Политика распределения продукции СП ООО "Унибокс"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
»я получения желаемой ответной реакции. К основным методам неличной массовой коммуникации относят рекламу, стимулирование сбыта и связи с общественностью.
Компаниям необходимо не только производить хорошие товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а также добиваться четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Для этого компании должны умело использовать такие средства, как рекламу, стимулирование сбыта и связи с общественностью. Рассмотрим, каким образом это достигается в СП ООО Унибокс.
Основные цели любой рекламной компании СП ООО Унибокс - это увеличение количественных показателей объемов продаж, привлечение новых клиентов, расширение рынков сбыта.
Все расходы, связанные с рекламной деятельностью предприятия СП ООО Унибокс включаются в себестоимость выпускаемой продукции. Выделение средств на рекламную компанию зависит от объема реализованной продукции. Объектом рекламы является продукция предприятия.
Средствами рекламной кампании являются:
) реклама в средствах массовой информации (журнал Знак качества, Наше сельское хозяйство);
,stal.by/sp-uniboks-ooo, agrofarm.org, product.ru и др);
) графическая реклама (листовки, брошюры, буклеты, журналы).
Основными статьями рекламного бюджета предприятия являются:
административные расходы: зарплата сотрудников и др. выплаты (3-10%);
расходы на производственные работы: полиграфической продукции, наружной рекламы и др. (10-20%);
расходы на покупку средств рекламы: стоимость закупаемых рекламного времени и рекламной площади (30-40%);
расходы на использование других средств рекламы: директ-мейл, участие в выставках, оформление территорий (40-50%);
гонорары: исследования, разработка логотипа, марки и т.д. (0-5%).
Рекламная деятельность фирмы дополняется такими элементами продвижения как стимулированием сбыта. Меры по стимулированию сбыта относятся к покупателям.
Стимулирование сбыта, рассчитанное на покупателей, имеет целью создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым побуждение к росту спроса. Для воздействия на покупателей используются такие методы стимулирования как личные продажи, выставки, семинары.
Стимулирование посредников и торгового персонала фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.
Выпускаются рекламные издания по заданию отдела маркетинга.
На предприятии устанавливаются годовые нормы продаж. Торговые квоты включают стоимостные или натуральные показатели объемов продаж, задания по прибыльности, перечень мероприятий по продвижению товара. Система вознаграждения сотрудников службы сбыта часто увязывается с уровнем выполнения квот, которые устанавливаются на основании ежегодного плана. Рассчитывается прогнозируемый объем продаж, на основе которого планируется объем выпуска, численность рабочей силы и финансовые затраты. Затем менеджмент фирмы устанавливает квоты для регионов. Изначально для стимулирования усилий торгового персонала, размер квот превышает расчетные показатели. Даже если служба не справляется с заданными нормами, предприятие все равно достигнет прогнозируемых объемов продаж.
Глава 3. Совершенствование политики распределения СП ООО Унибокс
3.1 Достоинства и недостатки сбытовой политики предприятия
В ходе анализа политики распределения на предприятии были выявлены следующие ее плюсы и минусы. Плюсы:
oСтруктура управления отдела сбыта соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками службы сбыта СП ООО Унибокс существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов.
oНа предприятии ежегодно проводятся маркетинговые исследования рынков сбыта продукции, что позволяет предприятию занимать новые рынки сбыта с учетом спроса на данных рынках.
oСобственная сбытовая сеть СП ООО Унибокс сориентирована исключительно на реализацию продукции своего предприятия, т.е. предприятие непосредственно контролирует ход реализации своей стратегии на рынке. Кроме того, такая система сбыта позволяет предприятию поддерживать прямой контакт с потребителями продукции.
oСистема сбыта продукции СП ООО Унибокс крайне упрощена, так как предприятие реализует свою продукцию напрямую, к потребителю.
oПредприятие активно использует различные способы стимулирования сбыта и проводит рекламные кампании. СП ООО Унибокс постоянно принимает участие в выставках, на тендерах, что повышает имидж предприятия, его узнаваемость на рынке.
oВсе мероприятия по рекламе расписываются по месяцам, сопоставляется, как рекламные мероприятия пересекаются между собой, определяются наиболее эффективные направления проведения рекламы с учетом особенностей выпускаемой продукции и конъюнктуры рынка, оценивается весь комплекс мероприятий по рекламе продукции для формирования доверия и уважения к предприятию-изготовителю.
oРегулярно осуществляется проверка финансирования рекламной компании и использования выделенных средств.
oОтделом маркетинга СП ООО Унибокс широко применяется комплексное воздействие на покупателя - с помощью не только рекламы, но и других средств, таких как личные продажи, семинары.
Минусов в политике распределения СП ООО Унибокс