Пути повышения конкурентоспособности продукции (на примере ОАО "Белаци")

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

? спроса на шлифовальную шкурку, который в свою очередь обусловлен развитием мебельной промышленности. Значительное увеличение объема реализации по Белгородской области обусловлено развитием посреднической сети, состоящей, главным образом, из частых предпринимателей. Тот же факт наблюдается и по другим областям. Уменьшение удельного веса по многим сегментам рынка произошло в результате снижения платежеспособности потребителей. Многие заводы могут работать только по бартеру, предлагая иногда неликвидную продукцию, которую невозможно реализовать в короткие сроки.

Удельный вес экспортируемой продукции упал в 1,8 раза по сравнению с 1995 годом, что является негативным моментом в деятельности предприятия. Рассмотрим географическую структуру экспорта подробнее.

 

Таблица 5

Географическая структура экспорта шлифовальной шкурки

п/пГеографический сегмент

РынкаУдельный вес в объеме реализации, %Отклонение19951996199796/9597/9697/951.Беларусь42,452,876,4+10,4+23,6+34,02.Украина34,417,69,4-16,8-8,2-25,03.Литва16,127,312,5+11,2-14,8-3,64.Латвия3,70,00,4-3,7+0,4-3,35.Казахстан1,30,80,1-0,5-0,7-1,26.Молдова1,61,01,2-0,6+0,2-0,47.Азербайджан0,50,00,0-0,50,0-0,58.Эстония0,00,50,0+0,5-0,50,0Итого по странам ближнего зарубежья100,0100,0100,00,00,00,0

В географической структуре экспорта значительно возросла доля объема реализации в республику Беларусь. Именно там находится наибольшее количество мебельных предприятий, являющихся самыми крупными потребителями шлифовальной шкурки.

Объем реализации на Украину уменьшился в 3,6 раза. Это связано с действием факторов макросреды предприятия. Прежде всего, это политический фактор. С 1996 года Правительство России отменило принятие налога на добавленную стоимость к зачету в России. Так как сделки с Украиной были бартерного типа, то предприятие отказалось от Многих потребителей в силу действия этого фактора.

Сокращение поставок в Казахстан связано с выходом этой республики из Таможенного Союза. С 1998 года Казахстан снова стал его участником. Возможно, что многие разрушенные связи возобновятся.

Несмотря на то, что доля экспорта в объёме реализации упала, реализация товарной продукции ОАО Белгородский абразивный завод увеличивается. С каждым годом становится больше потребителей. Положительным можно считать то, что увеличивается количество посреднических и торговых организаций, являющихся также потребителями. Для более наглядного представления анализа выше приведенных таблиц предложим графическое изображение в виде пиктограмм (см. Приложение 2).

 

3.4 Конкуренция. Ее анализ

 

БАЗ производит водостойкую шлифовальную шкурку на тканевой основе. Основными конкурентами в России и странах ближнего зарубежья являются:

  • Челябинский абразивный завод (ЧАЗ);
  • Предприятие РОССИ г.Москва (РОССИ);
  • Ленинградский опытный абразивный завод (ЛОАЗ);
  • Запорожский абразивный комбинат (ЗАК);

Анализ конкуренции представлен в таблице 2.4.1:

 

Таблица 6.

Анализ конкуренции

Показатель сравненияКонкурентыЧАЗРОССИЛОАЗЗАКСильные стороны1.Единственный российский производитель электрокорунда.

2.Собственное производство абразивных материалов и керамических связок.

3.Самые низкие цены

4.Многопрофильная продукция.

5.Внимание к нуждам партнеров.1.Немецкая технологическая линия

2.Высокое качество.

3.Умеренные цены.1.Близость к потребительским рынкам центральной части России и ближнего зарубежья

2.Высокое качество.1.Немецкая технологическая линия.

2.Большие потенциальные возможности в удовлетворении спроса РФ и ближнего зарубежья.

3.Высокое качество.

4.Широкий ассортимент.Слабые

стороны1.В настоящее время шлифовальная шкурка не выпускается1.Узкий ассортимент выпускаемой продукции1.Высокие отпускные цены.

2.Низкий объем производства.1.Утеряны связи с поставщиками и потребителями.

2.В настоящее время шлифовальная шкурка не выпускаетсяСтратегия маркетинга1.повторный выход на старые рынки1.увеличение доли занимаемого рынка1. Рост объема производства и снижение отпускных цен.1.Стратегия повторного выхода на старые рынки

Так как шлифовальная шкурка отечественных производителей еще недостаточно конкурентоспособна на мировом рынке, а объемы импорта малы, то основными будут отечественные потребители и поэтому расчет доли рынка будем производить лишь для рынка России.

 

Таблица 7

Доли и емкость рынка

Предприятие1996 год1997 годИзменениеТПМУд. вес, %ТПМУд. вес, 34561. ОАО БАЗ2.323713.06171+7382. ОАО ЧАЗ148500-1483. РОССИ739231.20828+4694. ЛОАЗ571561-15. Всего произведено3.2671004.325100+1.0586. Экспорт421-448-+277. Импорт150-313-+1638. Емкость рынка2.996-4.190-+1.194

Данная таблица показывает, что БАЗ является лидером по производству шлифовальной шкурке на тканевой основе и имеет постоянную долю рынка 71%. Из таблицы видно, что ёмкость рынка возросла в 1,4 раза. Это вызвано, прежде всего, ростом импортируемой продукции, а также существенно на рост ёмкости рынка повлияло снижение доли экспорта в национальном производстве. В ближайшие 5 лет будет происходить рост ёмкости рынка за счет увеличения импорта и снижения уровня отечественного производства. Этот будет происходить до тех пор, пока российские предприятия производители по качеству выпускаемой продукции не достигли мирового уровня.

В настоящее время с ростом импортируемой продукции растёт и число конкурентов ОАО БАЗ. Конкурентами на мировом рынке выступают практически все предприятия производители шлифова