Разработка и реализация промоакции товара
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ерам предъявляются наиболее высокие требования, как по коммуникабельным качествам и ответственности, так и по наличию медицинских книжек и других необходимых документов. [25]
Промоакция проводится в течение недели, в будние дни с 16.00 по 22.00, а в выходные дни с 11.00 по 22.00.
Разработаем бюджет на проведение промоакции (табл. 3)
Таблица 3 - Затраты на проведение промоакции
Статья затратСумма затрат, руб.Закупка оборудования для проведения акции (стойка)3200,00Продукция на раздачу1305,00Вспомогательные материалы800,00Оплата труда промоутерам15000,00Итого20305,00Результаты проведения акции будут видны из отчетов по реализации продукции и полученной прибыли.
Для проведения акции руководством компании было принято решение нанять профессиональных промоутеров. Для этого было выбрано Рекламное агентство "Brand Promotion Group" г. Челябинск. Оплата услуг специалистов составит 5000 рублей за неделю работы.
ООО "Дикси" было заказано оборудование для проведения акции, а именно промостойка.
Промостойки бывают стандартные и нестандартные, т.е. изготовленные по индивидуальному проекту. Нами была выбрана промостойка стандартного размера с печатью на фартуке рекламы колбасы "Калинка".
Плюсы - изготовление таких промостоек дешевле нестандартных, требуется меньше времени на их производству и в придачу они мобильны - их легко собрать-разобрать на месте и перевезти. Срок службы более дешевых вариантов значительно меньше, чем дорогих, но, дешевые промостойки уступают в качестве. Если сравнивать по критериям цена-срок службы, то выходит, что на один и тот же срок можно купить одну дорогую или несколько дешевых промостоек. [22]
Одежду для промоутеров предоставляет производитель.
Для проведения акции необходимо около 10 кг. Продукции. Зкупочная цена составляет 261 руб./кг. 50% стоимости возмещает предприятие производитель "Калинка". Таким образом, на раздаточную продукцию планируется затратить 1305 руб.
Итак, дегустация проводилась в течение недели с 12 по 18 октября. За время проведения промоакции было продано 1031,5 кг. колбасы "Калинка" сервелат.
Результаты проведения промоакции представлены в таблице 4.
Таблица 4 - Результаты промоакции
ПозицииРезультаты продаж 05-11 октября 2010Результаты продаж 12-18 октября 2010Рост прибыли, %Объем продаж, кгЦена поставщика, руб./кг.Цена реализации, руб./кг.Прибыль, руб.Выручка, руб.Объем продаж, кгПрибыль, руб.Выручка, руб.Колбаса сервелат фирменный В/К В/С ТУ Калинка264,64261321,516 010,72 85 081,76 1031,4962 405,15 331 624,04 289,77
Итак как видно из таблицы 4, в результате проведения промоакции прибыль по рекламируемому товару выросла на 289,77% или на 46394,43 руб. Так как затраты на проведения акции составили 20305,00 руб., то прибыль за вычетом затрат составила 42100,15 руб., что на 163 % выше, чем за неделю без проведения промоакции.
Заключение
Предприятия различного рода деятельности постоянно продвигают свою продукцию к потребителям и клиентам, пытаясь реализовать несколько целей:
информировать перспективных потребителей о своём продукте, услугах, условиях продаж
убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, делать покупки в определённых магазинах, посещать именно эти увеселительные мероприятия и т.д.
заставлять покупателя действовать - поведение потребителя направляется на то, что рынок предлагает в данный момент, а не откладывать покупку на будущее.
Вышеупомянутая деятельность называется "промоушн". В самом широком значении слово "промоушн" означает "продвижение вперед". В маркетинге это значение сохраняется в смысле "подвинуть" покупателя к действию.
При всей кажущейся "мимолетности" контакта промоакция должна быть яркой, запоминающейся, вызывать интерес, формировать позитивное восприятие продвигаемого продукта.
При проведение исследования предприятия ООО "Дикси" было выявлено, что для успешной и плодотворной работы ему необходимо представить продукцию, рассчитанную для нескольких групп потребителей в зависимости от их желания платить дополнительную сумму за качество продукции.
Необходимо разработать систему мотивации труда для персонала, для более эффективной работы сотрудников.
Предприятию необходимо подыскать нового более надежного поставщика.
Для налаживания гарантированного сбыта необходимо ввести систему поощрения постоянных клиентов фирмы. Будет целесообразно разработка рекламной компании - промоакции.
Было принято решение проведения промоакции на конкретный товар (продукция производства компании "Калинка").
Промоакция проходила в торговом зале магазина, в виде дегустации товара. За время прохождения промоакции предприятие получило прибыли на 163 % больше чем за неделю без проведения акций.
В результате проведенного анализа было выявлено то, что проведение подобных акций в магазине целесообразно и приносит предприятию дополнительную прибыль.
Список литературы
1.Арсенова Е.В. Балыков Я.Д. Корнеева И.В. Экономика организации (предприятия): учебник. М.: Экономистъ, 2007. 618 с.
2.Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Учебное пособие. М.: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2006. 414 с.
.Бернет, Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Дж. Бернет, С. Мориарти - СПб.: Питер, 2001.
.Волков О.И., Девяткин О.В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник. М.: ИНФРА-М, 2007. 601 с.
.Гелета И. В. Эко