Политика распределения продукции СП ООО "Унибокс"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
? другими отделами СП ООО Унибокс. Мастер ОТК занят оформлением заказов и несет ответственность за упаковку, комплектацию, отгрузку и доставку продукции фирмы. Дизайнер-конструктор занимается исследованием качественно-технических характеристик продукции конкурентов, а также разработкой и внедрением новой продукции. Маркетолог занимается обработкой статистических данных работы предприятия, а также прогнозированием сбыта.
Основными задачами маркетолога на предприятии являются:
обеспечение достоверной и своевременной информацией о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, предпочтениях потребителей на продукцию, выпускаемую предприятием;
создание ассортимента продукции, который должен наиболее полно удовлетворять условиям предприятия и приносить наибольшую прибыль;
организация воздействия на потребителя, на спрос, на рынок;
контроль реализации продукции.
Администраторы по сбыту являются связующим звеном между покупателем и предприятием. Заказ от администратора поступает к мастеру ОТК, затем к начальнику отдела продаж, затем к начальнику технологического отдела, где начинается изготовление заказа, после этого стоимость заказа рассчитывается в бухгалтерии.
В целом служащие службы сбыта CП ООО Унибокс выполняют следующие функции:
оценка перспектив. Поиск перспективных потребителей или направлений сбыта продукции;
постановка целей. Распределение времени для взаимодействий с потенциальными потребителями;
коммуникации. Распространение информации о товарах и услугах;
продажи. Осуществление продажи посредством установления контакта с потребителем, представления товара, преодоления возражений и завершения сделки;
обслуживание. Предоставление различных услуг потребителям: консультации по возникшим проблемам, обеспечение доставки товара;
сбор информации. Проведение исследования рынка и составление отчета.
2.3 Каналы реализации продукции
После окончания производственного процесса техника направляется на склад готовой продукции СП ООО Унибокс.
Предприятие СП Унибокс реализует свою продукцию на территории стран СНГ. Не имеет посредников. Реализация производится на основе участия на тендерах, в выставках, таких как Белагро и др, выездах, проведения семинаров, торговой интернет-сети.
Собственная сбытовая сеть сориентирована исключительно на реализацию продукции своего предприятия. Таким образом, предприятие непосредственно контролирует ход реализации своей стратегии на рынке. Кроме того, такая система сбыта позволяет предприятию поддерживать прямой контакт с потребителями продукции.
Схема распределения продукции для данного предприятия выглядит следующим образом (рисунок 2.5).
производствосклад готовой продукцииконечный потребительРисунок 2.5 Система распределения продукции СП ООО Унибокс
Система сбыта продукции СП ООО Унибокс крайне упрощена. В существующей системе сбыта у предприятия имеется только один распределительный центр - это непосредственно сам склад готовой продукции.
Из множества способов доведения своей продукции до конечного потребителя предприятие, при наличии собственной торговой сети, выбрало самый целесообразный способ.
Продвижение готовой продукции СП ООО Унибокс до потребителя обеспечивается поиском оптимального варианта всех элементов товародвижения с учетом требований потребителей.
Каждый элемент товародвижения занимает свое место в общей ее системе сбыта (рисунок 2.6). Исходя из этого положения, необходимо разрабатывать несколько вариантов системы товародвижения, различающихся видом транспорта, маршрутами перевозки, для выбора оптимального.
Рисунок 2.6 Схема товародвижения готовой продукции на СП ООО Унибокс
Построение торговой сети оказывает существенное влияние на издержки, возникающие в процессе доведения техники до потребителей, а через них и на конечную стоимость реализуемого продукта. Поэтому для каждого предприятия так важно грамотно построить свою торговую сеть. Для контроля эффективности товародвижения и обоснования проектных решений используют формулу общих издержек в системе распределения:
D = Т + F + W + S,
где D - сумма издержек распределения; Т - транспортные расходы; F - складские расходы (постоянная величина); W- складские расходы (переменная величина); S - стоимость заказов, не выполненных в гарантийный срок.
Величина этих издержек определяется способом транспортировки, объемом складов, количеством промежуточных звеньев системы.
Издержки на распределение могут изменяться в зависимости от роста или снижения объема производства, уровня использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, уровня обслуживания потребителей (частоты поставок, их скорости и стабильности; процедур срочных поставок; хранения; координации ассортимента; предоставления сообщений о ходе выполнения заказов и т.д.). Эти факторы также должны подвергаться анализу.
Работники службы сбыта (торговый персонал) являются связующим звеном между предприятием и фактическими и потенциальными потребителями, и источником информации о клиентах, рынках и конкурентах.
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией д?/p>