Планирование деятельности предприятия на примере ООО ИПП "Техносвет"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ть работников филиала в 2010 году составила 14 человек. Организация активно участвует на всероссийских и международных выставках. Фирма имеет ряд запатентованных изделий, которые выделяют её среди аналогичных конкурентов. Благодаря этому организация активно продвигает свою продукцию не только по Челябинску, но и всей Челябинской области.
2.3 Анализ маркетинговой деятельности ООО ИПП Техносвет
ООО ИПП Техносвет начал свою работу в 2006 году. С самого начала руководством организации была выбрана ассортиментная стратегия, которая характеризуется разнообразием и широким ассортиментом товара, фирма выделяется среди своих конкурентов благодаря своим запатентованным товарам, обеспечивая дополнительный спрос на уникальную продукцию. Маркетинговой деятельность предприятия занимается старший менеджер предприятия, он определяет направление и глубину распространения информации для населения.
В Челябинске существует много фирм торгующих аналогичным товаром, поэтому рынок достаточно насыщен товаром и конкуренция между фирмами большая. Рассмотрим долю рынка нескольких фирм рисунок 5.
Рисунок 5 - Основные конкуренты за 2007- 2009 гг.
Многие магазины специализируются, как правило, только на одном конкретном рынке сбыта или работают только с тем брендом компании, с которым заключили договор.
ООО ИПП Техносвет не ограничивает себя рамками и работает одновременно с несколькими поставщиками продукции разных брендов, как по России, так и за границей, NOKAI это один из известных иностранных брендов которые активно продвигает организация, на его долю приходится около 5% рынка.
Предприятию нелегко бороться с крупными фирмами, такими как ЭТМ, но за iет обширного ассортимента и продвижению заграничного товара фирма обеспечивает достойную конкуренцию на рынке, и товар всегда пользуется спросом.
Основная цель предприятия завоевать рынок новизной и качеством товара. Фирма ориентирована на рынок с оптовыми покупателями. По подiетам 5% оборота приходится на долю корпоративных и офисных потребителей, 65% цеха и заводы, 30% архитектурная подсветка неона на зданиях рисунок 6.
Рисунок 6 - категория покупателей за 2007- 2009 гг.
Соответственно основной вид деятельности это оптовая торговля.
Потребители не едины в своих предпочтениях, поэтому при планировании ассортимента необходимо знать определенные факторы, которые в большей степени предпочитают покупатели.
Ниже приведены данные исследования таблица 1 ассортимента товара, который часто используются в производстве
Таблица 1- Товар в запасе на 6 месяцев 2009 г.
ПродукцияКоличество запаса шт.Светильник200-300Дроссель400-500ПРА.300-400ЭМПРА300-400Лампы500-600Цоколь (Е, В, GU, PG и т.д.)500-600
Даже при наличии минимального запаса, предприятию не всегда его хватает для того что бы выполнить заказ, поэтому приходится заказывать дополнительный ассортимент. Однако этого достаточно, что бы поставить 30% от общего заказа, это обеспечивает своевременность и качество поставки, что повышает репутацию фирмы.
Теперь рассмотрим непосредственно сам ассортимент предлагаемый фирмой. Богатый и разнообразный ассортимент наiитывает больше 1500 наименований различных ламп и светильников. Весь ассортимент соответствует санитарным нормам и имеет сертификат качества.
Ниже представлен перечень основных групп продукции, которые выбирают потребители.
ООО ИПП Техносвет предлагает следующие виды продукции:
- Лампы накаливания КЛЛ
- Металлогалоген
- Натриевые
- Энергосберегающие лампы
- Люминесцентные лампы общего назначения
- Зеркальные натриевые лампы высокого давления
- Светильники разных направленностей
- Прожекторы заливающего света
- Зеркальные лампы
- Растровые светильники
- Низковольтные лампы
- Разрядные лампы
- Светодиодные лампы
- Неоновое освещение
- Специальные люминесцентные лампы и источники уф-излучения
И многое другое. Объем реализации и прибыльность по продукции представлена в таблице 2 и на рисунке 7.
Таблица 2 - Основные группы товаров, предлагаемые ООО ИПП Техносвет с 2007 по 2009 г.
№ группы товараНазвание товараРеализация Руб.Прибыль Руб.Наценка %1Прожектора на здание2153009300035-402Прожектора на освещение парковки158707360025-353Светильники встраиваемые700503870015-254Неоновая подсветка1679008130025-305Компактные люминесцентные лампы (Клл)380001410046Люминесцентные Лампы (ЛЛ)4100098004-10
Рисунок 7 - Объем реализации и прибыли продукции за - 2009 гг.
Из графика видно что, группы товаров 1,2 и 4 приносят больше всего прибыли, т.к. пользуется повышенным спросом. А группы 3,5 и 6 меньше всего, что является низким уровнем реализации и спроса.
Реклама неотъемлемая часть жизни любого предприятия, через рекламу люди узнают о новых новинках, фирмы заявляют о своем открытии и многое другое. Трудно соперничать с рекламой, когда речь идет о доведении какой- нибудь информации до многих тысяч людей. Реклама становится наиболее эффективной, когда она имеет узкую направленность, в таких случаях реклама является вложением средств, а не расходами.
Нам известно, что комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекс стимулирования) состоит из пяти основных средств воздействия: реклама, стимулирование сбыта, торговые агенты, связи с общественностью, прямой маркетинг.
Данное предприятие использует только: рекламу и прямой маркетинг. Рекл?/p>