Повышение конкурентоспособности предприятия (на примере ООО "Новый Тверской Автоцентр")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?зации;
оптимизация эффективности использования ресурсов.
Технические:
патентованный товар;
патентованная технология;
оборудование;
качество изготовления товаров.
Управленческие:
менеджеры;
анализ выполнения законов организации;
организация поставки сырья, материалов и комплектующих по принципу точно в срок;
формирование системы менеджмента;
функционирование системы управления качеством в организации;
проведение внешней и внутренней сертификации продукции и систем.
. Рыночные:
доступ к рынку ресурсов, необходимых организации;
доступ к рынку новых технологий; S значительная доля рынка;
эксклюзивность товара организации;
эксклюзивность каналов распределения;
эксклюзивность рекламы товаров организации;
эффективная система сбыта и послепродажного обслуживания;
прогнозирование политики ценообразования и рыночной инфраструктуры.
. Эффективность функционирования организации:
показатели доходности (по показателям рентабельности продукции, производства, капитала, продаж);
интенсивность использования капитала (по коэффициентам оборачиваемости видов ресурсов или капитала);
финансовая устойчивость.
Конкурентоспособность организации определяется шестью факторами:
) качеством продукции и услуг;
) наличием эффективной стратегии маркетинга;
) уровнем менеджмента и квалификации персонала;
) технологическим уровнем производства;
) налоговой средой, в которой действует организация;
) доступностью источников финансирования.
Конкурентоспособность организации зависит от ряда факторов, таких как емкость рынка (количество ежегодных продаж), легкий доступ на рынок, вид производимого товара, однородность рынка, конкурентные позиции организаций, уже работающих на этом рынке, возможность использования технических новшеств.
Оценка конкурентной позиции организации на отраслевом рынке позволяет:
разработать меры по повышению конкурентоспособности;
выбрать партнеров для организации совместного выпуска продукции;
привлечь инвестиции в перспективное производство;
составить программы выхода организации на новые рынки сбыта.
Выявление условий конкурентной борьбы на рынке выступает необходимой процедурой для каждого конкретного предприятия. Поскольку состояние конкурентной среды, с одной стороны, определяется процессами развития в социальной, технологической, политической сферах, а с другой - действиями субъектов рынка, применяющих в своей деятельности достижения современной науки и опыт предпринимательской и управленческой деятельности, то знание конкурентной среды становится тем источником, использование которого дает конкретной фирме возможность спрогнозировать и реализовать собственную конкурентную позицию. Конкурентная позиция в таком случае становится одним из обобщающих оснований действий всех отделов и подразделений фирмы.
Рыночный механизм - это сложная система связи и взаимодействия основных элементов рынка: предложения, спроса и цены. Особенности рыночного механизма состоят в том, что элементы рынка через цену связаны между собой определенной зависимостью: с повышением цены спрос может сократиться, а с повышением предложения - цены могут упасть.
Если в конкурентном позиционировании среди покупателей побеждает тот, кто предлагает более высокую, чем рыночная, цену, то в конкурентном позиционировании среди продавцов усиление конкуренции определяет превышение предложения товаров над спросом покупателей. В целом конкурентное позиционирование и конкурентное противостояние выступают в качестве конкурентной силы.
При рассмотрении вопросов, касающихся конкурентных сил, выделяют следующие моменты:
конкуренция возникает прежде всего между соперничающими в настоящий момент сторонами;
покупатели могут как помочь, так и помешать фирме повысить конкурентоспособность, кроме того, они могут создать ситуацию появления новых конкурентов;
покупатели и поставщики сами конкурируют между собой.
Эти положения подробно изложены в трудах М. Портера, который выделил 5 факторов, определяющих конкуренцию:
наличие текущих конкурентов;
опасность появления новых конкурентов;
опасность появления заменителей товара;
способность потребителя идти на сделки;
способность поставщика идти на сделки.
Конкурентные силы, в конечном iете, приводят к установлению равновесных цен. Ни одна фирма не может себе позволить игнорировать фактические и возможные реакции своих конкурентов.
Одним из значимых показателей оценки динамики конкуренции является изменение доли рынка во времени. С его помощью определяется, опережает ли фирма в своем конкурентном поведении темпы роста рынка и соответствует ли им или отстает.
Чтобы понять механизм управления предприятием в конкурентной среде, следует учитывать, что показатели оценки конкурентоспособности, помимо рыночной доли (доли пространства, занимаемого торговой маркой в средствах массовой информации, процента потребителей, которые называют определенную марку товара своей, доли расходов компании на НИОКР и др.), обогащают представления об оценке конкурентной среды и расстановке сил в рыночном пространстве.
Различают понятия конкурентная среда, конкурентное