Разработка бизнес-плана автосервисного предприятия ООО "ГАММАГ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ентов не сможет быть значительно снижен, поскольку производственные мощности этих предприятий не позволят значительно увеличить объем предоставляемых услуг.
Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в производстве и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты.
Из всевозможных методов мы предпочли установление цены на основе ощущаемой ценности товара, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается также широкое использование неценовых приемов воздействия.
4. Анализ рисков
Способы страхования финансового и коммерческого риска предприятия
В предлагаемом бизнес-плане расчет ценообразования на услуги произведен на основе анализа безубыточности и обеспечения прибыли.
При указанных ценах для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия валовых издержек поступлениями, ООО "ГАММАГ" должна продавать определенный минимум товарных единиц. Однако, многое зависит от эластичности спроса по ценам чего график безубыточности не отражает. В целях страхования финансового риска необходимо рассмотреть разные варианты цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, необходимой для погашения кредита, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. Кроме того, стратегия прочного внедрения на рынке используется в надежде на привлечение большого числа клиентов и завоевание большей доли рынка.
Устанавливая на услуги минимально возможные цены, ООО "ГАММАГ" завоевывает большую долю рынка, сокращает издержки производства и по мере их сокращения продолжает постепенно снижать цены.
Установлению нужной цены благоприятствуют следующие условия:
рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;
с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по по распределению услуг сократятся;
низкая цена непривлекательна для конкурентов, существующих и потенциальных.
Обеспечить данную стратегию и страхование рисков неплатежей могут во-первых, снижение себестоимости услуг за счет привлечения специалистов широкого профиля и совмещенных профессий, а также в период часов "пик" наем дешевого обслуживающего персонала, например студентов на мойку машин.
Во-вторых предоставление большего количества разнообразных сопутствующих услуг (мойка машин, техобслуживание плюс аренда)
В-третьих, использование принципа "привязывания" клиентов за счет предоставления льготных необходимых услуг:
осуществление страхования и оказывания услуги "помощь на дорогах" с гарантийным техобслуживанием.
При страховании ООО "ГАММАГ" выступает как филиал ОАО "АФЕС", получая дополнительную прибыль от сотрудничества.
Благодаря многочисленности нашего целевого рынка, ООО "ГАММАГ" считает, что риски, связанные с экономическим спадом, почти сведены на нет.
Риски от пожаров, ураганов, хищений и других подобных обстоятельств, включая землетрясение, будут покрыты обычными страховыми полисами.
Возможны, однако, риски, связанные с различными источниками их возникновения.
Коммерческие риски:
риск, связанный с реализацией товара;
риск, связанный с перевозкой или транспортный риск;
риск, связанный с приемкой товара покупателем.
Политические риски:
риск, связанный с забастовками во время перевозки товара покупателю.
Источники возникновения рисков:
недостаточная информация о спросе на данный товар;
недостаточный анализ рынка;
недооценка своих конкурентов;
падение спроса на данный товар.
Действие перечисленных рисков можно ограничить путем строгой проверки финансового положения и репутации будущего клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск потери или повреждения товара - на страховое общество). Мы также застрахуем наше оборудование на год, уплатив 7% от его балансовой стоимости.
5. Организационный план
Правовой статус фирмы - общество с ограниченной ответственностью. Эта форма собственности проста в осуществлении и удобна по своей структуре. Обществу с ограниченной ответственностью, как и любой другой организации, имеющей статус юридического лица, свойствен признак имущественной обособленности.
Имущество общества, сформированное за счет вкладов его участников при создании, а также приобретенное в процессе деятельности, принадлежит обществу на праве собственности. Общество с ограниченной ответственностью "ГАММАГ" имеет уставной капитал 500 тыс. рублей.
Организационная схема управления
Генеральный директор занимается кадрами, заключает договоры на поставку продукции в организации и учреждения, посещает выставки, конференции по обмену опытом, отвечает за поставку оборудования в случае его износа, технического старения.
Мастер шиномонтажа обеспечивает регулярный ремонт, замену камер, правка дисков.
Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача зарплаты).
Сотрудниками нашей фирмы будут в основном молодые энергичные люди в возрасте от 18 до 30 лет. Все сотрудники имеют техническое образование по специальности "Ремонт и техническое обслуживание автомобильного транспорта".
По вышеперечисленным основным направле?/p>