Разработка плана маркетинга для MEXX
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
b>
Таблица 3.1 - Оценка конкурентоспособности продукта
Характеристика продуктаСтепень важности для потребителяПродукция конкурента (Promod)Продукция конкурента (Naf-naf)Наша продукция (Savage)Оценка нашей продукцииХарактеристики продукцииСтоимость1Различные ценыРазличные ценыРазличные цены0Стиль2Молодежная одеждаМолодежная одеждаМолодежная одежда0Престиж3-1+1+2+2Качество4среднееотличноеотличное+1
Для оценки конкурентоспособности проводилось анкетирования группы респондентов. Анкетирование проводилось в Ленинградской области.
Для оценки покупателями своего отношения к составляющим конкурентоспособности одежды Mexx была применена 5-балльная шкала как наиболее привычная для восприятия респондентами, что упрощает выражение их мнения в количественной форме.
Подавляющее большинство респондентов предпочитают одежду зарубежного производства, поскольку импортное значительно качественнее и престижнее отечественного.
Чаще всего покупатели приобретают сезонную одежду. Пик продаж приходится на осень, зиму, весну и лето (по сезонам).
Несмотря на хорошую конкурентную позицию Mexx существуют заделы увеличения ее конкурентоспособности. Респонденты в анкетах указали ряд пожеланий, основные из которых заключаются в следующем:
Проводить более лояльную ценовую политику (часть респондентов отметили, что необходимо поддерживать стабильный уровень цен, некоторые даже указывали на необходимость их снижения);
Проводить больше акций;
Расширить ассортимент;
Так как в планах кампании есть пункт по созданию новых продуктов было принято решение рассмотреть разработку новой коллекции носков для детей.
стратегический сегментирование маркетинг планирование
Таблица 3.2 - Действия в области товарной политики в зависимости от стадии жизненного цикла продукта
Продукт (товарная группа)Стадия жизненного цикла продуктаМаркетинговые целиДействия в области товарной политикиНоскиВнедрениеВывод продукта на рынок. Информирование потребителей о достоинствах нового продуктаСоздавайте и выводите новый продукт на рынокНоски для детей и грудничковРостМаксимизация доли рынкаМодификации имеющегося продукта и расширяйте ассортимент. Формирование долгосрочных отношений с поставщиками и потребителями.Носки для детей и грудничковЗрелостьМаксимизация прибыли и удержание доли рынкаПродолжайте расширение и обновление ассортимента. Параллельно займитесь подготовкой к выводу на рынок нового продукта, или внесите изменения в маркетинговую политику (ценовую, распределения, продвижения), или выводите данный продукт на новый рынок.Носки для детей и грудничковСпад Уменьшение расходов и поддержание необходимого уровня сбытаПродолжайте выпускать продукт до тех пор, пока это экономически целесообразно. Постепенно снимайте продукт с производства, начиная со слабых марок и моделей, постарайтесь получать прибыль с оказания сервисных услуг и поставок запасной комплектации.
Модель жизненного цикла следует рассматривать не только как инструмент формулирования стратегии фирмы, но и как концептуальную базу для анализа сил, которые определяют привлекательность рынка и вызывают его эволюцию.
При разработке нового товара можно придерживаться следующих разновидностей инновационной стратегии: модификация продукта, имитация и инновация (табл. 3.3).
Таблица 3.3 - Выбор инновационной стратегии
Вид инновационной стратегииСуть инновационной стратегииОсновные характеристикиМодификацияИзменение характеристик и свойств выпускаемого продукта или изменение позиционирования выпускаемого продуктаНевысокие риски неудачи, минимальные расходы на исследования и разработки, низкая степень конкурентного преимущества в случае успехаИмитацияРазработка нового для предприятия продукта, основываясь на успешных разработках конкурентов (как работающих в той же товарной группе, так и в иной - методом аналогии)Невысокие риски неудачи, невысокие расходы на исследования и разработки, невысокая степень конкурентного преимущества Создание совершенно нового продуктаРазработка нового для рынка продукта (создание и освоение нового рынка) Высокие затраты на создание продукта, высокая степень рисков, возможность получения значительного конкурентного преимущества в случае успеха
В нашем случае целесообразнее будет применить стратегию модификации.
Таблица 3.4 - Разработка новых продуктов
Товарная группаПродуктСтепень новизны продуктаЦелесообразность разработкиОдеждаНоскиУлучшениеСредняя
Исследование проводилось по репрезентативной выборке среди населения в возрасте 18 лет и старше (в основном родители). Опрос, в котором приняли участие 100 респондентов. Целью исследования было изучение потребительских предпочтений относительно марок носков, представленной на рынке.
Большинство респондентов предпочитают носки из натуральных тканей. Но так как среди наших конкурентов далеко не все бренды занимаются выпуском носков, мы имеем среди них конкурентное преимущество. Также наша продукция изготавливается из высококачественных материалов, что очень важно для чувствительной кожи детей.
Среди потребителей синтетических носков наибольший процент составляют представители среднедоходной группы. С разной степенью регулярности носки покупают 100% россиян. Значительная доля потребителей - 65% - приобретают продукцию не реже раза в месяц. В целом с увеличением доходов респондентов