Разработка и реализация промоакции товара
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?приятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). [10]
Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая вам дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой вами продукции, известности вашей торговой марки и т.п. [18]
Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит в неблагоприятное положение. [12]
Рыночные возможности - это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать предприятие. [3]
Рыночные угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие. [2]
За основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список параметров:
. Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию и т.п.)
. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.) [9]
. Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)
. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.) [1]
. Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.) [14]
Второй этап позволит нам определить, каковы сильные стороны и недостатки ООО "Дикси". Для того чтобы определить сильные и слабые стороны необходимо:
1.Составить перечень параметров, по которому будет оценено предприятие;
2.По каждому параметру определить, что является сильной, а что - слабой стороной.
Для оценки можно воспользоваться следующим списком параметров:
1.Организация (здесь может оцениваться уровень квалификации сотрудников, их заинтересованность в развитии предприятия, наличие взаимодействия между отделами предприятия и т.п.)
2.Производство (могут оцениваться производственные мощности, качество и степень износа оборудования, качество выпускаемого товара, наличие патентов и лицензий (если они необходимы), себестоимость продукции, надежность каналов поставки сырья и материалов и т.п.) [19]
.Финансы (могут оцениваться издержки производства, доступность капитала, скорость оборота капитала, финансовая устойчивость предприятия, прибыльность бизнеса и т.п.) [16]
.Маркетинг (здесь можно оценивать качество товаров/услуг (как это качество оценивают потребители), известность марки, полнота ассортимента, уровень цен, эффективность рекламы, репутация предприятия, эффективность применяемой модели сбыта, ассортимент предлагаемых дополнительных услуг, квалификация обслуживающего персонала). [13]
В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть сильные и слабые стороны, угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным они являются. Для этого каждую сильную и слабую сторону, возможность (или угрозу) нужно оценить по двум параметрам, задав себе два вопроса: "Насколько высока вероятность того, что это случится?" и "Насколько это может повлиять на предприятие?". [5]
Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка применяется матрица SWOT. Слева выделяются два раздела (сильные и слабые стороны), в которые соответственно вносятся все выявленные сильные и слабые стороны организации. В верхней части матрицы также выделяются два раздела (возможности и угрозы), в которые вносятся все выявленные возможности и угрозы. [17]
Таблица 2 - Матрица SWOT-анализа
Возможности (О)?Угрозы (Т)?О1О2О3 Т1Т2Т3С ростом населения увеличится количество покупателейС ростом доходов населения увеличивается объем потребления товараПри приобретение небольшого количества продуктов клиент отправится в ближайший магазин Большое количество конкурентовЛюбые кризисы на предприятии-поставщике могут сказаться и на деятельности предприятияНестабильная экономическая ситуация в странеВероятность появления Р j10,30,211113Коэффициент влияния К j10,50,31,8110,52,5Сильные стороны (S)Аі S1 Стоимость продукции ниже чем у ближайших конкурентов550,750,36,05552,512,5S2 Большой ассортимент продукции330,450,183,63331,57,5S3 Высокий уровень квалификации сотрудников предприятия110,150,061,21110,52,5?991,350,5410,9994,522,5Слабые стороны (W) W1 Не надежные каналы поставки сырья и материалов-5-5-0,75-0,3-6,1-5-5-2,5-12,5W2 Необходимость налаживания гарантированного сбыта продукции.-3-3-0,45-0,18-3,6-3-3-1,5-7,5W3 Отсутствие системы скидок и поощрения постоянных клиентов-1-1-0,15-0,06-1,2-1-1-0,5-2,5?-9-9-1,35-0,54-11-9-9-4,5-22,5
Проанализировав и сопоставив возможности с сильными сторонами, приходим к выводу, что при данных условиях для предприятия будет выгодно представить продукцию, рассчитанную для нескольких групп потребителей в зависимости от их желан