Разработка и реализация промоакции товара
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ия платить дополнительную сумму за качество продукции.
Необходимо разработать систему мотивации труда для персонала, для более эффективной работы сотрудников.
Основной из слабых сторон для реализации возможностей может быть не надежные каналы поставки сырья работы, для устранения этого недостатка необходимо подыскать нового более надежного поставщика.
Основными угрозами усугубленными слабыми сторонами будет являться большое количество конкурентов. Опираясь на сильные стороны можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику для борьбы с нежелательными конкурентами, разработать систему скидок.
Для налаживания гарантированного сбыта необходимо ввести систему поощрения постоянных клиентов фирмы. Будет целесообразно разработка рекламной компании, а именно проведение промоакций.
2. Разработка программы промоакции товара ООО "Дикси-Челябинск"
Для разработки программы промоакции рассмотрим конкретный магазин, находящийся по адресу: г. Челябинск, ул. Комсомольский проспект, дом 103а.
ООО "Дикси-Челябинск" планирует проведение промоакции для продвижение товара, а именно колбасы производства "Калинка" сервелат.
На сегодняшний день предприятие продает около 265 кг. данного товара в неделю. При этом выручка за неделю по вышеуказанной продукции составляет 85197 руб.
Промоакции - один из наиболее эффективных способов стимулирования сбыта. При грамотной подготовке и организации промоакции становятся хорошим инструментом установления коммуникаций с потребителем. В основе промомероприятия лежит личный контакт между клиентом и брендом (в данном случае представителем бренда является промоутер), живое общение позволяет более эффективно чем это могут сделать традиционные способы продвижения, воздействовать на человека и доносить до него необходимую информацию. [21]
Еще одним существенным плюсом промоакций в местах продаж является способность стимулировать покупателя совершить покупку здесь и сейчас. Приходя в магазин, человек может просто забыть о существовании продукта, рекламу которого он видел или слышал где-то ранее, даже если товар его в той или иной степени заинтересовал. Узнавая же или вспоминая о данном продукте непосредственно в магазине, человек с гораздо большей вероятностью совершит его покупку. Грамотная промоакция способна увеличить продажи во время ее проведения в несколько раз. [24]
Существует довольно много вариантов промоакций. Рассмотрим основные из них: "подарок за покупку", дегустация, сэмплинг, консультация, лифлейтинг.
Подарок за покупку. Приобретая тот или иной продукт человек получает подарок. Подарок может вручаться при покупке любой продукции данной торговой марки, при покупке на определенную сумму, при покупке определенного количества единиц продукции и т.д. В качестве подарка может выступать фирменный сувенир, дополнительная единица того же продукта или смежный продукт. Часто используется вручение подарка по принципу беспроигрышной лотереи.
Дегустация. Дегустация может быть весьма эффективной. Использовать ее стоит тогда, когда производитель/продавец абсолютно уверен в качестве данного продукта. Очень актуальна данная механика для новых товаров, которых покупатель еще не знает и не пробовал, с целью "познакомить" покупателя с продуктом.
Сэмплинг. Сэмплинг раздача промоутерами образцов продукции. Как правило, используется с той же целью, что и дегустация, для товаров, тестирование которых в условиях магазина затруднительно или невозможно (например, гели для душа, шампуни, дезодоранты и т.д.) Может использоваться и для продуктов питания, когда единица продукции вкладывается в индивидуальную упаковку (например, одно-два печенья в небольшой упаковке вместо целой пачки), это позволяет давать возможность попробовать продукт людям не только в магазине, но и в других местах.
Консультация. Очень простой и в то же время довольно эффективный вариант промоакции. Покупателя не уговаривают подарками и пробами, промоутер просто рассказывает ему об особенностях и преимуществах именно данного продукта. Отсутствие выраженных стимулов для совершения покупки (например, в виде подарка) создает у клиента впечатление отсутствия внешнего давления на его решение, что в сочетании с полученным уровнем осведомленности о товаре может вызвать у клиента большее доверие к предлагаемому продукту и побудить совершить покупку.
Лифлейтинг. Раздача промоутерами рекламной полиграфии. Достаточно эффективный способ информирования потенциальных клиентов о новых товарах или услугах, а также предстоящих акциях и мероприятиях. Для наибольшей результативности необходимо определить место раздачи полиграфии там, где наиболее сосредоточена целевая аудитория рекламодателя. [23]
Итак, для нашей ситуации подходит промоакция в виде дегустации товара.
Для проведения промоакции необходимо участие трех человек: два человека для непосредственного проведения дегустации и один человек для подготовки материала для дегустации (нарезка и раскладка товара).
Промоакция будет проводится в торговом зале магазина.
Проведение промоакций в местах продаж - наиболее эффективный способ выполнения краткосрочных планов, а именно, увеличения продаж или информирования потенциальных потребителей. Профессионально подготовленные и проведенные промоакции - залог максимальной пользы от рекламных мероприятий.
При проведении промоакций в местах продаж к промоу?/p>