Разработка основных принципов бизнес-планирования и определение путей эффективного управления в условиях экономики переходного периода на примере ООО "Бетон сервис"
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
»ьных мер предосторожности (небольшая скорость движения, осторожная разгрузка, особый температурный режим) на короткое расстояние (строительные площадки).
Оценка конкурентов и своей конкурентоспособности
ПреимуществаОООСелянкинОООТемехОООБетон1. Тарифы4525302. Срочность доставки3530353. Квалификация персонала3535304. Надежность4030305. Безопасность3035356. Местонахождение4040207. Реклама452530Итого270220210
Арендуемые стояночные площади расположены на территории предприятия изготовителя жидкого бетона, тем самым уменьшается себестоимость перевозки, т.к. отсутствует нулевой пробег. ОООБетон сервис обладает высокой конкурентоспособностью. Это обеспечивает ему устойчивое положение на рынке услуг. Это связано с достаточно не высокими тарифами, но при этом высокой степенью надежности, безопасности и срочности доставки.
Выбор рыночной стратегии.
Существует 4 возможных стратегии выхода на рынок, каждая из которых характеризуется своей степенью риска.
Услуги
РынкиСуществующие услугиНовые услугиСуществующие рынки1. Интенсивная стратегия.
Риск незначительный.
Шансы на успех 50%3. Инновация
Риск средний
Шансы на успех 30%Новые рынки2. Экстенсивная стратегия.
Риск большой.
Шансы на успех 20%4. Диверсификация.
Риск очень высокий.
Шансы на успех 5%
Создаваемое предприятие будет работать на существующем рынке и производить существующие услуги. Соответственно, при таких характеристиках может быть выбрана интенсивная стратегия выхода на рынок. Интенсивная стратегия характеризуется незначительным риском и 50% шансами на успех.
Пути достижения прогнозируемых объемов продаж
В первый год функционирования предприятия предполагается провести широкую рекламную кампанию для привлечения клиентов. Особое внимание будет уделяться созданию у клиентов благоприятного имиджа фирмы, благодаря возможностям Интернет. К таким мероприятиям относятся создание базы данных клиентов, создание теплой благожелательной атмосферы на предприятии. Предполагается осуществлять тщательный мониторинг рынка и гибкое реагирование на изменение рыночных условий.
Одним из путей достижения запланированных объемов продаж является стимулирование персонала. В этой области предусмотрено создание премиального фонда, выплата премии по итогам работы за год.
Предусмотрена также ритмичная реклама в различных печатных изданиях, что позволит выработать у клиентов чувство постоянного присутствия нашей фирмы на рынке и выработке доверия к предприятию со стороны клиентов.
Прогнозирование спроса. Окончательный план сбыта
2005200620072008Строительные материалы, бетон, т1437,961442,61896,42054
Темп прирост
1) Абсолютный ежегодный прирост
D1=4,65
D2=453,83
D3=157,21
2) Среднегодовой прирост
Dср=205,23
3) Планируемый показатель
У2004=2258,88
Темп роста
Тр1=1,00
Тр2=1,31
Тр3=1,08
Тр=1,13 т.е. на 13% ежегодно
У2004=2312,70
Окончательный план сбыта
123Q, т.54031,7160847,468522,8
6. План маркетинга
1. Клиенты мелкие и средние строительные компании. Перевозки осуществляются по схеме: предприятие (изготовитель продукции) строительная площадка. Маршруты движения подвижного состава развозочные, т.е. подвижной состав полностью загружается на складе предприятия, а затем, движется по полукольцевому маршруту к грузополучателю, расположенные на трассе маршрута. Также планируются разовые услуги маятниковые маршруты.
2. Ценообразование.
Анализ цен конкурентов предполагает, что целесообразно установить цены из расчета среднего уровня цен, сложившихся на данный момент в Новосибирскее. Такая политика обусловлена сравнительно небольшим числом конкурентов и установление другого уровня цен (например, более низкого) может привести к общему снижению цен на аналогичные услуги, предоставляемые другими предприятиями. Средний тариф за одну перевезенную тонну составляет 210 руб. Тариф на нашем предприятии будет 180 руб.
Норма прибыли при этом составит Нп = (Ц S) / S * 100%
Нп = ((180 102,97) / 102,97) * 100% = 74,80%
3. Методы стимулирования сбыта.
А.Стимулирование потребителей.
Предусмотрена также ритмичная реклама в различных печатных изданиях, что позволит выработать у клиентов чувство постоянного присутствия нашей фирмы на рынке и выработке доверия к предприятию со стороны клиентов.
Б.Стимулирование собственного персонала.
Одним из путей достижения запланированных объемов продаж является мотивация персонала. В этой области предусмотрено создание премиального фонда, выплата премии по итогам работы за год.
4. Реклама.
Очевидно, что для успешного начала работы предприятия требуется проведение массированной рекламной кампании. Данную кампанию предполагается проводить, используя два вида рекламы: реклама в СМИ и реклама на бортах собственных транспортных средствах.
Реклама в периодических изданиях.
Макеты будут размещаться в течение четырех первых месяцев функционирования предприятия в следующих периодических изданиях:
Работа для Вас. Стоимость 1255 руб. пакет на неделю (выходит 4 раза в неделю.
Экстра-М. Стоимость 205 руб. пакет на неделю (выходит 1 раз в неделю).
После проведения массированной рекламной кампании предполагается в качестве рекламной поддержки ежемесячное размещение рекламного макета и рекламы в строчках в одном из периодических изданий. При этом издания будут чередоваться каждый месяц (на