Политика распределения продукции СП ООО "Унибокс"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?де отчета.
Отчет представленный генеральному директору СП ООО Унибокс не должен быть перегружен цифрами и сложными статистическими расчетами. Следует представить полученные результаты в интерпретированном виде, в котором они будут наиболее полезны и удобны при принятии важных решений генеральным директором.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Реформа хозяйственного механизма и перестройка внутрифирменного управления - реальные пути выхода нашего общества из кризисного состояния. Необходимо совершенствование управления системы сбыта на предприятиях. На смену рынка продавца приходит рынок покупателя.
Проблема сбыта никогда не теряет своей актуальности. Сейчас, когда рынок насыщен товарами и стал стабильным, недооценка значения системы сбыта, и необходимости систематической работы над ее улучшением может привести к снижению конкурентоспособности предприятия на рынке.
Вывод из этого прост - успех предприятия на рынке зависит от усиленного проведения политики распределения, которая определяет оптимальные направления и средства, необходимые для обеспечения наибольшей эффективности процесса сбыта продукции и достижения намечаемых конечных результатов. Всеми вопросами, связанными со сбытом продукции занимается служба маркетинга, которая организует и управляет сбытом продукции предприятия. Очень важен при этом выбор рынка, способа и времени выхода на него, каналов и методов сбыта, определение системы сбыта и распределения товаров и расходов на доставку товара потребителю.
Из проведенного экономического анализа и изучения деятельности СП ООО Унибокс можно сделать вывод, что предприятие активно работает и развивается; является ликвидным, то есть способным нормально функционировать после покрытия своих обязательств; имеет абсолютную финансовую устойчивость, то есть собственных средств у предприятия хватает; не смотря на тяжелую экономическую ситуацию в стране, предприятие получает прибыль, является конкурентоспособным, ведется расширение предложений на рынке товаров.
Но главнейшей для предприятия остается качественная проблема спроса, а важным критерием, позволяющим двигаться, в направлении увеличения сбыта продукции является отлаженность собственной системы распределения, которая контролирует действия в этой области.
Вывод - для решения данной проблемы необходимо внести изменения в управление существующей системы распределения; необходимо выявление рыночной возможности продукции предприятия, включающей наличие знаний о потребностях потребителей.
Главный вывод - наличие у предприятия СП ООО Унибокс резервов для улучшения распределения товаров: собственная сбытовая сеть и транспорт; высококачественная продукция; квалифицированный персонал, работающий на рынке сельхозтехники более 10 лет и понимающее проблемы компании руководство.
Так как спрос на продукцию предприятия СП ООО Унибокс удовлетворен не полностью, одним из путей повышения эффективности деятельности предприятия и совершенствования политики распределения товаров является увеличение объемов производства и качества продукции за счет введения новых производственных мощностей.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров, ISBN 5-86567-052-X; 1/1/2002 г.
. Витт, Ю. Управление сбытом: пер. с нем. / Ю.Витт. - Москва: ИНФРА-М, 2004
)">3. МИБИФ и Ивановский региональный центр информатизации Высшей школы // ()
. Филип Котлер ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Санкт-Петербург АО "КОРУНА", АОЗТ "ЛИТЕРА ПЛЮС" 2004г, перевод с английского В.Б.Боброва
5. Ковалев М. Н. Маркетинг в промышленности: Учебно-методический комплекс. - Мн.: УО ФПБ МИТСО, 2005. - 212 с.
">6. Алексунин В.А.: Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
7. Ярцев, А.И. Распределение товаров: Учебное пособие / Мн.: БГЭУ, 2002
Шумаев, В.А. Логистика товародвижения / В.А. Шумаев. - Москва: Издательский дом Новый век, 2001.
. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002.
. Котлер Ф., Г. Амстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. Основы маркетинга: Пер. с англ.- 2-е европ. Изд. - М.; СПб.; Издательский дом Вильямс, 2002.
. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник.-3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2002.