Аналіз товарної інноваційної політики заводу "АКВАІЗОЛ"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
егментація0,1500,167Аналіз можливостей виробництва і збуту0,125Недостатність інформації про канали збуту0,0300,1950,043Переоцінка можливостей виробництва0,0700,120Виготовлення товару0,009Неузгодженість у роботі представників виробничих підрозділів з розробниками0,2100,1200,008Низька кваліфікація працівників0,0800,170Відсутність необхідного обладнання0,0700,100Випробовування товару в ринкових умовах0,200Недостатня кваліфікація кадрів0,0900,2050,201Неправильно обрана група споживачів для випробування0,1900,130Порушення методики випробування0,2100,180Обрання неправильного методу випробування0,1750,145Розгортання комерційного виробництва 0,220Помилки в маркетинговій програмі0,2000,0400,290Неправильно обрана цільова аудиторія0,0500,170Різка зміна ситуації0,2100,170Дії конкурентів0,2200,090
Далі розрахуємо можливі втрати у результаті несприятливого завершення робіт кожного з етапів, що розглядаються за формулою
R = Р (Н/Е) В,
де В - очікуване значення можливих втрат у випадку настання небажаної події;
Р (Н/Е) - імовірність настання несприятливої події.
Ризик усього проекту в цілому слід визначати як суму всіх ризиків на кожному з етапів. Результати розрахунку подано в таблиці 19.
Таблиця 6.2 - Розрахунок загального ризику проекту
Назва етапуІмовірність настання несприятливої події, Р (Н/Е)Очікуване значення можливих втрат, В, млн. грн.Елементарний ризик, млн. грн.Розроблення конструкторського задуму товару0,31415,34,8Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації0,2306,751,55Аналіз можливостей виробництва і збуту0,0434,20,18Виготовлення товару0,00811,30,09Випробовування товару в ринкових умовах0,2013,90,78Розгортання комерційного виробництва0,29013,894,03Загальний ризик11,43
Таким чином, загальна сума коштів, якою ризикує завод при інноваційній діяльності, що стосується виведення нового товару на ринок, складає 11,43 млн. грн.
7. Розроблення заходів стимулювання попиту на інновацію
Для того, щоб новий товар (бітумна черепиця) знайшов свого споживача та почав виходити на стадію зростання необхідно провадити заходи щодо стимулювання попиту на інновацію для підприємства.
Мета заводу Акваізол щодо стимулювання попиту - ввести новий товар в торгівельну мережу та створити первинний попит на товар.
Розповсюдження реклами про товару буде проводитися:
1. У газетах та журналах виробничо-ділового напрямку.
2. На біг-бордах у містах України.
3. На сіті-лайтах біля зупинок та вокзалів.
4. Реклама в спеціалізованих магазинах.
5. Через Іnternet.
Буде проводитися стимулювання споживачів та торгових посередників (дилерів та представництв).
Стимулювання торгових посередників (дилерів та представництв).
Надається додаткова знижка на товар, а також діє система преміювання. На конкурсній основі змагаються всі регіональні дилери та представництва.
Стимулювання споживачів.
Населення України за відношенням до туристично-пізнавальних журналів можна поділити на чотири групи:
1. Населення, що не слідкує за нововведеннями та розробками новітньої технології та прихильні використовувати застарілі методи покриття покрівель.
2. Споживачі, що не мешкають в житлових будинках і не мають сама де використовувати бітумну черепицю.
3. Споживачі, що не визначилися, який вид покрівельного матеріалу обрати для використання.
4. Населення, що готові придбати товар при прийнятній ціні та з певними споживчими властивостями.
Структура населення за згаданими ознаками графічно позначена на рис. 7.1
Рисунок 7.1 - Структура потенційних споживачів бітумної черепиці
Таким чином, потенційними споживачами можна вважати близько 49% населення, але варто зважати на те, що існує багато конкурентів як безпосередніх, так і заміщуючих.
Для стимулювання споживачів будуть застосовуватися такі заходи:
1. Будуть діяти знижки від 3% (разова знижка - залежить від кількості) та 7% (для постійних клієнтів).
2. Пропонуватиметься супутня продукція у подарунок.
3. Проведення першого майстер-класу з покладання бітумної черепиці.
Заходи стимулювання будуть підкріплені інформаційною рекламною заводу. Бюджет буде визначений методом у відсотках до суми продажу. Тобто від обєму збуту, що планує отримати підприємство, визначається частка на маркетингові комунікації. Вибір цього методу пояснюється стабільним становищем підприємства та обсягами збуту.
Запланований обсяг продажів на наступний рік - 120 млн. грн.
Відсоток на маркетинг - 5%.
Бюджет маркетингової програми - 120 0,05 = 6 млн.
Тобто підприємство виділяє 6 млн. грн. на впровадження маркетингової програми просування бітумної черепиці.
8. Економічне обґрунтування інноваційного проекту
Для оцінки ефективності інноваційного товарного напрямку виробництво бітумної черепиці використаємо такі показники чистого зведеного прибутку (NPV), індексу рентабельності (PI), періоду окупності (PP) і внутрішньої норми доходності (IRR). Визначимо їх значення для трьох ймовірних сценаріїв розвитку подій: песимістичного, нормального та оптимістичного. Вихідні дані подані у таблиці 8.1.
Таблиця 8.1 - Вихідні дані
Сценарій розвитку подійІмовірність (P)Грошовий потік за роками, тис. грн.123456Песимістичний0,23-14500500010500970083006500Нормальний0,67-18000950013400128001200011500Оптимістичний0,1-210001150016700154001420013000
Для подальших розрахунків нам необхідно продисконтувати вказані доходи та витрати. Ставк