Производство товарной продукции потребительского назначения в Республике Беларусь
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
°ботаны, производственные мощности имелись, рентабельность была достаточна. Государственные регуляторы на рынке отсутствовали, устаревающие нормы не пересматривались. Технология внедрения инноваций отсутствовала по определению. Ситуация была и остается по сути тупиковой из-за отсутствия структур, реально заинтересованных в экономии ресурсов.
Для белорусской отрасли это означало следующее:
Что же касается современного отечественного потребителя, то экономичность лампы играет теперь большую роль, чем ее начальная цена. К этому потребителя подталкивает простой расчет. Вот взять, например, "родную" дешёвую лампу накаливания и компактную экономную газоразрядную лампу Philips PLE/Т, которая стоит в несколько раз больше. Обе лампы дают приблизительно одинаковый световой поток около 1200 люмен. В то же время потребляемая мощность отечественной лампы 100 Вт, а лампы Philips 20 Вт, что дает 5-кратную экономию электроэнергии. Если же принять во внимание сроки службы " 1000 часов у лампочки советского образца и 12000 часов у Philips PLE/Т, то несложные арифметические расчеты показывают, что последняя эффективнее в 4,5 раза. А Philips производит еще и натриевые лампы для уличного освещения, у которых ресурс 32000 часов, т.е. служат они 7-8 лет. Исходя из этих несложных выводов, и формируется структура продаж электроламп на белорусском рынке данного товара.
Структура отечественного рынка осветительных приборов, по данным операторов, примерно такова: львиную долю "отвоевали" бытовые светильники на них приходится до 55 % продаж. На наружное (уличное и архитектурное) освещение отводится 10 % продаж и, наконец, осветительным приборам для рабочих помещений (офисное и промышленное осветительное оборудование) принадлежит около 35 % всего рынка.
Рис 1.2 Структура отечественного рынка осветительных приборов
По данным реализаторов, 52 % всей офисной светотехники, предлагаемой в Беларуси, продается в Минске и только 48 % продаж приходится на все регионы страны.
По данным ведущих операторов отечественного рынка, ежегодно в Беларуси продается ламп приблизительно на $35-40 млн. Сейчас прослеживается четкая тенденция к его росту, которая в последние несколько лет составляет в среднем 30%. Из всего многообразия видов ламп (накаливания, люминесцентные, галогенные и металлогалогенные, ртутные, натриевые, ксеноновые трубчатые, компакт-люминесцентные экономические, специальные) больше спрос на более экономные в потреблении электроэнергии и более долговечные. Например, реализация люминесцентных ламп ежегодно растет в 1,5-2 раза.
Немалый интерес составляет экспорт светильников из Беларуси, который еще пару лет назад находился, так сказать, на нуле. Сейчас присутствие этой продукции на иностранных рынках уже ощущается. И хотя ассортимент бедноват, но за счет ценовой политики в ближайшем будущем белорусские производители электроламповой продукции смогут составить серьезную конкуренцию как продукции стран СНГ, так и ведущим мировым производителям.
Беларусь и СНГ берут ценой, "далекие" иностранцы " дизайном и техническим совершенством. Иностранным производителям помогает рынок и регулярное снижение цен на импортную продукцию. Это побуждает торговцев работать все больше уменьшая рентабельность, однако благодаря увеличению оборотов их благосостояние не ухудшается.
Спрос: пик приходится на завершение строительного сезона. Продавцы отмечают падение объемов продаж традиционных источников света. А вот объем продаж эксклюзивных и дорогих товаров, наоборот, увеличивается.
Самые большие закупки осветительной техники совершают строительные и дизайнерские фирмы в крупных городах
Как свидетельствует практика, покупателями светильников для офисов и магазинов, промышленных светильников, а также внешнего освещения в 85-90% случаев становятся корпоративные клиенты. А в секторе интерьерного освещения, наоборот, 90% покупателей " индивидуалы. Группа корпоративных клиентов неоднородна. Около 50% составляют строительные и ремонтно-строительные организации, 25-30% " розничная торговля, остальные " предприятия и организации, выступающие конечными потребителями продукции.
Отмечен рост продаж в новых для отечественного рынка светотехнических группах. Прежде всего, это:
светильники направленного света с компактными люминесцентными лампами (Downlight и другие);
светильники с лампами Т5 (тонкие люминесцентные лампы);
светильники с электронными балластами;
светильники с двойной зеркальной параболической решеткой;
светильники с белой экранирующей решеткой;
светильники с зеркальной экранирующей решеткой;
светильники комбинированного света;
светильники отраженного света;
светильники с опаловым рассеивателем;
светильники с асимметричным отражателем;
светильники со степенью защиты IP54 и некоторые другие.
Сегодня можно говорить о том, что популярную товарную группу в Беларуси "люминесцентные светильники для офисов" потеснили вышеназванные наименования светильников, увеличение спроса, на которые сегодня очевидно.
Сезонность. Если в других областях строительного рынка в ноябре-декабре активность снижается, то в осветительном сегменте этот период самый что ни на есть пиковый. Такая особенность объясняется просто: сокращается световой день, заканчиваются ремонтно-строительные работы.
Следующий пик продаж приходится на февраль-июнь.
Спад продаж в летний период обу?/p>