Разработка перспективной товарной политики предприятия
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
едприятия при реализации товара А как на рынке Р1, так и на рынке Р2. Товар В не обладает ценовыми преимуществами ни на рынке Р1, ни на экспортном рынке. У товара С есть небольшие ценовые преимущества на рынке Р1.
рекламная деятельность проводится на рынке Р2 по товару А и на рынке Р1 по товару С. Наличие рекламы повышает себестоимость товара в связи с дополнительными расходами и затратами. Я не считаю рекламу причиной снижения экономической привлекательности рынков. Использование рекламной деятельности повышает себестоимость товара на 5%, когда результат, полученный предприятием, скорее всего, окупит себя в несколько раз.
После того, как получены все необходимые данные, заполняем таблицу№2, где осуществляем ранжирование рынков для всех товаров. В данной таблице определяем общую сумму баллов, набранную каждым рынком.
Таблица 1.4
№ п/пКритерии приорит.Макс.кол.бал.АВСДР1Р2Р1РэксР1Р2Р1ЗБЗБЗБЗБЗБЗБЗБ1Экономическая выгодность п/п1018004,212002,834007,942701012002,812002,8--2Уровень персп.рынка101,53,7512,537,5251,6437,54103Доля п/п на рынке9509254,542,57,650926,64,7407,2--4Экономическая ниша8101,34560000537608--5Уровень конкуренции714,6722,3422,3430,0114,670722,346Ценовые преимущества7-307-255,8+34-7,9-20,46-153,5--+7-1,67Необходимость рекл.деят-ти6-6+0-6-6+0-6-68Емкость внутр.рынков5400,2400,22001200,13001,51000,5100059Перспект.емкость рын-в5600,075400,056000,75400,055000,623000,374000510Объем поставки п/п4200,9100,47854100,47803,7401,8--Итого:37,09524,6629,1931,0932,4941,1726,74
Анализ таблицы №2.
Сравнивая суммарные баллы по результатам деятельности предприятия на рынках, можно отметить, что изделие А эффективнее реализуется на рынке Р1, чем на рынке Р2. На рынке Р1 ценовые преимущества составляют 30 руб., доля предприятия на рынке составляет 50%, рынок Р1 является для предприятия более перспективным, чем рынок Р2. На рынке Р2 маленькая экономическая выгодность, небольшой уровень перспективности рынка, используется реклама, которая не приносит заметных успехов. Текущая и перспективная емкости рынка одинаковы, т.е. увеличения емкости рынка нет, объем поставки небольшой. Рекомендуется сократить объем продаж на данном рынке Р2 по изделию А, а все производственные мощности использовать для производства и реализации товара А на рынке Р1. Рынки по товару В приносят почти одинаковую пользу, но на рынке Р1 ценовых преимуществ нет, это следует учесть при разработке экономической политики в дальнейшем. Экспортный рынок является выгодным для предприятия, т.к.приносит большую прибыль от реализации товара В вследствие большой курсовой разницы. Но тем не менее рынки Р1 и Р-экс для предприятия являются ограниченно перспективными, т.к. экономическая ниша равна нулю, перспектив для расширения нет. Предприятие вынуждено оставаться на данных рынках, т.к. других рынков пока нет. Рынки Р1 и Р2 для товара С являются различными по степени эффективности. Рынок Р2 более перспективен, конкурентов на нем нет, предприятие занимает 40%, существуют большие возможности для расширения. На рынке Р1 предприятие занимает долю в 26,6%, хотя экономическая ниша составляет 53%. На рынке ведется рекламная кампания. Ценовые преимущества на рынке Р1 составляют 15 руб. У предприятия есть шанс завоевать большую долю на рынке и увеличить объем прибыли. Товар Д является перспективным. Его реализация планируется в ближайшем будущем, поэтому некоторых показателей в таблице нет. Тем не менее уровень перспективности рынка самый высокий (У пер Д = 4). Ценовых преимуществ у товара Д на рынке нет. Поэтому перед предприятием должна встать задача разработки эффективной ценовой политики, реализация которой привела бы к снижению цены и увеличению совокупных преимуществ перед конкурентами. Рекомендуется также эффективная маркетинговая политика.
Анализ производственной мощности предприятия по выпуску товаров (без дополнительных капиталовложений).
В процессе технико-экономического анализа выпускаемой продукции, а также рыночной конъюнктуры товаров, может сложиться ситуация, когда производство и реализацию одних товаров необходимо заменить другими технологически подобными (по условию А и В, С и Д) для повышения эффективности производства и наиболее полного использования производственной мощности предприятия. Для этого строятся кривые производственных возможностей предприятия по технологически подобным изделиям.
Определение суммарной трудоемкости производства изделий А и В, исходя из производственных возможностей предприятия:
Т А+В = Т А*N max А + Т В* N max В, где
Т А, Т В - трудоемкость изготовления изделий А и В на предприятии.maxА, N maxВ - производственная мощность предприятия по выпуску изделий А и В
Т А+В = 100*50 + 50*100 = 10000 чел/час.
Т С+Д = Т С*N max С + Т Д* N max Д = 40*200 + 32*250 = 16000 чел/час.
Построение функциональной зависимости объемов выпуска изделия А от объемов выпуска изделия В (объемов выпуска изделия С от объемов выпуска изделия Д) :
max A = (Т А+В - Т В*N max B)/Т А
N max A = (10000 - 50*0)/100 = 100 т.шт/год
N max В = (Т А+В - Т А*N max А)/Т Вmax В = (10000 - 100*0)/50 = 200 т.шт/годmax С = (Т С+Д - Т Д*N max Д)/Т Сmax С = (16000 - 32*0)/40 = 400 т.шт./годmax Д = (Т С+Д - Т С*N max С)/Т Дmax Д = (16000 - 40*0)/32 = 500 т.шт./год
Расчет и анализ основных результатов хозяйственной деятельности предприятия за отчетный период.
На основе исходных данных таблиц №П.1, П.2 проводится расчет основных технико-экономических показателей работы предприятия за отчетный (базисный) период, результаты которого заносятся в таблицу №3.
В качестве основных технико-экономических показателей рассчитываются:
Годовой объем реализованной продукции (Qp):
= ?(Цср i*Ni + Цср i экс*Ni) (т.руб.)