Прогнозирование объема реализации продукции ООО "Славянка"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
? построении модели, строить модели альтернативными способами.
прогнозирование нейронный сеть сбыт
3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ООО СЛАВЯНКА
.1 Диагностика системы сбыта на предприятии
Кондитерская фабрика ООО Славянка была создана в 1934 году на базе разрозненных местных кондитерских трестов.
Сегодня компания входит в тройку лидеров отечественного кондитерского рынка и занимает первое место по темпам роста объёмов производства.
Технологические возможности кондитерской фабрики позволяют выпускать продукцию, качество которой соответствует уровню мировых стандартов. Фабрика специализируется на выпуске кондитерских изделий и производит более 250-ти наименований конфет, вафель, печенья. В последние годы ассортимент компании пополнился шоколадом, крекерами, леденцовой карамелью и пралиновыми конфетами. Всего на предприятии освоено 56 видов новой продукции, пользующейся спросом у покупателей. Фабрика оснащена новейшим оборудованием: высокотехнологичной крекерной линией, новыми линиями по производству карамели, шоколада с начинкой, линией по производству конфет помада в помаде.
Продукция ООО Славянка поставляется в такие страны, как Россия, Казахстан, Молдова, Азербайджан, Кыргызстан, страны Балтии. Доля экспорта составляет около 30%. При этом в Россию направляется 2/3 экспортируемой продукции.
Рынки сбыта - города Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Орел, Воронеж, а также весь Центрально-Черноземный район, в котором предприятие занимает лидирующее положение в отрасли.
Сбытовая политика компании ориентирована на:
) получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем;
) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
) долговременную рыночную устойчивость предприятия, конкурентоспособность его продукции;
) создание положительного имиджа организации на рынке и признание ее со стороны общественности.
В 2003 году ООО Славянка усовершенствовало структуру сбыта. Если ранее продажи осуществлялись через многочисленных партнеров, то сейчас компания реализует кондитерские изделия только через сеть эксклюзивных дистрибуторов. Это позволяет не только своевременно реагировать на стремительно растущие объемы потребления, но и оперативно информирует маркетинговый отдел об изменении потребительских пристрастий. Такая связь с потребителем позволяет компании производить продукцию, максимально соответствующую требованиям рынка.
Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. ООО Славянка использует следующие виды каналов распределения: прямой путь сбыта, путь сбыта через торговлю и путь сбыта через посредника.
Канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. В данном виде сотрудничества производитель контактирует непосредственно с потребителем, при желании может выявить его требования. Канал сбыта через торговлю предусматривает продажу изготовителем своей продукции в оптовой или розничной торговле. ООО Славянка поставляет свою продукцию в специализированный магазин Визит (канал распределения нулевого уровня), дистрибьюторам (канал распределения первого уровня), оптовым и розничным торговцам (двухуровневый канал распределения).
Предприятие опирается на избирательное распределение. Оно разрабатывает для каждого сегмента рынка отдельное предложение, то есть реализуемая маркетинговая стратегия направлена на дифференциацию.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что наряду с выявленными достоинствами существующей системы сбыта на ООО Славянка имеются определенные недостатки в распределении продукции. Актуальность их устранения проявляется в связи с динамично растущими из года в год объемами реализации.
3.2 Прогнозирования объема продаж ООО Славянка
Объем продаж - один из ключевых показателей, характеризующих деятельность коммерческой фирмы. Поэтому задача прогнозирования объема продаж является весьма актуальной. Производителям необходимо знать примерное количество продукции, которое они смогут реализовать в ближайшее время, для того, чтобы, с одной стороны, иметь достаточное количество товаров на складе, а с другой - не перегрузить склады продукцией, что особенно важно, если продукция имеет небольшой срок хранения (например, кондитерские изделия).
Имеются следующие данные по динамике продаж крекерного цеха ООО Славянка (Приложение А, таблица 1).
Рис.1. Динамика выпуска продукции крекерного цеха в период с января 2005 по февраль 2007 г.
Из приведенных данных видно, что ряд продаж обладает ярко выраженной сезонностью: пики продаж приходятся на весенние и осенние периоды, а в январе и июне наблюдается резкое снижение объемов производства. Можно сделать вывод о том, что длина одного цикла составляет шесть месяцев. Причем, в 2007 году наблюдается резкое увеличение совокупного объема производства, что объясняется освоением новых видов продукции на предприятии и реализуемой в настоящее время стратегией роста.
Мы будем прогнозировать объем реализации продукции крекерного цеха на пять последующих периодов, используя два метода. Первы