Политика распределения продукции СП ООО "Унибокс"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
87; гораздо меньше чем плюсов, потому что, как уже было сказано, предприятие использует передовые методы организации как производства, так и организации труда. Поэтому основным недостатком можно выделить то, что предприятием не полностью выявлены рыночные возможности предприятия, в т.ч. редко проводится анкетирование покупателей и потенциальных потребителей. Также предприятию необходимо усиливать технологическую базу с целью увеличения объемов продаж. Таким образом, совершенствование сбытовой политики СП ООО Унибокс в первую очередь необходимо проводить по данным направлениям.
3.2 Выявление рыночных возможностей по сбыту продукции
Для выявления рыночных возможностей СП ООО Унибокс необходимы маркетинговые исследования, то есть вид деятельности, который с помощью информации связывает маркетолога с потребителями, покупателями и общественностью. СП ООО Унибокс может производить маркетинговые исследования силами собственного персонала или же получать их от независимых источников.
Процесс маркетинговых исследований состоит из четырех этапов:
этап: Для четкого определения проблемы директор по маркетингу и ответственный исследователь (в нашем случае это маркетолог) должны работать в тесном контакте, так как директор по маркетингу лучше понимает для принятия какого решения, требуется информация, а маркетолог лучше знает процесс проведения маркетинговых исследований и способы получения информации. Первый этап является самой трудной задачей и основой во всем маркетинговом исследовании.
В процессе изучения предприятия СП ООО Унибокс, его количественных показателей продаж за анализируемый период, была выявлена качественная проблема спроса, то есть спрос на продукцию в 2009-20010 году был не стабилен.
В отдельные периоды производственные мощности могут быть загружены только на половину, а иногда имеются заказы на несколько месяцев вперед.
Таким образом, одной из проблем предприятия СП ООО Унибокс является стабилизация спроса на ассортимент производимой предприятием продукции и на данном периоде развития предприятия (предприятие находится на стадии расширения производства и захвата новых рынков сбыта) эта проблема является главнейшей.
Стабилизировать спрос на производимую продукцию не возможно без анализа рынка и пожеланий потребителей.
этап: В процессе маркетинговых исследований этот этап заключается в разработке плана эффективного сбора информации и представлении этого плана директору по маркетингу.
В плане описываются источники уже имеющихся данных, и объясняется суть конкретных исследовательских подходов, определяются методы контакта, последовательность исследований и инструментарий сбора новых данных.
План маркетинговых исследований предприятия СП ООО Унибокс.
Цель опроса. Определить основное направление стратегии СП ООО Унибокс, наиболее способствующее качественному улучшению спроса на сельхозтехнику.
Разновидности техники;
Проблемы ценообразования;
Сервисное обслуживание;
Рекламная деятельность;
Тактика продаж.
До того как начать расходовать время и средства на сбор первичных данных, исследователь должен изучить информацию, имеющуюся внутри компании: бюджеты, данные о сбыте, данные о прибыли и убытках, счета клиентов, данные о запасах, результаты предыдущих исследований и написанные сообщения.
В начале года большинство предприятий разрабатывает бюджеты на следующие 12 месяцев, основанные на прогнозах сбыта, которые являются хорошими источниками информации. В них определяются плановые расходы на каждый товар или услугу в течение года.
Для СП ООО Унибокс сбор данных должен проводится путем количественного исследования, то есть получение информации должно быть от большой выборки.
Планирование сбора первичных данных для СП ООО Унибокс указано в таблице 3.1.
Опрос - сбор первичных данных для выяснения знаний, взглядов, предпочтений потребителей и особенностей покупательского поведения. Для СП ООО Унибокс необходимо выбрать структурированный опрос, то есть со стандартным перечнем вопросов для всей выборки, включающим прямые и непрямые, открытые и закрытые типы вопросов.
Таблица 3.1Планирование сбора данных для СП ООО Унибокс"
Методы исследованияСпособ связи с аудиториейПлан составления выборкиИнструменты исследованияОпросДирект-мэйлРазмер выборкиАнкета
Директ-мэйл как способ связи с аудиторией наиболее подходит для данного вида опроса, так как имеет больше преимуществ среди контактных методов.
Инструментом исследования выбираем анкету, так как на сегодняшний день это самый гибкий и распространенный инструмент. Гибкость анкеты СП ООО Унибокс обуславливается многовариантностью вопросов. Реализация плана исследования проходит путем сбора, обработки и анализа информации, полученной из анкет.
После того, как будут получены анкеты, выявить важную информацию должен маркетолог СП ООО Унибокс путем обработки и анализа собранных анкетных данных, проверить их на достоверность и полноту, закодировать для компьютерной обработки.
Представление результатов идет в виде таблиц, где вычисляются средние значения и другие показатели. На этом этапе маркетолог вместе с директором по маркетингу должны истолковать полученные результаты, сделать выводы и сообщить о них руководству в в?/p>