Разработка маркетинговых решений на примере ЗАО "ММПЗ Коломенское"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
большим изменениям в размерах спроса.
Выведем кривую спроса.
Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности. Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и значительно зависит от изменений в цене. Увеличение цен приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку.
Сумма издержек снижается при повышении уровня производства. Постоянными издержками являются выплата процентов по взятому кредиту, арендная плата, зарплата руководства.
Переменными заработная плата рабочих, затраты на электроэнергию, сырье и материалы.
Их сумма определяет нижнюю границу цены.
Постоянные издержки
Выплата процентов по кредиту - 300000 в месяц.
Арендная плата - 100000 в месяц.
Зарплата руководителя - 200000 в месяц.
Зарплата прочего персонала, занятого в производства этого продукта 400000
Переменные издержки
Заработная плата рабочих - 20000 на каждого в месяц. Каждый за месяц может сделать 500 килограмм.
Затраты электроэнергии - 2 р/квт. ч. На изготовление килограмма колбасы требуется 5 квт/ч.
Затраты на сырье. На каждый килограмм требуется материалов на сумму 300рублей.
Определим нижнюю границу цен.
Переменных издержек 350 рублей.
Постоянных издержек 1000000.
Планируется продавать 500 пар обуви в месяц.
Минимальная цена зависит от постоянных издержек.
(цена товара - переменные издержки) *количество= постоянные издержки.
В этом случае фирма не будет работать в убыток.
(X-350) *Q=1000000
Планируемый объем продаж 8000 штук в месяц.
X-350 =125
X=475 рублей.
- нижняя граница цен.
Позиции конкурентов сильны. Объем продаж ведущих конкурентов вырос на несколько процентов по сравнению с предыдущим годом. Проводятся маркетинговые акции на многие товары, но не премиум-сегмента. Вместе с тем, есть неудовлетворенный спрос на продукты высокого качества по относительно небольшой цене. Мы акцентируем внимание на уникальности и чрезвычайно высоком качестве нашей продукции, проводить рекламные компании.
Фирма выбрала метод ценообразования на основе цен, принятых на данном рынке. Применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этом случае, независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта.
Надо учитывать и психологию ценовосприятия. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.
Фирма позиционирует свой товар как лучший на рынке. Создано несколько модификаций по разной цене для разных групп потребителей. Это дает возможность увеличивать продажи и прибыль. возможность увеличить прибыль.
Фирма применяет скидки за объем покупаемого товара - соразмерное уменьшение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара (цель - увеличение объема продаж, время - постоянная), скидку на оборот (в контракте установлена шкала скидок (scale of discount), в зависимости от достигнутого оборота в течение одного года, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.) (цель - увеличение объема продаж, удержание постоянных клиентов, время - 1 год), скидки для поощрения продаж новых товаров (цель - реклама, время - несколько дней), скидки во время маркетинговых акций в торговых сетях. (цель - реклама, несколько дней).
Скидки очень эффективны для работы предприятия. В фирме есть свои постоянные клиенты и оптовики.
Охарактеризовать систему скидок с цены (если она существует) предприятия по следующим критериям: цели введения скидки, механизм функционирования и сроки действия. Сделать вывод об эффективности их применения.
Е) Маркетинговые коммуникации
Фирма использует следующие средства маркетинговых коммуникаций:
)реклама. Фирма размещает рекламу на своем интернет-сайте, в яндексе, в специализированных газетах для оптовиков, использует промоутеров для раздачи рекламных листовок.
2)связи с общественностью - есть свой пиарщик, по совместительству маркетолог, который представляет интересы фирмы в общественной жизни, занимается организацией выставок
)директ-маркетинг - подбор по дубль гис потенциальных клиентов компании и рассылка им почты, обзвон.
)стимулирование сбыта - дегустации, конкурсы, промо-акции.
)коммерческий френдинг - своего рода дружба между фирмами.
6)Упаковка различных типов
)Сувениры с фирменной символикой
Роль рекламы в фирме большая. Реклама достаточно эффективна, слоган "Продукты по старорусской технологии" узнаваем.
Фирма уважаема на рынке Москвы и Московской области.
Дневник практики
Отзыв
Руководителя практики от предп