Разработка маркетинговых решений на примере ЗАО "ММПЗ Коломенское"

Отчет по практике - Маркетинг

Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг

Содержание

 

Введение

Общая характеристика маркетинговой деятельности предприятия

Анализ продукции предприятия

Рынки сбыта

Отзыв

Приложения

 

Введение

 

С 20 февраля по 20 марта я проходил производственную практику в отделе маркетинга ЗАО "ММПЗ Коломенское". В ходе практики я ознакомился с работой службы маркетинга, принял участие в качестве помощника в разработке маркетинговых решений. Под руководством специалистов отдела маркетинга разрабатывал идеи по формированию ассортимента, дизайну упаковки, ценовой политике. Я ознакомился с торговой отчетностью по продукции ЗАО "ММПЗ Коломенское", узнал, какие товары являются ключевыми для фирмы и приносят основную прибыль. Исходя из динамики оборота розничной торговли, пробовал предсказать объемы сбыта продукции к концу года. Особенно интересным для меня был анализ рекламной деятельности фирмы. Я совместно со специалистами разрабатывал план рекламной компании, планировал количество и вид требуемых объявлений, необходимое число промоутеров, виды скидок. Объем рекламных компаний определяется маркетинговым бюджетом.

Деятельность предприятия и его маркетингового отдела является успешной. Позиции на рынке Москвы и Московской области с каждым годом укрепляются. В целом можно сказать, что маркетинговый отдел может решить все поставленные перед ним задачи.

 

Общая характеристика маркетинговой деятельности предприятия

 

Организационная структура управления предприятия является линейно-функциональной.

Базируется с одной стороны на линейных полномочиях. Линейные полномочия - это полномочия, которые передаются непосредственно от начальника к подчиненному и далее к другим подчиненным (иерархия уровней управления).

Кроме того, в основе лежит принцип функциональной департаментализации (процесс деления организации на отдельные элементы, каждый из которых имеет свою четко определенную, конкретную задачу и обязанности). Конкретные характеристики и черты деятельности того или иного подразделения соответствуют наиболее важным направлениям деятельности всей организации. Совокупность линейности полномочий и функциональной департаментализации в линейно-функциональной структуре обеспечивает преимущества и недостатки такого типа структур. Преимущества 1. Стимулирует деловую и профессиональную специализацию.

. Уменьшает дублирование усилий и потребление материальных ресурсов в функциональных областях.

. Улучшает координацию в функциональных областях.

Недостатки 1. Отделы могут быть более заинтересованы в реализации целей и задач своих подразделений, чем общих целей всей организации. Это увеличивает возможность конфликтов между функциональными областями.

. В большой организации цепь команд от руководителя до непосредственного исполнителя становится слишком длинной.

. Замедленная реакция на внешние изменения.

. Проблемы с распределением ответственности за устранение проблем

В блок, в котором сосредоточены управленческие функции, обеспечивающие сбыт, маркетинг и политику предприятия, входят отделы сбыта и маркетинга.

В общем виде организационную структуру управления можно представить на рисунке. Рисунок 1

 

 

Более детально деятельность отделов маркетинга и сбыта освещена в приложениях.

 

Схема взаимосвязи отделов сбыта, маркетинга с другими подразделениями и отделами предприятия.

 

Федеральные и региональные законы, регулирующие сбытовую и маркетинговую деятельность предприятия.

Основными формами и методами регулирования деятельности предприятия являются увеличение или уменьшение объема производства, освоение производства новых товаров в зависимости от динамики продаж и результатов маркетинговых исследований.

маркетинговый отдел решение идея

Состояние дел в отрасли достаточно хорошее. Каждый год увеличиваются продажи мясных изделий завода. С ростом благосостояния людей предприятие переходит от низкосортных колбас к производству дорогих видов мясной продукции - сырокопченой колбасы, копченостей, рулетов с пряностями.

Ключевыми ограничениями деятельности предприятия являются деятельность конкурентов, ограниченность производственных мощностей. В Москве и Московской области десятки фирм, производящих схожую продукцию. В этих условиях большое значение имеет проведение рекламных компаний, дифференциация и выделение мясных продуктов моей фирмы среди всех прочих. Стратегия ценообразования, выбранная фирмой, лидерство по качеству. Ограниченность мощностей сказывается на объеме продукции, которую предприятие в состоянии производить. В этих условиях предприятию выгоднее производить более дорогие виды и сорта мясных продуктов, чем дешевые.

Мерами по защите прав потребителей являются соблюдение технологии производства и хранения товаров, недопущение просроченных товаров к реализации, наличие в магазинах фирменной сети жалобных книг.

Реклама реализуется предприятием в рамках выделенного рекламного бюджета, который составляет отдел маркетинга.

Федеральными законами, регулирующими сбытовую и маркетинговую деятельность предприятия, являются "Закон о рекламе", "Закон о защите прав потребителей".

 

Анализ продукции предприятия

 

Основные виды продукции предприятия, ассортиментные группы, доли п?/p>