Позиционирование на рынке предприятия ОАО "Новокузнецкий Хладокомбинат"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
,000,1350обеспечивает до 40% сбытаЭкспортКазахстанГермания, Финляндия, Прибалтика, Беларусь, Украина, Казахстан, АзербайджанКазахстан, Республику Беларусь, Туркменистан, Азербайджан, Израиль, СШАГерманию, Англию, страны Балтии, Грецию и США-0,1Монголия, Казахстан
Таблица 4. Расчет конкурентоспособности
Показательнаименование конкурентаСнежный городокаiИнмаркоТалостоАйсберриРусский ХолодАльтерВестрiрiаiрiрiаiрiрiаiрiрiаiрiрiаiрiрiаiДоля рынка (объем продаж), см. табл. 110,003,507,472,616,332,223,871,353,471,211,470,510,35Присутствие в регионах сбыта НХК (география деятельности)10,002,508,002,005,001,258,002,002,000,505,001,250,25Количество ТМ10,000,5010,000,508,000,409,000,457,000,358,000,400,05Наличие складов в др регионах10,001,506,000,903,000,458,001,202,000,306,000,900,15Наличие киосковой сети сбыта6,000,6010,001,0010,001,0010,001,0010,001,004,000,400,1Экспорт2,000,208,000,8010,001,0010,001,0010,001,003,000,300,1Сумма8,807,816,327,004,363,761,00
На основе вычисленных коэффициентов построим диаграмму:
Рисунок 2. Графическое отображение конкурентоспособности основных игроков рынка мороженого
Из представленной схемы видны реальные силы конкурентов.
Однако следует обратить внимание на то, что компания АльтерВест, несмотря на конкурентные преимущества, в настоящее время не является прямым конкурентом, так как рынки сбыта с ОАО Новокузнецкий Хладокомбинат не пересекаются (кроме Московской области, практически неразвитой у ОАО НХК).
2.3 SWOT-анализ
Цель SWOT-анализа - сформулировать направления развития организации через систематизацию имеющейся информации.
Задача - выявить сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Определить соотношение сдерживающих факторов и движущих сил и на основе их соотношения определить реальное положение компании ОАО Новокузнецкий Хладокомбинат.
Направление работы - увеличение значения показателя - укрепление сильных сторон, реализация открывающихся возможностей, устранение угроз и перевод слабых сторон в сильные.
Сильные стороны:
1.Наличие собственной производственной площадки в двух городах Кемеровской области
.Широкая география продаж: от ЦФО до Дальнего Востока.
.Филиалы и склады в собственности по городам и регионам: Алтай, Новокузнецк, Кемерово, Екатеринбург, Омск, Улан-Удэ, Бийск, Красноярский край
.Высокий уровень сервиса, наличие постоянного подрядчика по логистике
.Широкий сбалансированный ассортимент, постоянное обновление ассортимента
.Высокий уровень качества сырья (использование только натуральных ингредиентов)
.Строгое соблюдение договорных обязательств
.Устоявшиеся позиции лидера на местном рынке
.Способность гибко реагировать на сезонные изменения потребностей рынка благодаря большому количеству ассортиментных групп
Слабые стороны:
1.Невозможность контроля периодичности выхода на заявку каналов сбыта (МРР).
.Большая дебиторская задолженность магазинов, и как следствие, нехватка средств на расчетном счету и наличных в кассе для своевременной оплаты поставщикам и подрядчикам
.Постоянная текучесть кадров, как следствие - спад продаж как по местному, так и по региональному рынкам в период обучения нового персонала.
.Товары конкурентов и анализируемой компании абсолютно аналогичны, отсутствуют уникальные преимущества товара, за исключением эмоциональной составляющей бренда
.Излишняя консервативность бренда компании
.Наибольший объем сбыта составляет стакан (второй по объему) - наименее рентабельная группа товара (таблица 3)
.Низкая рентабельность продаж вследствие высокого роста затрат на сырье и низкого роста сбытовых цен
.Высокая долговая нагрузка
Возможности
1.Возможность изготовления новых видов мороженого на уже имеющемся оборудовании
.Стабильность рынка мороженого
.Рост сегмента рожков и эскимо (наиболее рентабельной группы товара, таблица 3)
.Возможность разработки новых рынков сбыта - Западной России
.Закупка нового оборудования для производства запатентованной нестандартной формы
Угрозы
1.Усиление конкуренции со стороны прямых конкурентов, укрупнение конкурентов, появление у них денежной массы для нововведений
.Существование на региональных рынках конкурентов, пользующихся поддержкой местных властей
.Финансовый кризис - проблема нехватки средств для развития компании, а также неплатежеспособность некоторых крупных клиентов
.Произведенная месяц назад смена персонала отдела сбыта, упущение многих розничных клиентов, сложность реанимации клиентской базы.
.Выход основных конкурентов на облигационный рынок
.Низкие темпы развития рынка (угроза возвращения стагнации)
Таблица 5. Доли групп мороженого в выпускаемом ассортименте продукции в 2006-2007 гг.
Ассортиментные группы20072008ОтклонениеДоля %Доля %Вафельный стакан19,819,10,4Брикет12,79,9-2,8Фонарь1,30,7-0,6Эскимо на молочной смеси29,029,90,9Эскимо фруктовый лед9,78,3-1,4Крупная фасовка9,28,4-0,8Весовое9,012,53,5Конус2,85,10,2Стакан пластиковый2,120,8Трубочка4,44,1-0,3
На основе ранжирования веса показателя выделим сильные/слабые стороны, влияющие на конкурентоспособность наибольшим образом:
Таблица 6. - ранжирование показателей для SWOT-анализа.
Воз-стивiНакопл. весУгрозывiНакоп. весСил. Ст-нывiНак. весСлаб. Ст.вiНак. вес50,30,310,30,320,20,260,20,210,250,5530,20,530,150,3540,150,3540,20,7540,150,6540,150,550,150,530,150,950,150,850,150,6570,150,6520,1120,10,990,150,880,150,860,1110,050,8520,10,9?aipi1?aipi160,050,910,050,9570,050,9530,05180,051?aipi1?aipi1
Используем в анализе основные показатели (имеющие в совокупн