Разработка плана маркетинга для MEXX
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
увеличивается частота потребления импортного продукта. Среди россиян с низким уровнем доходов, т.е. менее 8000 рублей в месяц, около 70% в принципе не покупают носки импортных брендов.
Для большинства потребителей: 80% - имеет значение, в какой упаковке предлагаются носки; 60% предпочитают в герметичных упаковках на кнопках; 20% - в пакетах.
Рис. 3.1 - Предпочтения упаковки
Что касается выбора емкости упаковки, то 85% опрошенных чаще всего приобретают упаковки сразу по несколько пар, чтобы хватило на месяц. 10% берут максимально большую упаковку; 5% - минимальное количество носков.
Среди многообразия в выборе цветовых решений, которые предлагают различные производители одежды, наибольшим спросом пользуются яркие цвета - 88% опрошенных. Данные цветовые предпочтения практически одинаковы у потребителей разного пола, возраста и уровня доходов.
В ходе исследования определился уровень знания марок продукции данного типа. При этом учитывалось спонтанное знание и знание с подсказкой. Самую высокую известность при первом спонтанном упоминании получила марка Piccolo, которую назвали 16% опрошенных. На втором и третьем месте расположились бренды Born и Addidas - их отметили соответственно 11 и 10% респондентов. Далее следуют марки Malinka и Puma - на их долю приходится соответственно 7 и 6% ответов.
Важно отметить, что предпочтения потребителей определяются не только и не всегда известностью марки, но и ценой данной продукции. Так, три марки, лидирующие по уровню известности и потребительским симпатиям, относятся к средней ценовой категории, тогда как относительно известные марки с невысокой степенью потребления принадлежат к высокой ценовой категории.
После проведенных исследований было решено разработать новый брэнд носков для грудничков.
Таблица 3.5 - Принятие решений о разработке брэнда
ПродуктИспользование брэндаПричины разработки и использования брэндаНоскиДаИсследования показали, что покупатель смотрит на торговую марку при выборе товара
Таблица 3.6 - Техническое задания на продукт
Описание продуктаНоски для грудничков в различных гаммах цветовых решенийПеречень значимых характеристик продукта или услугиЦена, ткань, качествоПрогнозируемая цена реализации продуктаПримерно 250 рублей
3.2 Ценовая политика
Определение стратегии ценообразования
На рынке носков монополистическая конкуренция. Продавцы предлагают похожие товары, но с отличающимися характеристиками. Поэтому цена на нашу продукцию будет примерно такая же, как у конкурентов. Цена строиться из себестоимости и рентабельности 18%.
Таблица 3.7 - Стратегии установления цен в зависимости от соотношения цена-качество
КачествоЦенавысокаясредняяНизкаяВысокое Премиальные наценкиГлубокое проникновениеПовышенная ценностная значимостьСреднееЗавышенная ценаСредний уровеньДоброкачественностьНизкоеОграблениеПоказной блескНизкая ценностная значимость
В нашем случае мы выбираем высокую цену и высокое качество, таким образом, мы применяем стратегию премиальной наценки. Для оценки ожиданий потребителей мы воспользуемся методом лестница цен. Мы провели опрос 20 респондентов. Предоставив им описание товара носки для грудничков и цену на него в размере 250 руб. И каждый из респондентов дал нам свою оценку по 4-х бальной шкале Лайкерта. Затем мы продемонстрировали тот же продукт по более низкой цене в размере 220 руб. и опять задали тот же вопрос. И достигли уровня цены исходя из характеристик товара в размере 250 руб. как предельной цены по степени дороговизны.
Таблица 3.8 - Установления цены на товар
ПараметрОписаниеТоварНоски для грудничковПриоритетное направлениеМаксимизация рынкаЭтап жизненного циклаРостКонкурентное преимущество Натуральные ткани и красочный дизайнСтратегия ценообразованияСледование за лидеромСебестоимость150 руб.Целевая прибыль на единицу100Базовая цена250 рублейЭластичность спроса по ценеЭластичный
3.3 Сбытовая политика
Таблица 3.9 - Цели сбытовой политики предприятия
Цели предприятияЦели сбытаПовышение конкурентоспособности на глобальном рынкеУвеличение интенсивности сбытаВыход на новые иностранные рынкиПоиск надежных дистрибьюторовРост доли рынкаВыход в новые регионыУ компании Нижфарм большое число дистрибьюторов. На сегодняшний день внутри компании создана система региональных менеджеров, ответственных за восемь регионов, на которые условно была поделена сбытовая сеть всей России. У фирмы 58 сбытовых подразделения и более 200 дистрибьюторов, за которыми четко закреплена определенная территория. Именно через этих дистрибьюторов и будут распространяться витамины.
Таблица 3.10 - Форма для передачи посреднику
ПараметрОписаниеПреимущества ваших продуктов перед продуктами конкурентовС любимыми вкусами клубники, апельсина и без вкуса. Удобная упаковка.Потребности клиентов, удовлетворяемые с помощью предлагаемых продуктовПотребность в укреплении здоровьяРезультаты исследований рынкаРост рынка на 8% в год. Пик продаж осенью и весной.Предполагаемый объем реализации50 млн. упаковок в годСпособы стимулирования сбытаСнижение цены на 5% летом.Какую выгоду получит посредник от сотрудничества именно с вамиНадежного клиента с именем на рынке, качественный товар.
Таблица 3.11 - Варианты мотивации оптовой (торговой) организации для работы с продуктом
Цель мотивацииВарианты мотива