Политика распределения продукции СП ООО "Унибокс"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
и программ стимулирования сбыта и учебных программ, а также набор услуг, которые посредник должен предоставлять потребителям.
Обычно производитель назначает посредникам определенные нормы сбыта. По истечении очередного планового срока он может разослать всем посредникам сводку с показателями торговой деятельности каждого из них. Сводка эта должна давать отстающим стимул работать лучше, а передовым удерживать достигнутые успехи. Показатели торговой деятельности посредников можно сравнить и с их собственными показателями за предшествующие периоды. Нормой можно считать средний процентный прирост показателей по группе в целом.
Производители должны чутко относится к своим дилерам. Тот, кто не проявляет к посредникам должного внимания, рискует потерять их поддержку и оказаться не в ладах с законом.
Глава 2. Анализ каналов распределения СП ООО Унибокс
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
Белорусско-итальянское совместное предприятие Унибокс ООО создано в соответствии с законодательством Республики Беларусь и является коммерческой организацией с иностранными инвестициями. Предприятие зарегистрировано в качестве юридического лица Министерством внешних экономических связей РБ решением №75 от 20.02.1998г. МИД РБ в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей 17.11.2000г. за №101449345.
Предприятие действует на принципах полного хозяйственного расчёта, самофинансирования и самоокупаемости. Форма собственности - частная.
Предприятие имеет филиал Агро-Бокс в д. Чернова Червенского р-на, действующий на основании Положения о филиале от 29 октября 2004г.
Участниками Общества являются:
Общество с ограниченной ответственностью Управление производственно-технологической комплектации (ООО УПТК), РБ; доля в уставном фонде составляет 50%;
Компания с ограниченной ответственностью Egac Trade and Partisipation Limited (Великобритания); доля УФ - 30%;
Общество с ограниченной ответственностью EROTEAM SRL ; доля УФ - 20%. УФ СП Унибокс ООО составляет 100 000 долларов США.
В своей деятельности Общество руководствуется законодательством Республики Беларусь, Уставом СП Унибокс ООО, Учредительным договором от 02.12.1997г. и др. законодательными актами РБ.
Органами управления предприятия являются:
высший орган управления - Общее собрание участников;
исполнительный орган - генеральный директор, избираемый Общим собранием.
СП Унибокс ООО арендует площади в ООО УПТК (11 873 м2).
В настоящее время основными видами деятельности предприятия являются:
Производство кронен-пробки высокого качества, соответствующего евростандартам. СП Унибокс ООО является крупнейшим поставщиком кронен-пробки в РФ: в 2007г. было поставленно более 1,8 млрд. штук (94% от годового объёма производства).
Производство тары лёгкой металлической (ТЛМ) типа ведро (10-25л) и типа банка (2-6л).
Производство доильного оборудования.
Производство сельскохозяйственной техники.
Система Менеджмента Качества СП Унибокс ООО сертифицирована на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001-2009.
таблица 1. Анализ технико-экономических показателей СП Унибокс ООО за период 2009-2011г.
ПоказателиГодыТемп роста, 09201020112010/20092011/20101.Объем производства - в действующих ценах, млрд. р - в сопоставимых ценах, млрд. р 45,2 43,3 49,9 47,3 47,4 45,1 110,4 109,23 94,98 95,342.Выручка от реализации, млрд. р12,219,716,3161,4782,743.Себестоимость реализованной продукции, млрд. р8,311,512,8138,55111,34.Прибыль от реализации, млрд. р5,28,67,9165,3891,865.Рентабельность продаж0,420,430,48102,38111,626.Рентабельность продукции0,620,740,61119,3582,437.Среднесписочная численность работников, чел55655059898,92108,72
За 2009 - 2011 г. объём производства в действующих ценах (в сопоставимых ценах) был наивысшим в 2010г , по сравнению с 2009 темп роста составил 1,1%, но с 2011г - 0,9% (по сравнению с 2009 темп роста составил 1,09%, но с 2011г - 0,9%); выручка от реализации также была больше в 2010г (темпы роста спали к 2011 на 0,78%); себестоимость реализованной продукции возрастала каждый год (к 2011г темпы роста уменьшились на 0,2%); прибыль от реализации была максимальна в 2010г. Экономическая эффективность от продаж, так же как и от производства продукции наблюдалась высшей в 2010г.
Данные так же отражены в виде рисунков 2.1, 2.2, 2.3.
Рисунок2. 1. Динамика основных показателей СП Унибокс ООО за период 2009-2011г.
рисунок 2.2 Прибыль от реализации СП Унибокс ООО за период 2009-20011г.
Рисунок 2.3 рентабельность СП Унибокс ООО за период 2009-2011г.
2.2 Анализ сбытовой политики СП ООО Унибокс
Структура управления службы сбыта СП ООО Унибокс является централизованной с четким взаимоотношением со всеми подразделениями (службами, отделами) (рисунок 2.4).
Рисунок 2.4 Структура управления отдела сбыта СП ООО Унибокс
Структура службы сбыта включает как управленческие, так и производственные подразделения. К управленческим относятся: маркетолог, дизайнер-конструктор. К производственным относятся: мастер ОТК на складе готовой продукции, где комплектуют, упаковывают и отгружают готовую продукцию.
Заместитель генерального директора контролирует деятельность службы сбыта, анализирует данные о работе отдела, он же является связующим звеном в структуре управления предприятия между производственным отделом, отделом снабжения ?/p>