Пути повышения конкурентоспособности производственно-ремонтного предприятия ООО "Хаб Тех Комплект"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
уровень качества продукции, доля рынка.
Рассчитываем относительную конкурентоспособность нашего предприятия по отношению к 5 конкуренту: 55,8/68,7 = 0,81. Коэффициент меньше 1, следовательно, наше предприятие менее конкурентоспособно по отношению к ОАО Угловский ремонтно-механический завод, так как отстает по следующим параметрам конкурентоспособности: имидж фирмы, доля рынка, уровень качества продукции, система распределения.
2.3 Оценка конкурентоспособности предприятия
Сравнительный анализ конкурентов в предыдущем параграфе позволяет сделать следующие выводы.
Основными конкурентами нашего предприятия являются: ОАО Амурметалл, ООО Сибтеплоэнергомаш, ОАО Курганмашзавод, ОАО ХМРК, ОАО Угловский ремонтно-механический завод.
Остановимся подробнее на их слабых и сильных сторонах, которые целесообразно будет представить в виде таблицы 2.9.
Таблица 2.9 - Сильные и слабые стороны конкурентов предприятия
1. ОАО АмурметаллСильные стороныСлабые стороны - высокая доля рынка, имидж; - уровень качества продукции; - уровень сервисного обслуживания; - формы и сроки платежа; - методы стимулирования сбыта; - коммерческие результаты на выставках; - доступность информации.- месторасположение; - эффективность рекламы; - сроки поставки; -% скидки; - уровень цен.Заключительная оценка конкурента- 42. ООО СибтеплоэнергомашСильные стороныСлабые стороны- уровень качества продукции; - - уровень цен; - -% скидки; - - месторасположение; - коммерческие результаты на выставках- эффективность рекламы; - стимулирование сбыта; - имидж фирмы; - доля рынка.Заключительная оценка конкурента- 33. ОАО КурганмашзаводСильные стороныСлабые стороны- - уровень качества продукции; - ассортимент; - наличие и уровень сервисного обслуживания; - уровень цен, % скидки; - доступность информации.- месторасположение; - имидж фирмы; - эффективность рекламы; - коммерческие результаты на выставках.Заключительная оценка конкурента- 44. ОАО ХМРКСильные стороныСлабые стороны- доступность информации; - формы и сроки платежа; - уровень качества продукции.- имидж фирмы; - доля рынка; - ассортимент; - уровень цен; - эффективность рекламы.Заключительная оценка конкурента- 35. ОАО Угловский ремонтно-механический заводСильные стороныСлабые стороны- доля рынка; - ассортимент; - уровень качества продукции; - наличие и уровень сервисного обслуживания; - методы стимулирования сбыта.- эффективность рекламы; - имидж фирмы; - уровень цен.Заключительная оценка конкурента- 56. ООО Хаб Тех КомплектСильные стороныСлабые стороны- уровень качества продукции; - наличие и уровень сервисного обслуживания; - формы и сроки платежа; - коммерческие результаты на выставках; - доступность информации.- имидж фирмы; - доля рынка; - уровень цен; - ассортимент; - эффективность рекламы; - методы стимулирования сбыта.Заключительная оценка нашего предприятия- 4
Данные результаты позволяют нам построить многоугольник конкурентоспособности (рисунок 2.3)
Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности нашего предприятия можно свести к следующим:
. Совершенствовать деятельность по стимулированию посредников и потребителей;
2. Выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в том числе применяемых предприятиями-конкурентами (скидок iены, сроков и объема гарантий);
Рисунок 2.3 - Многоугольник конкурентоспособности
. Воздействие непосредственно на потребителя путем проведения активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита, в частности, путем рассрочки платежа.
. Внедрять в деятельность предприятия мероприятия по PR.
5. В процессе анализа деятельности было выявлено, что организация смещает свои акценты в сторону деятельности по оказанию ремонтных услуг, несмотря на то, что выручка от реализации готовой продукции повышалась в 2004 году по сравнению с 2003 на 3659 тыс. руб. или на 4,2%, а в 2005 году по сравнению с 2004 на 4574 тыс. руб. или на 5% (приложение В). Вследствие чего можно предложить предприятию либо заняться дифференциацией продукции, либо искать новые виды деятельности (диверсификация).
6. Совершенствовать кадровую политику.
3. Предложения по повышению конкурентоспособности ООО Хаб Тех Комплект
.1 Предложения по освоению нового вида деятельности
В ходе оценки конкурентоспособности нашего предприятия в предыдущей главе, было выявлено, что слабыми сторонами ОАО ХПРК являются такие инструменты маркетинговых коммуникаций, как: реклама и методы стимулирования сбыта.
Комплекс маркетинговых мероприятий очень важен для производителей, так как доводит до потребителя информацию о важных для него (потребителя) параметрах и характеристиках других элементов комплекса маркетинга, а также о самой фирме.
Наиболее значимый вид продвижения для товаров промышленного назначения - это стимулирование сбыта и реклама. Нами был разработан план подготовки и проведения мероприятий по стимулированию:
. Цель стимулирования: повышение осведомленности потребителей о предлагаемой продукции и услугах, увеличение объемов сбыта через посредников, формирование энтузиазма посредников, увеличение спроса на продукцию и услуги предприятия.
. Инструменты стимулирования: оптовые скидки до 15%, специальные скидки (за распространение товаров производител