Пути повышения конкурентоспособности производственно-ремонтного предприятия ООО "Хаб Тех Комплект"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ятия являются предприятия таких отраслей, как машиностроение, черная и цветная металлургия, судостроение, энергетика, ЖКХ, строительство, химическая и нефтехимическая промышленность. Возможность выполнять текущие и капитальные ремонты тепло и энерготехнического оборудования, производить запчасти к этому оборудованию, а также изготовление металлоконструкций и оборудования для монтажно-демонтажных работ составляют основную часть работ и продукции, реализуемой ООО Хаб Тех Комплект . Данное оборудование и запчасти широко применяются на атомных и тепловых электростанциях, в угольных разрезах, при судостроении и судоремонте, на железных дорогах, в металлообрабатывающей отрасли, в нефтехимической промышленности и при строительстве мостов. В связи с мелкосерийным производством, длительным циклом производства большинства продукции, предприятие реализует оборудование единично или мелкими партиями. Рынок сбыта узкий, рост практически отсутствует. Партнёры настроены на длительное сотрудничество.
Наиболее значимыми и доходными потребителями являются предприятия обслуживающие энергетическую отрасль. Атомная энергетика предъявляет спрос на автоматическое оборудование, позволяющее вести ремонт в специфических условиях и агрессивной среде исключающей присутствие человека. Машиностроительные и ремонтные предприятия являются крупными заказчиками оборудования для ремонта.
География покупателей весьма обширная. Основные покупатели оборудования (основываясь на данных о продажах предыдущих периодов): ЗАО Иркутскэнергоремонт (г. Иркутск), ООО Томскнефтехим (г. Томск), Киевинструмент (Украина), Водоканал (г. Хабаровск), Мост Восток (г. Белогорск) ЗАО Хабаровский завод строительных алюминиевых конструкций, МУП ЖКХ пос. Чегдомын, Сибирско-Уральская энергоремонтная компания - ДВ, МУП БАМэнерго, ООО Строймашсервис, ОАО Берея-Кран; налажены связи с покупателями с Сахалина, Камчатки, Приморья, Якутии.
2.2 Сравнительный анализ конкурентов
Конкурентоспособность предприятия определятся его потенциалом, достаточным, чтобы удержать или расширить занимаемую им долю рынка в условиях конкурентной борьбы.
Без этого не может быть понятным, в состоянии ли предприятие выполнить те задачи, которые вытекают из глобальных стратегических целей. Объективность и сопоставление с возможностями конкурирующей фирмы - непременное условие анализа собственного потенциала. Если некритически подойти к оценке своих возможностей, завысив их, то на рынке можно неожиданно столкнуться с более сильным противником и не быть подготовленным к активной оборонной стратегии. Такая ошибка, переоценка собственных сил и недооценка противника, может очень дорого обойтись предприятию.
При изучении фирм-конкурентов особое внимание уделяется вопросам исследования специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственного предприятия, а именно: методике изучения рынков; товарной политике, включая технологию разработки новых товаров, составления оптимального ассортимента; ценовой политике; организации каналов товародвижения; рекламе и средствам стимулирования сбыта; кадровой политике; методам ведения переговоров; особенностям контрактов и др.
Выбор конкурентов предприятия осуществлялся на основе информации с выставки Энергетика Дальневосточного региона-2006. Транспортировка, сбережение, альтернатива ДальХимПласт-2006, данных публикаций в периодике, статистических отчетах, а также от поставщиков, посредников и покупателей.
Так как у ООО Хаб Тех Комплект несколько направлений деятельности то, конкуренция есть на всех ее рынках (прил. Г, Д). Для анализа были выбраны наиболее мощные конкуренты в финансовом отношении, выпускающие схожий ассортимент продукции, а также выполняющие ремонты оборудования. Эти предприятия определяют характер конкурентной борьбы и имеют явные конкурентные преимущества.
ОАО Амурметалл г. Комсомольска-на-Амуре - единственное в Дальневосточном федеральном округе современное электрометаллургическое предприятие по переработке лома черных металлов в сортовой и листовой прокат. Организационная форма - открытое акционерное общество. По данным агентства Эксперт РА, Амурметалл входит в число 400 крупнейших компаний России по объемам выручки. Чистая прибыль Амурметалла за 9 мес. 2005 г. составила 151 млн. руб., сократившись на 49% по сравнению с 9 мес. 2004 г. В общей сложности эффект от дополнительных процентных расходов и амортизационных отчислений составил 118 млн. руб.
Прогноз роста чистой прибыли - результат более эффективного
производства. Компания прогнозирует рост чистой прибыли в 2006-2007 гг. за счет роста объемов производства и использования энергосберегающих технологий на новом оборудовании. Увеличение прибыли будет позитивно сказываться на размере капитальной базы Амурметалла. Агрессивная инвестиционная программа позволит увеличить производственные мощности до 2 млн. тонн в год уже в следующем году (сейчас - 1,0 млн. тонн).
Конкурент является ведущим в отрасли, его деловая активность постоянно расширяется, считается агрессивным, быстрореагирующий на рынок.
ОАО Амурметалл предлагает литейную продукцию:
Для горнодобывающей, металлургической и машиностроительной промышленности:
литье стальное марганцовистое из ста