Разработка плана маркетинга для MEXX
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
цииМотивация на ввод продукции к оптовикуУбеждение в удобстве и выгодности работы с вашей организацией: обеспечение удобства сотрудничества, создание дополнительного рабочего места у оптовика, оплачиваемого производителем, для работы с продукцией производителя;Мотивация на работу с оптовиком- сохранение общей прибыли посредника за счет перераспределения объемов поставок популярных и новых товаров.С компанией Нижфарм желает работать большое число дистрибьюторов, и компания очень тщательно выбирает с кем работать.
3.4 Политика продвижения
Таблица 3.12 - Постановка целей и задач продвижения
ТоварСтадия ЖЦХарактеристика ситуацииЖелаемая цельМаркетинговые задачи по продвижениюВитаминыВнедрениеБольшинство покупателей ничего не знают о товареПробная покупкаИнформирование рынка о товаре
Таблица 3.13 - Определения целевой аудитории и искомых выгод потребителей
ПродуктПотенциальная целевая аудиторияИскомые выгодыВитаминыЖенщины, которые покупают витамины для всей семьи.Защита здоровья, вкус, качество
Прежде чем начать продажу витаминов в центральном федеральном округе будет выпущена небольшая партия на рынок Нижнего Новгорода и если в городе, где жаркое лето и холодная зима, т.е. большой перепад температур и население стремиться, постоянно, укреплять здоровье, витамины будут плохо продаваться, то не стоит пытаться продавать его в других городах.
Задание (бриф) на креативную разработку для рекламного агентства
Заказчик
ОАО Нижфарм.
Продукт
Новая марка витаминов на российском рынке. Со вкусом клубники, апельсина, без вкуса. В удобной картонной упаковке по 30 таблеток. Дистрибьюция - Санкт-Петербург.
Ситуация на рынке
Лидеры - марки Пиковит, Компливит и Джуниор. Лидеры являются нашими прямыми конкурентами.
Среди факторов, влияющих на покупку, можно выделить известность торговой марки, вкус, цена.
Целевая аудитория:
Женщины, которые покупают витамины для всей семьи.
Содержание коммуникации:
Основные направления коммуникации с аудиторией:
Необходимо разработать название торговой марки, которое отвечало бы позиционированию нашей продукции. Название должно быть ярким, эмоциональным. Основное направление поиска - русские слова. Название должно состоять из одного слова. Оно должно хорошо восприниматься, произноситься и читаться на русском языке. Основная идея товара заключается в том, что товар укрепляет здоровье и это должно быть, понятно глядя на упаковку. Так же по проведенным исследованиям было выяснено, что на упаковке желательно изображать лица знаменитых людей из какого-либо теле-шоу. Предлагается взять знаменитостей из шоу Танцы на льду.
4. Маркетинговое планирование
Маркетинговое планирование состоит в определении способов и порядка достижения маркетинговых целей.
Таблица 4.1 - Формирование прогноза продаж
МероприятияОтветственныйСрок исполненияДокументы1. Получения статистики продаж компании за прошедший годпродакт-менеджер Один деньПрогноз продаж2. Выравнивание исходного ряда методом скользящей средней3. Расчет значений сезонной компоненты4. Устранение сезонной компоненты и получение выровненных данных5. Аналитическое выравнивание уровней и расчет значений тренда с использованием полученного уравнения тренда6. Расчет полученных значений тренда и сезонной компоненты7. Формирование прогноза
Скользящая средняя применяется, потому что предприятие уже давно работает и у него есть данные предыдущих периодов, а также для того, что бы исключить сезонные колебания спроса на продукцию.
Таблица 4.2 - Плана-графика выполнения работ
НаименованиеИсполнители, соисполнителиграфик, час123456781. Получения статистики продаж компании за прошедший годпродакт-менеджер*2. Выравнивание исходного ряда методом скользящей среднейпродакт-менеджер*3. Расчет значений сезонной компонентыпродакт-менеджер*4. Устранение сезонной компоненты и получение выровненных данныхпродакт-менеджер *5. Аналитическое выравнивание уровней и расчет значений тренда с использованием полученного уравнения трендапродакт-менеджер*6. Расчет полученных значений тренда и сезонной компонентыпродакт-менеджер*7. Формирование прогнозапродакт-менеджер*
Функции системы маркетинга
Аналитическая функция
Исследование рынка анализ и прогнозирование тенденций рынка; определение потребительского поведения и факторов конкурентоспособности; анализ известности бренда и эффективности имиджа; прогнозирование спроса на продукцию предприятия;
Внутренний маркетинговый консалтинг определение "узких мест" во взаимоотношениях с потребителем; представление интересов клиентов на предприятии; рекомендации по корректировке миссии и цели организации;
Стратегическое планирование и маркетинговый аудит разработка плана и стратегии маркетинга; формирование маркетинговой политики предприятия; маркетинговый аудит.
Производственная функция (функция развития производства)
НИОКР;
дизайн;
тестирование продукции, упаковки и т.п.;
контроль качества;
Коммуникации с потребителями и продвижение товара реклама.
Заключение
В курсовом проекте осуществляется разработка плана. Описание внешних условий деятельности предприятия. Проведен анализ отрасли. Выявлены ключевые факторы успеха. Проведено стратегическое сегментирование потребителе