Россия15"М-Шуз"Россия16ЮничелРоссия
Одним из показателей, характеризующим ассортимент товара в магазине является коэффициент устойчивости, который показывает соответствие имеющегося в магазине ассортиментного предложения оптимальному, установленному для каждого вида продукции. Для обувной продукции оптимальным является значение коэффициента, равное 0,75. На основании данных, мы рассчитали коэффициент устойчивости товарного ассортимента ООО Немецкая обувь он равен 0,73. Одним из показателей эффективности товарного ассортимента является широта, т.е. число совокупностей товаров в наборе, выделенном по определенному признаку.
Основой для анализа этого свойства являются классификационные группировки. В качестве базового показателя мы взяли количественный состав обуви, параметрический ряд регламентирован стандартом, т.е. по размеру.
Широта ассортимента ООО Немецкая обувь по размерам обуви равна 0.49. Этот показатель можно считать близким к оптимальному, так как для обувной продукции оптимальным считается значение коэффициента равное 0.50.
Одним из показателей эффективности товарного ассортимента является его глубина. Как правило, для обувных товаров - это общее число разновидностей моделей. Представим глубину ассортимента в таблице 2.
Таблица 2. Глубина обувных моделей ООО Немецкая обувь
№Фирма-поставщикОбувные группыМатериалЦветРазмерФактическая широта1СП "Белвест"2747170,92СП "Стрностон"154250,433"Марко"214460,554Ле Гранд2234110625"Антилопа"111360,326"Эльче"153570,517"Бионика"2047120,738"Баден"23615100,989"Чевляр"103770,3910"Олип"112180,3611"Инвито"1323120,512"Вигорос"922120,4513Фабрика им. Муханова124250,4314"Красный Октябрь"154460,5515"М-Шуз"21341106216Юничел191360,32
Как видно из таблицы 2. фирма "Эльче" обладает наибольшей глубиной в отличие от других фирм производителей обуви, т.к. коэффициент глубины этой фирмы составляет 0,98.
Полнота ассортимента обуви ООО Немецкая обувь равна 6,77, т.е. можно сделать вывод, что ассортимент обуви практически позволяет удовлетворять твердо сформированный спрос на обувь, он близок к рекомендуемому числу разновидностей товаров для магазинов обуви с площадью от 251-650 кв.м, т.е. 301-500 единиц. Такие фирмы как "Эльче", "Баден", "Белвесп", "Юничел", предоставляют разные возможности для удовлетворения альтернативного спроса потребителей.
Следующим показателем, характеризующим эффективность ассортимента товаров, является показатель обновляемости ассортимента. Обновление происходит за счет пополнения набора товаров новыми образцами и исключением из них устаревших образцов.
Итак, фактическая обновляемость обувного ассортимента ООО ООО Немецкая обувь равна 50,5%, базовый темп обновления составляет 66%, отсюда коэффициент обновления равен 0,7. Обобщенный показатель равен 2,81.
Рассмотренная система показателей ООО Немецкая обувь позволила измерить отклонения фактического состояния ассортимента от предпочтительного, на основе этого можно сделать вывод, что незначительное 0,07 отклонение говорит о рациональности ассортимента товаров в ООО Немецкая обувь.
Такой принцип формирования ассортимента позволяет ООО Немецкая обувь создавать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению импульс?/p>