Разработка комплекса маркетинга для товара МР3 плеера (на примере IPod фирмы Apple)
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
подчищен или уничтожен гарантийный номер на аппарате, а также нарушена целостность пломб или гарантийных наклеек.
Гарантия действительна только при наличии заполненного гарантийного талона, заверенного печатью или подписью продавца, и документа, подтверждающего факт покупки устройства.
Расчет предполагаемых объемов спроса и сбыта
Спрос на наш товар мы определили как 30 в месяц во всем объеме рынка. Учитывая возможные увеличения спроса за счет мероприятий, предусмотренных маркетинговым планом, можно предположить, что спрос увеличится в 2 - 2,5 раза, без изменений в ценовой политике.
2. Разработка мероприятий укрепления рыночной позиции товара
Разработка стратегии маркетинга.
Для планирования маркетинговой кампании необходим полный комплексный анализ потребительского поведения, условий сбыта и других факторов на данном рынке.
Особенности нашего рынка:
Преобладающий средний уровень жизни, что служит причиной относительно невысокой покупательной способности во всей совокупности жителей. Это говорит о том, что при определении предлагаемого ассортимента товара для данного рынка основной упор нужно делать на товары средней стоимости.
Данный рынок представлен относительно небольшим, по мировым меркам, выбором фирм-изготовителей: из-за небольшой покупательной способности безубыточность может быть обеспечена только для крупных компаний, товары которых, как правило, не отличаются низкими ценами. Поэтому, учитывая, что компания Apple ориентирована на российский рынок в целом, можно предположить, что на данном рынке желаемого объема реализации можно достигнуть через увеличение предложения при снижении цен.
Кроме всего прочего, рынок характеризуется обширной сетью торговых точек. Это говорит о доступности товара и целесообразности дополнительных рекламных акций iелью популяризации марки.
Особенности нашего товара:
МР3-плеер Apple I Pod Classic 4Gb ориентирован на молодежную группу, отличается удобством в обращении и использовании, а именно: он компактен, обладает простым для освоения интерфейсом, в комплект входят приспособления для удобства переноса, кроме того, он имеет стильный внешний вид.
Главной особенностью, которую мы планируем использовать для увеличения объемов спроса - цены уровня ниже, чем у аналогичных товаров других производителей.
Особенности товарной марки Apple:
Фирма Apple изначально ориентирована на российский рынок.
Apple ставит главной задачей новаторство в разработке новых моделей и технологий.
Таким образом, маркетинговая стратегия включает продвижение товара по средней стоимости, по возможности, в большем объеме; позиционирование марки, как передовой в области цифровых технологий.
Проведение процесса ценообразования на товар
Ценовая стратегия исходит из рыночной цели: дифференциация от конкурентов, то есть задачей мы имеем создание качественно нового товарного объекта, занимающего свою нишу.
Методом ценообразования мы выбираем метод: конкурентная цена - скидка за ценовое лидерство.
В качестве конкурентной цены мы берем среднее значение, двух исследованных нами марок:
(3500+2800) /2 = 3150.
Розничная цена = 3150 - 5% = 2990 руб.
распределение и системе сбыта товара
Каналы продвижения представлены следующими торговыми сетями: Евросеть, Техносила, М. Видео, Эльдорадо, Ника.
Исходя из данных по прогнозируемым объемам сбыта (30 покупок *2,5 раза - планируемый рост), находим примерный уровень доходов от продаж: 75*2990=224250 руб. - планируемый доход при стабильном спросе и уровне цен. В соответствии с этими цифрами мы планируем последующие расходы, связанные с маркетинговой стратегией. Иными словами это тот минимальный доход, который нам необходимо получать для стабильного ведения продаж.
Посреднические расходы в среднем по все сетям составляют 20% от годового оборота. Это значит, что каждая торговая сеть из пяти уменьшает наш доход, полученный от продаж в точках этой сети на 20%. Для покрытия этих издержек необходимо повысить цены на минимальную величину.
Таким образом, новая цена составит 2990*1,2=3588 руб.
3. План продвижения товара
Плана продаж
В качестве минимального объема продаж мы принимаем существующий уровень спроса, то есть 30*3=90 в месяц.
Учитывая то, что мы определили фазу роста в качестве действующего этапа жизненного цикла нашего товара, можно предположить, что минимальный объем продаж
будет иметь небольшой, но стабильный рост, обусловленный естественным увеличением интереса со стороны потребителей. Лишь в третьем квартале, на завершении фазы роста, можно планировать прекращение неизменного увеличения минимального объема спроса. Плановые продажи будут расти в соответствии с тем, насколько удачно будет реализовываться маркетинговый план. В случае срабатывания всех маркетинговых мероприятий по стимуляции сбыта рост объемов продаж планируется довести до 40% в 3-м и 4-м квартале.
1 кв2 кв3 кв4 кв
Минимальный уровень продаж90108130130
Планируемый уровень продаж90117164164
Рекламная политики
Выделенный нами целевой сегмент подвержен различному влиянию со стороны разных каналов маркетинговой коммуникации. Превалирующим для него является телевидение, несколько меньшее влияние оказывают различные рекламные щиты, радио играет менее значимую роль из-за его н