Проект организации розничного магазина по продаже кожгалантерейных изделий
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
рый весьма эластичен на кожгалантерейные изделия в зависимости от их цены.
Ассортимент, предлагаемый ИП Лунина содержит:
- сумки кожаные;
- ремни;
- военное обмундирование;
- ножны;
обложки на паспорт кожаные;
- ошейники и поводки кожаные;
- прочие изделия.
1.3 Оценка рынков сбыта
Сбыт продукции планируется на внутреннем рынке г. Новосибирска. Основные потребители магазина военные, деловые люди, люди, занимающие конным спортом, а также любители домашних животных.
Рынок кожгалантерейных изделий г. Новосибирска оценивается в 300 млн. руб. На рынке работают множество предприятий, выпускающих кожгалантерейную продукцию, в основном предприятия малого бизнеса, частные предприниматели. Среди крупных производителей можно назвать ЗАО КОРС, ЗАО Весфалика. Однако продажей кожгалантерейных изделий занимается не так много предприятий. Как уже было указано, основная часть кожгалантерейных изделий поступает из-за рубежа (в т.ч. и Китай). Продукция, продаваемая на вещевых рынка устраивает не всех потребителей, так как основная страна поставщик кожгалантереи Китай.
В магазинах же предлагается в основном узкий ассортимент кожгалантерейных изделий, в основном деловой направленности. Кроме того, наблюдается разброс основных составляющих ассортимента по магазинам разной специализации. К примеру, ошейники и поводки можно приобрести в специализированных магазинах и отделах, реализующих продукцию для домашних животных, сумки и ремни в основном в магазинах одежной направленности, военное обмундирование в специализированных магазинах для военных. Продукция широко представлена в универмагах г. Новосибирска, однако там большие торговые наценки на продукцию. Продукция ИП Лунина будет сочетать разумную цену и высокое качество, так как предприятие работает только в известными проверенными поставщиками.
Поэтому изюминкой предлагаемого к инвестициям проекта, является обобщение данных товарных позиций в рамках одного магазина.
Это позволит увеличить поток потребителей.
По замыслу проекта планируется дать торговое название предприятия, соответствующее предлагаемому ассортименту, т.е. Кожгалантерея. Благодаря названию, потребитель уже будет иметь представление об ассортименте.
1.4 Оценка конкурентов
ИП Лунина имеет небольшое количество конкурентов, так как в Новосибирске небольшое количество магазинов, предлагающих аналогичную продукцию по аналогичным ценам. Оценка основных конкурентов представлена в табл. 1.
Таблица 1. Сегментация рынков по основным конкурентам
Факторы
конкурентоспособностиИП ЛунинаГлавные конкурентыКонкурент 1Конкурент 2Конкурент 3Товары1.1 Качество44231.2 Ассортимент54221.3 Уровень послепродажного обслуживания54331.4 Гарантийный срок5444Услуги2.1. Качество55342.2.Время исполнения заказов55442.3. Ассортимент54332.4. Уровень обслуживания5423Цена2.1 Продажная53332.2 Процент скидки с цены5222Продвижение товаров на рынках4.1 Реклама54034.2 Индивидуальная продажа:4.2.1 стимулирование потребителей53214.2.2 демонстрационная торговля53224.2.3 показ образцов товаров55424.2.4 подготовка персонала сбытовых служб4432ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ73583941
Таблица, приведенная выше была получена путем обобщения мнений трех экспертов, в качестве которых выступали экономист - маркетолог создаваемого предприятия; генеральный Директор аудиторской фирмы; главный специалист инвестиционного отдела коммерческого банка. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильными конкурентом будет выступать
Конкурент № 1, хотя интегральная оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым введением скидок на продукцию, повышением уровня обслуживания и продажей дорогостоящих товаров в рассрочку. Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются слабый охват рынка, недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет более низких цен.
В соответствии с экспертными оценками фирмы конкурент № 1 и Конкурент № 2 занимают около 40% рынка сбыта. Таким образом, в данной ситуации рынок можно охарактеризовать как рынок олигополии, так как на рынке существуют лишь несколько крупных фирм-лидеров. Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и повышении уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширению объема продаж.
Прогнозируемая доля рынка проектируемой фирмы в первый год составит около 10%.
1.5 План маркетинга
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.
Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом и