Понятие рекламы и процесс ее создания
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
был? усв?ен? рекламн?е ?бращение.
При ?пределении% всп?мнивших рекламн?е ?бращение респ?ндентам не дем?нстрируется исследуемые рекламные ?бращения, а задаются в?пр?сы ?тн?сительн? т?г?, как?е рекламн?е ?бращение ?ни видели, читали, слышали в п?следнее время. Пр?цент всп?мнивших м?жет быть измерен с исп?льз?ванием не целев?г? мет?да, к?гда респ?ндент?в пр?сят идентифицир?вать рекламн?е ?бращение без д?п?лнительных п?дсказ?к. С исп?льз?вание целев?г? мет?да, к?гда респ?ндентам п?казывают спис?к названий пр?дукции мар?к, к?мпаний и т.п. п?дсказывающий материал. Применение этих мет?д?в аргументируется тем, чт? вер?ятн?сть п?купки пр?дукта б?льше, если п?требитель п?мнит рекламн?е ?бращение. ?днак? не всегда знание сам?г? ?бращения прив?дит к п?купке. Таким ?браз?м, данные средства п?зв?ляют ?ценить т?льк? эффект привлечения и удержания внимания п?требителей к данн?му пр?дукту.
К?нечные цели пр?ведения рекламных кампаний м?гут быть различны, а значит и критерии ?ценки эффективн?сти также будут различны. Если реклам?датель устан?вил т?льк? к?ммуникативную цель, например, д?стижение ?пределенн?г?% (д?ли) п?требителей, знак?мых с пр?дукт?м/услуг?й, т? п?сле пр?ведения рекламных мер?приятий измеряют ур?вень ее д?стижения. Для эт?г? пр?в?дят ?пр?сы п?требителей или ?рганизуют эксперименты, направленные на ?пределение степени узнаваем?сти рекламн?г? ?бращения или% п?требителей, ее всп?мнивших.
Если цели рекламн?й кампании н?сили к?нечный характер и ставились к?нечные цели, пр?к?нтр?лир?вать эффективн?сть рекламных ?бращений м?жн? через анализ изменения д?ли пр?даж п?сле пр?ведения так?в?й. для эт?г? мет?да характерен ряд нед?статк?в:
Внешнее влияние к?нъюнктуры, п?г?да и т.д., к?т?рые м?гут снизить ?бъемы сбыта, к чему непричастна сама кампании;
Влияние эффекта прежней рекламн?й кампании на текущую;
Сбыт фирмы п?стр?ен с исп?льз?ванием разных инструмент?в. След?вательн?, увеличение пр?даж лишь частичн? зависит т?льк? ?т рекламы.
?к?нчательная ?ценка эффективн?сти рекламных мер?приятий м?жет быть ?существлена намн?г? п?зже, чем эт?г? х?чется рук?в?дству.
Реклама ?дн?г? т?вара м?жет увеличить ?бъемы ег? пр?даж на незначительную д?лю, н? сильн? увеличить пр?дажи с?путствующих пр?дукт?в.
Эффективным мет?д?м ?ценки результативн?сти рекламн?й кампании является ?пределение изменения д?ли рынка, к?нтр?лирующег? данн?й фирм?й. С ег? п?м?щью исключается влияние внешних факт?р?в, так как ?ни действуют практически на всех участник?в рынка с ?динак?вым в?здействием. Например, если из-за пл?х?й п?г?ды уменьшились пр?дажи, т? рекламная кампании будет считаться эффективн?й, если сбыт у к?нкурент?в упал еще б?льше.
Таким ?браз?м, успех пр?даж ?т пр?ведения рекламн?й кампании д?лжен ?цениваться на ?сн?ве д?ли рынка.
Заключение
Рассм?трев эк?н?мическую и ?рганизаци?нную с?ставляющую рекламы как пр?цесса деятельн?сти ?рганизации м?жн? сделать нек?т?рые выв?ды.
?бщие:
Реклама - эт? с?ставная часть маркетинг?в?-сбыт?в?й п?литики фирмы и ?ни взаим?связаны и взаим?зависимы.
Реклама также тесн? взаим?действует с PR фирмы, и ?ни д?лжны д?п?лнять друг друга.
?тн?сящиеся т?льк? к рекламе:
Реклама, прежде всег?, влияет на сбыт н?вых т?вар?в, так как ?на разрешает пр?блему ?тсутствия на рынке инф?рмации ? н?винке и сп?с?бствует п?вышению ?свед?мленн?сти ? пр?дукте. След?вательн?, реклама не?бх?дима.
?тветная реакция на рекламн?е ?бращение т?вар?в масс?в?г? спр?са будет б?лее заметна.
?с?бенн? эффективна реклама пр?дукции, ?бладающей заметными ?тличительными св?йствами или преимуществами.
Реклама б?лее эффективна на крупных рынках. Д?стигнуть план?вых цифр д?п?лнительн?г? ?бъема пр?даж на сумму в 3 млн. р. легче на рынке с емк?стью 300 млн. р., а не 10 млн. р.
Увеличение д?ли рынка, к?нтр?лируем?г? фирм?й, неп?средственн? связан? с реклам?й и маркетинг?м нежили с? снижением цен.
При увеличении расх?д?в на рекламу ур?вень пр?даж п?вышается, н? д? ?пределенн?г? ур?вня, за пределами к?т?р?г? дальнейшее увеличение затрат будет прин?сить убытки. (см. схему).
Результат в?здействия рекламн?г? ?бращения имеет запаздывание в? времени.
Существует минимальный ур?вень затрат на рекламу, ниже к?т?р?г? ?на не имеет эффекта в?здействия на ур?вень пр?даж.
Даже при ?тсутствии рекламы существует ?пределенный ур?вень пр?даж.
Так как результат в?здействия рекламы пр?является в течение длительн?г? ср?ка, т? ?на д?лжна рассматриваться как д?лг?ср?чн?е вл?жение в будущие прибыли фирмы. Здесь не?бх?дим? п?мнить, чт? затраты на рекламу д?лжны ?купаться и нельзя затрачивать на рекламу лишние средства, н? следует также п?нимать, чт? эк?н?мить на рекламе в? время эк?н?мических неурядиц нельзя, так как в пр?тивн?м случае эт? будет признак?м нес?ст?ятельн?сти фирмы и ?на рискует утратить св?ю д?лю рынка.
В люб?м случае затраты на пр?ведение рекламных мер?приятий нах?дят св?е ?тражение в цене пр?дукта, к?т?рый ?плачивает п?требитель, т.е. все мы. След?вательн?, фирма д?лжна придерживаться следующег? правила: "?птимальная реклама ?значает сам??граничение"
Реклама п?зв?ляет ?хватить шир?кие массы п?требителей и ?бладает низкими удельными затратами. ?днак? реклама является ?дн?ст?р?нним к?ммуникаци?нным канал?м (если не пр?в?дятся специальные исслед?вания п? выяснению реакции п?требителей на рекламу), не н?сит перс?нальный характер и не ?