Пути повышения конкурентоспособности продукции (на примере ОАО "Белаци")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
льных материалов Германии, Франции, Венгрии, Италии, Америки и других стран. Качество их шлифовальных материалов превышает в 3-4 раза качество шлифовальных материалов белгородского производства. Многие мебельные предприятия предпочитают высокое качество импортной продукции низкой цене отечественной. Причём, число потребителей импортных шлифовальных материалов увеличивается. А это означает, что падает спрос на продукцию ОАО Белгородской абразивный завод, который является явным лидером по качеству шлифовальных материалов в России и станах ближнего зарубежья.
4. Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия (swot-анализ)
4.1 Анализ кадровой структуры
Кадровая структура предприятия состоит из трудовых ресурсов. К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятия нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для эффективной работы предприятия. Цель развития кадровой системы: увеличение производительности труда, улучшение качества труда, повышение квалификационных навыков работников.
Рассмотрим численность кадров на предприятии и ее структуру.
Таблица 8
Структура кадров предприятия
№ п/пКатегории персонала199519961997Чел.Уд. вес, %Чел.Уд. вес, %Чел.Уд. вес, 3456781.Рабочие22174,524374,526774,82.Служащие6421,56921,26718,83.Всего ППП28596,031295,733493,64.Непром. персонал124,0144,3236,45.Всего297100326100357100
Анализируя данные таблицы видно, что численность завода ежегодно увеличивается, так как вырастает число промышленно-производственного персонала (ППП), хотя в общей структуре резких изменений не произошло.
Таблица 9
Движение кадров предприятия
№ п/пПоказатели199519961997123451.Число принятых, чел.6458812.Число уволенных, чел.4537453.Среднесписочная численность, чел.2973263574.Коэффициент оборота по приему.0,2150,1770,2265.Коэффициент оборота по увольнению.0,1510,1330,126
Положительным моментом можно считать рост коэффициента по приему. Это значит, что предприятие пережило временный кризис, прекратилось сокращение штата. Число уволенных возросло незначительно. В целом социально-экономическая ситуация на заводе к концу 1997 года стабилизировалась.
4.2 Анализ прибыльности предприятия
Прибыль является одним из основных источников пополнения собственных оборотных средств предприятия. Часть прибыли поступает в бюджет и имеет важное значение в формировании ресурсов государства. Поэтому целесообразность проведения данного анализа очевидна
Таблица 10
Финансовые результаты и распределение прибыли, тыс.руб.
№ п/пПоказатель1996 г.1997 г.1.Результат от реализации продукции10.12117.5402.Сальдо доходов и расходов от операционной деятельности3552713.Сальдо доходов и расходов от внереализационной деятельности-301-1.5864.Балансовая прибыль10.17516.2255.Платежи в бюджет3.4105.0826.Отвлеченные средства6.76510.8287.Нераспределенная прибыль-315
Анализ приведенной таблицы показывает, что в 1997 году значительно выросли внереализационные расходы. Это связано с тем, что в 1996 году предприятие имело льготу по налогу на ЖКХ, а в 1997 году сумма этого налога составила 1.032 тыс.руб.
4.3 Обеспеченность оборотными средствами
Таблица 11
Структура оборотных средств
Элемент оборотных средствКод стр. бух. баланса19961997Ср. год. сумма
Тыс. руб.Удел. вес, %Ср. год. сумма
тыс. руб.Удел. вес, %1. Запасы2107.82863,8013.03152,92в т.ч.:1.1.Сырье, материалы, МБП211
2131.63513,332.73811,121.2.Готовая продукция2155.48644,719.28137,691.3.Расходы будущих периодов217-0,00160,071.4.Незавершенное производство2147075,769964,042. Дебиторская задолженность 230
2404.34035,3711.44446,473. Денежные средства2601010,831490,61Всего12.26910024.624100
Из приведенной таблицы видно, что наибольшую долю оборотных средств составляют производственные запасы, что характерно для предприятий ПСМ, достаточно велика доля дебиторской задолженности. В 1997 году доля запасов сократилась по сравнению с 1996 годом на 10,88% в основном за счет снижения запасов сырья, материалов, МБП и готовой продукции. Однако снижение запасов готовой продукции сопровождалось ростом дебиторской задолженности, что говорит о росте слабого платежеспособного спроса на шлифовальную шкурку. Расходы будущих периодов и незавершенное производство имеет малый удельный вес. Это связано со спецификой данного производства. Повышение эффективности производства во многом определяется рациональным и экономическим использованием оборотных средств.
4.4 Организационная структура работников службы сбыта на ОАО "БАЗ"
Таблица 12.
РУ - руководитель продаж;
ТП - торговые представители;
ТВ - товароведы;
ССП - специалисты по стимулированию продаж
Итак, на основе проделанного анализ внутренней маркетинговой среды предприятия, можно сделать вывод, что финансовое состояние предприятия неустойчивое. Основная причина этого высокие запасы сырья, материалов и готовой продукции. Однако вероятность банкротства предприятия очень низка. Это следствие достаточно высокой выручки от реализации продукции. Для оздоровления финансового положения предприятию необходимо стимулировать сбыт своей продукции для снижения запасов готовой продукции и систематизировать ?/p>