Разработка рыночной стратегии и объема продаж
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ывают решающее воздействие на систему планирования, с другой - реализация всех маркетинговых мероприятий взаимоувязана в рамках плана-программы. Плановость при реализации маркетинговых мероприятий выражается в разработке и реализации программы маркетинга, которая по существу представляет собой глобальный план и определяет содержание всех остальных планов предприятия.
В курсовой работе рассмотрена деятельность торгового предприятия ООО Немецкая обувь. Магазин ООО Немецкая обувь расположен по адресу ул.Кирова, 102.
ООО Немецкая обувь вправе осуществлять любые виды деятельности не запрещенные законом, в том числе предметом деятельности общества являются:
торговая, торгово-закупочная, посредническая деятельность;
реализация продукции (товара), предоставление услуг как за наличный, так и безналичные расчеты;
посреднические операции, связанные с производством и реализацией товаров народного потребления;
информационное обслуживание и др.
На предприятии работает 9 человек. Основным покупателем магазина ООО Немецкая обувь является работающая женщина 26-40 лет со средним материальным достатком, покупающая одежду по мере необходимости. Критериями выбора обуви является цена, качество и внешний вид, а также качество обслуживания.
Динамика изменения основных показателей, коэффициентов платежеспособности, финансовой устойчивости и деловой активности, а также анализ активов и пассивов показывают, что ООО Немецкая обувь имеет устойчивую тенденцию к увеличению оборотных активов и снижению внеоборотных активов. Эта тенденция обусловлена снижением стоимости основных средств и нематериальных активов вследствие амортизации, увеличением запасов материалов на складе. При этом основную долю в оборотных активах составляют запасы на складе. В течение всего анализируемого периода наблюдается рост совокупной прибыли и увеличение обеспеченности собственными оборотными средствами. На ООО Немецкая обувь коэффициент рентабельности активов по чистой прибыли претерпевает изменения, в течение всего рассматриваемого периода наблюдаются тенденции роста с 2.3% до 15%. На конец анализируемого периода происходит значительное увеличение в сравнении с предыдущими кварталами, это происходит за счет значительного увеличения чистой прибыли.
Рекомендациями по повышению эффективности деятельности ООО Немецкая обувь могут быть следующие:
пересмотр договорных отношений с поставщиками для предоставления скидок и отсрочки по платежам;
поиск новых поставщиков с более выгодными условиями поставки;
разработка рекламной компании;
разработка системы мотивации для продавцов магазина.
Список использованных источников и литературы
.Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.: Финансы и статистика, 2007. 248 с.
.Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2006. 392 с.
.Деловое планирование: Учебное пособие / Под ред. В.М. Попова. М.: Финансы и статистика, 2007. 368 с.
4.Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2008. 208 с.
5.Зайцев Н.Л. Экономика организаций: Учебник/ Н.Л. Зайцев. М.: Экзамен, 2006, 622с.
.Иванов Г.Г. Экономика торговли: Учебное пособие/ М.: Академия, 2004. 141с.
7.Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - Финансы и статистика, 2006. 512 с.
.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Новое знание, 2005. 512 с.
.Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности. М.: РИОР, 2005. 159 с.
.Лялин В.А., Воробьев П.В. Финансовый менеджмент. - СПб.: Бизнес-пресса, 2005. 144 с.
11.Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1996. 560 с.
.Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: Учебное пособие для студентов экономических факультетов и вузов. М.: Март, 2003. 592 с.
.Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов/ Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. 608с.
Приложения
Приложение 1
Организационная структура ООО Немецкая обувь
Приложение 2
Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО Немецкая обувь
№ ппНаименование показателяОбозначение200720081Совокупные активы (пассивы)СА8046111612Скорректированные внеоборотные активыСВА504746453Оборотные активыОА299965164Ликвидные АктивыЛА6116055Наиболее ликвидные активыНЛОА3572256Собственные средстваСС76022487Сумма обязательствОД728689138Текущие обязательстваТО616877999Выручка нетто (б/НДС)ВН486379011Выручка среднемесячнаяВср19137313Чистая прибыльЧПр1851673
Приложение 3
Анкета респондента
№ п\пВопросОтветы1Возраст:- 17 - 25 лет - 26 -30 лет - 31 - 40 лет - 41 - 50 лет - 50 и старше2Социальный статус:- студент - служащий - рабочий - пенсионер - безработный3Как вы оцениваете свое материальное положение?- высокое - среднее - ниже среднего4Как часто ли вы приобретаете вещи?- регулярно (несколько раз в месяц); - по мере необходимости; - редко5Где чаще всего вы приобретаете вещи?- бутики: - специализированные отделы магазинов; - рынок6Что для вас является критерием выбора одежды:- внешний вид; - цена; - качество; - марка изготовителя7Влияет ли на выбор места покупки одежды качество обслуживания?- да; - нет; - все равно