Позиционирование на рынке предприятия ОАО "Новокузнецкий Хладокомбинат"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
ости 80% веса).
Таблица 7. SWOT - анализ
Итого3,32Возм-тивiwiвi* wiУгрозывiwiвi* wi10,3382,6710,38-5-1,8840,2771,8730,25-8-2,00-0,752,5750,4093,6040,19-5-0,9450,19-7-1,31?aipi18,13?aipi1-4,81Сильные сторонывiwiвi* wi1. Выпуск нового мороженого на уже имеющейся базе на основании маркетинговых исследований, занимающего пустующую нишу (детский ассортимент дорожки, премиум сегмент - эскимо)2. Активное развитие Западного Региона страны, где выше не только уровень жизни, но и средние цены на мороженое, что позволит увеличить рентабельность продаж3. Попытка вывода ГК "НовокузбассХолдинг" на облигационный рынок1. За счет имеющихся наработок (собственные склады, дистрибьюторы, высокий уровень сервиса) удерживать занятую долю рынка как на местном, так и на региональном рынках2. Вытеснять местных производителем посредством наиболее правильно подобранной под каждый отдельной рынок ассортиментной матрицы20,2551,2530,1961,1340,1981,5050,1971,3190,1971,31?aipi16,5Слабые сторонывiwiвi* wi1. Обновление бренда за счет вывода новых марок с соответствующим позиционированием2. Оптимизация ассортимента, увеличение сегмента рожков-эскимо.1. Уход с нерентабельных рынков2. Отказ от части проблемных клиентов (АВС анализ)40,19-8-1,5050,19-5-0,9460,25-8-2,0070,19-8-1,5080,19-7-1,31?aipi1-7,25Из полученных результатов видно, преобладание возможностей над угрозами достаточно (+3,32), в то же время соотношение сильных и слабых сторон отрицательно (-0,75), поэтому предприятию необходимо заняться усилением сильных сторон, снижением угроз и избавлением от слабых сторон путем использования возможностей.
3. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ
Итак, для устранения слабых сторон и угроз, а так же для реализации возможностей необходимо.
.Выпуск нового мороженого на уже имеющейся базе и новом оборудовании на основании маркетинговых исследований, занимающего пустующую нишу.
а). Мороженное традиционно считается детским продуктом и именно детям изначально адресовано большинство марок. При этом самой активной потребительской группой мороженого являются люди в возрасте от 35 до 44 лет. Менее всего мороженое потребляют молодые люди в возрасте от 16 до 19 лет. Проведенный мониторинг ассортимента конкурентов показал реальную незанятость (низкую плотность марок) ниши детской продукции. В итоге, любимыми детьми 10-15 лет марками мороженого оказываются совсем не детские бренды. Детские бренды не удовлетворяют те потребности, которые ребенок объективирует в мороженом, что создает незанятую нишу, которая отличается своей емкостью (6,5% населения).
Б). Как известно, уровень потребления мороженого в России значительно ниже уровня потребления в других странах. Основную долю в объемах сбыта занимает массовый сегмент стаканчиков, эскимо, т.е. традиционного продукта. Покупатель приобретает нечто привычное. Возможно по этой причине многие производители, включая и нашу компанию, еще не решились выпустить товар премиум класса. Некоторые аналитики прогнозируют рост в отдельных сегментах рынка, в том числе и в премиум сегменте. Покупатель готов платить больше за качественную продукцию.
Более того, в структуре ассортимента обязательно должны быть позиции, максимально удовлетворяющие как широкий, массовый покупательский спрос (стаканчики, мороженое на палочке, эскимо), так товары, удовлетворяющие более мелкие сегменты, в том числе включающие товары, удовлетворяющие уникальные желания потребителей.
.Активное развитие Западного Региона страны, где выше не только уровень жизни, но и средние цены на мороженое, что позволит увеличить рентабельность продаж
Спецификой рынка мороженого является низкая рентабельность продаж. В связи с чем, основным выходом видится разработка отдельных регионов сбыта, где уровень дохода населения значительно выше (Московская область, Ленинградская область, Западная Россия).
.Попытка вывода ГК "НовокузбассХолдинг" на облигационный рынок
В последнее время привлечение финансирования посредством выпуска облигации становится все более популярным. В связи с постоянной потребностью в денежных средствах для развития, разработки и вывода на рынок новых видов товаров, компания испытывает постоянную нехватку денежных средств. Критерии оценки инвесторами привлекательности (маркетинговый аспект): оборот, прибыль, доля на рынке, узнаваемый бренд.
В свете вышеизложенного считаю целесообразным в отделе маркетинга выделить человека (группу человек) занимающихся IR-ом, с целью выстраивание эффективных отношений с инвесторами и деловым сообществом. В функции IR-специалиста будет входить:
1.Участие в создании, редактировании маркетинговых документов Компании
.Разработка и реализация стратегии по работе с инвесторами.
.Контроль за соблюдением требований к раскрытию информации со стороны всех уполномоченных лиц, имеющих доступ к стратегическим / существенным фактам о Компании.
.Работа с финансовыми СМИ:
.Составление и распространение финансовых пресс-релизов;
.Организация встреч руководства Компании с журналистами финансовых изданий;
.Проведение пресс-конференций, брифингов в ходе реализации публичных финансовых программ;
.Обеспечение своевременного предоставления информации в СМИ в соответствии с требованиями Российского Законодательства.
.Организация и проведение презентаций для представителей инвестиционного сообщества, road-shows.
.Своевременное обеспечение инвесторов годовыми и ежеквартальными отчетами.
.Подготовка информационно-аналитических материалов о