Разработка плана маркетинговой деятельности предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ной аппаратуры" (ДЗНВА). Достаточно крупный игрок на рынке, отличительной особенностью которого является географическая удаленность от европейской части страны, соответственно для основных оптовиков (Центральная часть РФ) возрастает транспортное плечо и при наличии конкурентов это играет заметную роль. С другой стороны есть и позитивные факторы: активная поддержка со стороны администрации Красноярского края, налаженное производство продукции, имеющей широкий спрос, включение продукции в проекты типового оборудования, в.т.ч. ВА57 (аналогов продукции ОАО "Электроаппарат"
ОАО "Контактор", г. Ульяновск. Завод расположен в географически удобном месте, недалеко от "Электротехнической столицы" России г. Чебоксары. В 2007 г. завод приобретен западным инвестором - крупным мировым электротехническим концерном "Legrand". С одной стороны это привело к притоку инвестиций, с другой стороны жестко ограничило затраты на НИОКР, на внедрение новой продукции. Сейчас большинство продукции из ассортиментной линейки составляют автоматические выключатели разработки 70-80 гг. прошлого века (ВА55, ВА04).
Кореневский завод НВА. Бывший филиал ОАО "Электроаппарат". Расположен в Курской области, самый географически близкий конкурент. Выпускает широкий спектр предохранителей и рубильников, что и является основным конкурентным преимуществом данного завода. Отрицательно действует непроработанная маркетинговая и сбытовая политики, расположение в районном центре.
ОАО "Этал", Александрия, Украина. Основной конкурент на рынке пускателей и контакторов. Из конкурентных преимуществ можно отметить низкую стоимость изделий, наличие сети дилеров и представителей, включение в типовые проекты. Из негативных факторов можно привести следующие: географическое положение (Украина) и нестабильная экономическая ситуация в Украине.
На рынке представлены западные производители (Legrand, Siemens, General Electric, Moeller и многие другие, и "китайские", т.е. фирмы с российской регистрацией, но ввозящих продукцию из КНР (ИНТЕРЭНЕРГОКОМПЛЕТ, ЭКФ, ТДМ, ДЭК)
Проведя SWOT-анализ внешней и внутренней среды ОАО "Электроаппарат", получаем следующую матрицу:
ВозможностиСильные стороны1. Постепенный рост рынка НВА 2. большое количество проектов щитового оборудования, включаемых в себя НВА только российского производства 3. Широкая продуктовая линейка автоматических выключателей и предохранителей1. Географическое положение - расположение в центральной части Российской Федерации, малое транспортное плечо для основных покупателей на рынке 2. Развитая дилерская сеть 3. возможность значительного увеличения производственной мощности в кратчайшие срокиУгрозыСлабые стороны1. Экспансия европейских и китайских производителей 2. кризис неплатежей 3. неподдержка со стороны государства отечественных потребителей 4. Выпуск товаров-аналогов конкурентами1. Неравномерная загрузка производства 2. высокая текучесть кадров 3. слабо развитая логистикаРисунок 7 - SWOT-анализ внешней и внутренней среды ОАО "Электроаппарат"
Построение матрицы SWOT
Возможности 1. Постепенный рост рынка НВА 2. большое количество проектов щитового оборудования, включаемых в себя НВА только российского производства 3. Широкая продуктовая линейка автоматических выключателей и предохранителейУгрозы : 1.Экспансия европейских и китайских производителей 2.кризис неплатежей 3.отсутствие поддержки со стороны государства отечественных потребителей 4. Выпуск товаров-аналогов конкурентамиСильные Стороны 1Географическое положение - расположение в центральной части Российской Федерации, малое транспортное плечо для основных покупателей на рынке 2Развитая дилерская сеть 3.возможность значительного увеличения производственной мощности в кратчайшие срокиПоле СИВПоле СИУСлабые стороны 1Неравномерная загрузка производства 2.высокая текучесть кадров слабо развитая логистикаПоле СЛВПоле СЛУРисунок 8 - Матрица SWOT
На этом примере наглядно видно, как возможности взаимосвязаны с угрозами, т.е. уменьшение продуктовой линейки приведет к замене данных изделий продуктами западных или китайских производителей.
Построим матрицу возможностей:
Рисунок 9 - Матрица возможностей
Таким образом, наибольшее значение для ОАО "Электроаппарат" имеет увеличение номенклатурной линейки, менее важны в данный момент рост рынка НВА и наличие продукции в проектах.
Не заслуживающих внимание возможностей нет.
Построим матрицу угроз:
Рисунок 10 - Матрица угроз
Анализ показывает, что можно меньше внимания уделять угрозе, что российское правительство не поддержит финансово и законодательно отечественную промышленность. Следует высокое внимание уделять трем оставшимся угрозам.
Построение матрицы БКГ на основе анализа продаж 4 продуктов ОАО "Электроаппарат":
Таблица 1
Доля рынка Темпы ростаВА5753%ВА558%АП50Б96%5%ЩК15%
Рисунок 11 - Матрица БКГ для продукции ОАО "Электроаппарат"
Таким образом, наибольшее внимание следует уделять автоматическому выключателю ВА57, в т.ч. продумать маркетинговые мероприятия по его дальнейшему продвижению на рынке. Заслуживает внимание и ВА55 - темпы рота достаточно велики, предприятию необходимо принять меры по увеличению доли рынка данных автоматических выключателей. АП50Б является "дойной коровой" и поставляет средства на реализацию "отстающих п