Повышение конкурентоспособности предприятий
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
м.Марки продаваемых автомобилейОбъём продаж, LADA за 2008 г.ООО "ЛЕО-СКС"г. Ульяновск1100LADA, ГАЗ, УАЗ, иномарки1840ООО"АвтоРай"г. Ульяновск1700LADA, УАЗ, иномарки1189ООО"Элекс-Полюс"г. Ульяновск1900LADA, УАЗ, ВИС, иномарки2574ООО"Димитровград-Лада"г. Димитровград1100LADA, иномарки470ООО"Мико-Мотор"г. Димитровград2700LADA471
Таблица 6 Анализ продаж автомобилей официальными дилерами ОАО "АВТОВАЗ" Ульяновского региона за 2008 г.
"Симбирск-Лада""ЛЕО-СКС""Мика-Мотор""Димитровград-Лада""Элекс-Полюс""АвтоРай"ИТОГОПродажа автомобилей, шт92892124720111635944054Доля ранка, ,922,76,1528,714,6100
По итогам 2008 г. ОАО "Симбирск - Лада" занимает второе место по рейтингу продаж автомобилей LADA среди официальных дилеров Ульяновского региона. Рыночная доля, занимаемая предприятием составляет 23,2%.
В 2009 г. изменился состав торгующих предприятий Ульяновского региона и ушел главный конкурент исследуемого предприятия ООО "Элекс - Полюс", который занимал 28,7% рыночной доли в 2008 г. Торговую зону ООО "Элекс - Полюс" заняла новая фирма ООО "АВТ - Финанс".
Таблица 7 Анализ продаж автомобилей официальными дилерами ОАО "АВТОВАЗ" Ульяновского региона за первое полугодие 2009 г.
"Симбирск-Лада""ЛЕО-СКС""Мика-Мотор""Димитровград-Лада""АВТ-Финанс""АвтоРай"ИТОГОПродажа автомобилей, шт6452061702343374312023Доля ранка, ,810,38,411,616,621,3100
Исходя из таблицы 7 предприятие становится лидером. За первое полугодие 2009 г. показатель рыночной доли ОАО "Симбирск - Лада" увеличился и составляет 31,8%, но при этом общий объем продаж по региону снизился с 4054 автомобилей до 2023 автомобилей, то есть в два раза.
На показатель доли рынка оказывают непосредственное влияние цена на товар, реклама, ее эффективность и качество, затраты фирмы на рекламные мероприятия, имидж фирмы, наличие или отсутствие товарного знака и его узнаваемость, качество продукции или оказания услуг.
Одним из наиболее распространенных и признанных методов оценки среды деятельности организации является метод СВОТ (SWOT - по начальным буквам английских слов "сила", "слабости", "возможности", "угрозы"). Метод СВОТ оценивает сильные и слабые стороны, с другой стороны, определяет возможности и угрозы, содержащиеся во внешней среде.
Таблица 8 Сильные и слабые стороны ОАО "Симбирск-Лада"
Сильные стороны. 1. Устойчивое финансовое положение. 2. Опыт 18-ти лет работы на рынке области. 3. Отсутствие долгосрочных долговых обязательств. 4. Поддержка фирмы производителя (предприятие является официальным дистрибьютором продукции ОАО "АВТОВАЗ") 4. Широкий ассортиментный ряд автомобилей (самый большой склад по хранению автомобилей в Ульяновской обл.) Слабые стороны. 1. Предприятие находится в экономически не развитом регионе. 2. Сильная зависимость от производителя ОАО "АВТОВАЗ". 3. Отсутствие достаточных маркетинговых исследований, направленных на повышение конкурентоспособности предприятия. 4. Привычка работать по указке сверху. 5. Месторасположение не удобно для большей части населения г.Ульяновска.
Таблица 9 Возможности и угрозы ОАО "Симбирск-Лада"
Возможности. 1. Возможность появление новых услуг 2. Рост автомобильного парка ремонта и тех.обслуживания (за счет введения в эксплуатацию нового моста через р.Волгу) 3. Стабилизируются доходы населения 4. Разорение и уход фирм конкурентов 5. Изменение рекламных технологий Угрозы. 1.Общий спад Российской экономики 2.Рост темпов инфляции 3.Сбои в поставках автомобилей и запасных частей к ним 4.Изменение покупательских предпочтений 5.Появления новых конкурентов 6. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
Заполнив данные матрицы определены, основные направления развития предприятия и сформулированы основные проблемы. Проанализировав и сопоставив возможности с сильными сторонами ОАО "Симбирск - Лада", приходим к выводу, что при данном опыте организации и поддержке производителя ОАО "АВТОВАЗ" возможность появления новых услуг и изменения рекламных технологий выгодно отразиться на занимаемых конкурентных позициях, причём возможный рост автомобильного парка ремонта и тех.обслуживания укрепит рыночное положение предприятия. Опираясь на сильные стороны ОАО "Симбирск - Лада" можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику для борьбы с нежелательными конкурентами подкрепленную устойчивым финансовым положением. Основной из слабых сторон для реализации возможностей может быть отсутствие достаточных маркетинговых исследований, направленных на повышение конкурентоспособности предприятия необходимых для введения новых услуг и изменения рекламных технологий. Основными угрозами усугубленными слабыми сторонами для ОАО "Симбирск - Лада" будет являться сбои в поставках автомобилей и запасных частей к ним, появившейся вследствие сильной зависимости от производителя ОАО "АВТОВАЗ".анализ позволил ОАО "Симбирск - Лада" изучить существующие на рынке возможности и взвесить свои способности по их преследованию. Также при этом изучались угрозы, способные подорвать позиции фирмы. Сильные и слабые стороны были рассмотрены с позиции покупателей, что подвело реальную основу под решения о распределении ресурсов и помогло компании извлечь максимум пользы из имеющихся у нее возможностей.
К преимуществам организации ОАО "Симбирск-Лада" относятся, такие характеристики как:
уникальная технология ремонта и ?/p>