Пути повышения конкурентоспособности продукции (на примере ОАО "Белаци")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?о было строить рекламное обращение; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать падение прибыли, связанное со снижением цен; и достаточно привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя за покупкой.[8]
Виды стимулирования, основанные на снижении цен, можно разделить на три большие группы: 1) прямое снижение цен, 2) распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой (купонаж); 3) снижение цен с отсрочкой получения скидки.
Стимулирование натурой
В зависимости от природы товара стимулирование натурой осуществляется в следующих формах:
- Прямые премии (скидка, предоставляемая в момент покупки товара) или премии с отсрочкой выплаты (т.е. при условии предоставления покупателем доказательств покупки).
- Образцы или вручение покупателю небольшого количества товара с тем, чтобы предоставить ему возможность опробовать данный товар.
Стимулирование натурой имеет две цели:
- Дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, целью которого является экономия денег;
- Придать более разносторонний и предметный характер контактам между предприятием и потребителями[4].
Активное предложение
Под этим понимается стимулирование, которое требует активного участия потребителя. Например, лотереи игры, конкурсы.
Игровой характер мероприятия является сильным воздействием на покупателя, а возможность получения бесплатного приза является мощным побудительным мотивом участия.
Производители товаров и торговая сеть используют эти приемы на разных этапах жизненного цикла товара, преследуя цель- создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажи.[6]
1.5 Стимулирование продажи и сбытовой аппарат
Маркетинг изменил отношения между предприятием -производителем и торговой сетью. Сбытовой аппарат может сказать многое о производителе, так как от его уровня зависит эффективность деятельности предприятия.
Если сбытовики не заинтересованы в товаре, то торговая сеть не проявит к нему интереса и товар перестанет быть рентабельным.
Приемы стимулирования
Для того чтобы дать сбытовикам необходимую мотивацию производитель применяет различные приемы: предоставляет им финансовые льгота, организует конкурсы, устраивает поездки - все это является стимулированием сбыта.
Не все сбытовики приветствуют такие мероприятия.
Обобщённый портрет продавцов готовой продукции по мнению Центра передовой коммуникации: летуны, невосприимчевые, восходители и энтузиасты продаж.
Основными побудительными мотивами сбытовиков, заставляющими их благожелательно отнестись к стимулированию, являются: вкус к игре, стремление превзойти свои результаты, желание выдвинуться, привлекательность призов и премий,
В США такие приемы стимулирования применяются с 1929 года, с тех пор, когда Е. Ф. Макдональдс предложил идею стимулирования. [5]
Итак, при реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:
- предоставление скидки на большом объеме купленного товара;
- привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;
- использование купонов в различных печатных изданиях;
-при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой
подарок от фирмы и т.д.
Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж , так и на величину получаемой прибыли.
2. Краткая характеристика предприятия
Полное и сокращенное наименование предприятия.
Открытое акционерное общество Белгородский абразивный завод ОАО БАЗ.
Дата регистрации предприятия.
Постановление Главы администрации г.Белгорода от 23 декабря 1992 года №2232.
Юридический адрес предприятия.
308013, Россия, г.Белгород, Михайловское шоссе, 2-А.
Подчиненность предприятия.
Подчиняется отраслевому объединению Росстанкоинструмент.
Вид деятельности.
Производственная деятельность по специализации абразивного инструмента на гибкой основе.
Организационно-правовая форма.
Открытое акционерное общество. Уставный капитал общества составляет 9764000 руб., он разделен на 9764 обыкновенных акций, номинальная стоимость 1000 руб.
Форма собственности.
Частная. Количество акционеров зарегистрированных в реестре 285 чел. Из них юридических лиц: Компания Росстанкоинструмент г. Москва 260 шт. акций.
Включено в государственный реестр РФ предприятий монополистов.
- федеральный: не включено;
- местный: не включено.
Организационная структура предприятия. (см. Приложение 1)
Учетная политика предприятия. (см. табл.1.)
Таблица 1
Учетная политика предприятия
Предусмотрено положением О бухгалтерском учете и отчетности в РФПринято предприятиемI. МЕТОДИКА БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА1.1. Критерий отнесения предметов к основным средствам и малоценным предметам.К основным средствам предметы стоимостью более 50-кратного, установленного законом предельного размера минимальной месячной оплаты труда.1.2. Способ погашения стоимости, находящихся в эксплуатации МБП.Путем начисления износа в размере 50% стоимости при передаче предметов со склада в эксплуатацию и в размере остальных 50% (за вычетом стоимости этих предметов по цене возможно испо?/p>