Аналіз товарної інноваційної політики заводу "АКВАІЗОЛ"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?нього та внутрішнього середовища підприємства. Це відбувається на основі критерію максимізації відповідності внутрішніх умов розвитку зовнішнім, що ґрунтується на методиці SWOT-аналізу. Тобто особа, що ухвалює рішення про вибір можливих напрямків інноваційного розвитку, перевагу віддаватиме напрямкам, для яки більш повно внутрішні умови розвитку відповідають зовнішнім.
Отже визначимо характеристики заводу Акваізол.
Сильні сторони заводу Акваізол:
1) активна роль маркетингу (гнучка цінова політика, система знижок, слідкування за діями конкурентів, реагування на зміни запитів споживачів, пошук найефективніших каналів збуту продукції, засобів стимулювання продажу - реклама на радіо, преса);
2) вигідне географічне розміщення підприємства - підприємство знаходиться на прохідній трасі Суми - Харків;
3) великий асортимент продукції, що випускається (даний фактор має значний вплив на всі сегментні групи споживачів);
4) наявність власного складу, який розміщений на території підприємства Акваізол;
5) наявність власних, а не орендованих транспортних засобів;
6) наявність досвіду роботи (підприємство було засноване в 1998 році).
Слабкі сторони:
1) виробництво мяких покрівель потребує різноманітної камяної посипки, яка доставляється з Чехії. Це обумовлює певну залежність від імпортної сировини;
2) погане знання про конкурентів (особливо дрібних фірм);
3) централізація (концентрація) виробництва зменшує рівень контролю за якістю, умовами постачання, зберігання і реалізації продукції.
Ринкові загрози:
1) масова дискредитація товарної марки може погрожувати заводу у випадку появи сильного конкурента, слабкій рекламній підтримці та погіршення іміджу;
2) велика кількість товарів-конкурентів (черепиця, шифер, бітум);
3) конкурентні загрози (можливість появи нових вітчизняних конкурентів, активні дії існуючих конкурентів, високий конкурентний тиск як з боку постачальників, так і посередників);
4) соціально-демографічні загрози (невисока купівельна спроможність споживачів);
5) політичні загрози (зміна влади, законодавства, податкової політики);
6) впровадження конкурентами більш ефективних технологій виробництва мяких покрівель.
Ринкові можливості:
1) покращення соціально-економічної ситуації в Україні (сприятиме розширенню виробничої лінії);
2) розвиток власної мережі роздрібної торгівлі;
3) маркетингові заходи (розширення ринку за рахунок реклами, РR та ін. засобів стимулювання продажу).
Таблиця 2.1 - SWOT-аналіз для підприємства Акваізол
Ринкові можливостіРинкові загрозиКУ1123123456Сильні сторони10,80,70,9-0,4-0,3-0,2-0,10,60,50,277720,40,60,80,2-0,40,10,30,2-0,20,222230,70,90,8-0,30,6-0,40,5-0,1-0,30,266740,50,70,9-0,40,50,6-0,4-0,1-0,10,244450,60,90,7-0,30,5-0,10,4-0,40,50,311160,60,80,9-0,6-0,2-0,30-0,10,30,1556Слабкі сторони1-0,5-0,3-0,1-0,4-0,6-0,7-0,5-0,1-0,1-0,52222-0,10,1-0,6-0,7-0,5-0,8-0,6-0,1-0,2-0,38893-0,5-0,3-0,7-0,6-0,9-0,7-0,4-0,5-0,3-0,5444КУ20,27780,55560,4-0,3889-0,016-0,2778-0,0889-0,06670,0111
К0 = -0,5444+0,0111 = 0,4.
Підсумковий коефіцієнт упевненості дорівнює 0,4, говорить про те, що більше свідчень за, ніж проти щодо відповідності внутрішніх можливостей розвитку підприємства заводу Акваізол зовнішнім та реалізації напрямку. Таким чином, можна запропонувати компанії обрати такий напрямок товарної інновації, як виробництво нового товару - бітумної черепиці.
Для аналізу товарної номенклатури підприємства використаємо матрицю Мак Кінсі - Дженерал Електрик.
Структура бізнес-портфеля заводу представлена в табл. 2.2
Таблиця 2.2 - Вихідні дані
Вид продукціїОбсяг реалізації продукції заводу Акваізол, млн. грнМісткість ринку, млн. грнРуберіт35,1180Акваізол72,6250Грунтовка бітумна Акваізол27,9100Мастика бітумна холодна Акваізол7,823Мастика21,350Герметики37,198
Алгоритм дій:
1.Необхідно визначити перелік типових показників для оцінки фактора привабливість ринку та фактора конкурентоспроможність СГП.
Типові показники, які характеризують привабливість ринку збуту: місткість ринку, темпи зростання ринку, рентабельність, рівень конкуренції (індекс Херфіндаля-Хіршмана), розмір необхідних інвестицій, коефіцієнт ризику, державне регулювання ринку тощо.
Типові показники, які характеризують привабливість СГП: ринкова частка, відносна ринкова частка, коефіцієнт якості товару, привабливість асортименту, відповідність товару запитам споживачів, ефективність каналів збуту, ефективність інструментів маркетингових комунікацій, рівень цін, фінансові ресурси, виробничі потужності, імідж фірми тощо
2.Методом експертних оцінок визначаємо вагомість кожного показника (від 0 до 1), що відповідає його значенню при виборі стратегії. Сума вагомостей по кожному фактору має дорівнювати одиниці.
3.Для кожного показника методом експертних оцінок визначаємо його ранг за пятибальною. Він характеризує реальне значення показника для досліджуваного підприємства (1 - найгірше, 5 - найкраще значення).
4.Використовуючи вихідні дані розрахуємо узагальнену оцінку кожного показника шляхом визначення добутку вагомості показника та його рангу. Результати представимо в таблицях.
Таблиця 2.3 - Експертні оцінки фактора Привабливість ринку
ХарактеристикиРезультати експертних оцінок привабливості ринків (за пятибальною шкалою)ВагаРуберітАкваізолГрунтовка бітумна АкваізолМастика бітумна холодна АкваізолМастикаГерметикиРівень конкуренції0,25224443Темп зростання ринку0,15445354Прибутковість галузі0,25535334М