Пути повышения конкурентоспособности продукции (на примере ОАО "Белаци")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?етодику определения необходимого запаса материальных ресурсов.
5. Разработка программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки и расчет ее эффективности
5.1 План стимулирования сбыта шлифовальной шкурки
Основной задачей программы стимулирования сбыта является увеличение оборачиваемости товаров на месте их продажи. Ее исполнение возлагается на ответственного за стимулирование, работающего в сотрудничестве с управляющим по товару и директором по маркетингу. Он составляет план стимулирования сбыта шлифовальной шкурки включающий в себя следующие статьи:
а) Место шлифовальной шкурки на рынке. Кратко излагаются основные исходные данные, относящиеся к шлиф.шкурке, рынку, потребителю и конкурентной продукции.
б) Цели на предстоящий год. Указываются выполненные в течение предыдущего года мероприятия по стимулированию сбыта шлиф. шкурки и изучению конкурирующей продукции; анализируются результаты этой деятельности; описываются проблемы и возможности, которыми следует воспользоваться:
- качественные задачи (улучшение имиджа товара в глазах торговой сети за счет ускорения его оборачиваемости);
- количественные задачи (увеличение продаж на 20% к концу периода стимулирования).
в) Контроль за плановыми мероприятиями. Проверка рентабельности запланированных мероприятий осуществляется проведением тестов до и после стимулирования сбыта; при этом выбирается несколько торговых точек и анализируется продажа до и после стимулирования.
г) Бюджет. Для каждой операции по стимулированию сбыта устанавливается строго определенный бюджет. Этот бюджет включается в общий годовой бюджет.
д) План-график. Намеченные на год мероприятия представляются в графической форме.
5.2 Программа стимулирования сбыта шлифовальной шкурки
В связи с выбранной стратегией развития и на основе проанализированных в 3 и 4 разделах работы данных, стимулирование необходимо направить на то, чтобы:
- дать необходимую информацию потенциальным потребителям о продуктах, а также существующим потребителям о конкретных характеристиках предлагаемых товаров;
- выявить непосредственно на рынке новые возможности направления использования предлагаемых товаров;
- поддерживать лояльность существующих потребителей по отношению к предлагаемым товарам;
- переманивание клиентов конкурентов;
- инициировать реализацию товаров за счет повышения степени их узнаваемости в среде покупателей;
- использовать различные средства стимулирования объемов и кратности совершения покупок;
- повышать имидж предприятия.
Основными методами стимулирования сбыта шлифовальной шкурки, и как следствие, воздействие на покупателей будут: реклама, продвижение торговли и поддержание имиджа фирмы.
1.Реклама
Из всех рекламных методов стимулирования продаж в данном случае наиболее эффективные следующие:
- Прямая реклама:
- по почте
- лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма и т.д.
- Реклама в прессе:
- в специальных (отраслевых) журналах;
- в справочниках, телефонных книгах и т.д.
- Печатная реклама:
- проспекты;
- каталоги;
- открытки, календари и другие виды печатной продукции.
- Сувениры и другие малые формы рекламы.
- Продвижение торговли
Для продвижения торговли ОАО БАЗ можно практиковать следующие мероприятия:
- Предоставление скидок:
- Скидка на приобретенное количество продукции и формы оплаты;
- Персональные скидки: предоставляются для специальных покупателей, в которых заинтересованно предприятие.
- Демонстрационные залы;
- Участие в различных выставках и семинарах.
- Имидж фирмы
Связи с общественностью в деятельности ОАО БАЗ планируется осуществлять посредством следующих мероприятий:
- статьи в печатных изданиях;
- презентации;
- участие в выставках;
- информационные листы;
- интервью, выступления и др.
Заключение
Итак, основными методами стимулирования сбыта шлифовальной шкурки на ОАО "БАЗ", и как следствие, воздействие на покупателей будут: реклама (в специальных (отраслевых) журналах; в справочниках, телефонных книгах и т.д.), продвижение торговли (Персональные скидки: предоставляются для специальных покупателей, в которых заинтересованно предприятие.) и поддержание имиджа фирмы. ( презентации; участие в выставках). На эти факторы и необходимо делать упор работникам службы сбыта ОАО "БАЗ".
В последние несколько лет в России начинает все сильнее развиваться предприятиями стимулирование сбыта своей продукции, появляются "скидки", "премии", "конкурсы". Все это говорит о развитии сбытовой политики предприятий.
Необходимо научиться разрабатывать сбытовую политику на любом предприятии, постоянно стимулировать сбыт для достижения максимально возможных продаж товара и как следствие максимизация прибыли.
Список литературы
1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 1998 г.
2. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 1995.
3. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 1997
4. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1992.
5. Реструктурирование предприятий / отв. ред. Ю.В. Луизо М.: Депо, 1996
6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Минск: ИП Экопер?/p>