Планирование деятельности предприятия на примере ООО ИПП "Техносвет"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?инансово устойчиво, стабильно и независимо от внешних кредиторов предприятие.
Уровень собственного капитала свидетельствует о незначительном запасе прочности, а так же об ограниченных возможностях привлечения дополнительных заемных средств без риска потери финансовой устойчивости.
Исходя из значения коэффициента финансовой зависимости предприятия в 2009 году стало менее зависимым, также наблюдается постепенный рост капитала.
Каждому предприятию, в зависимости от сферы деятельности поставленных на данный момент задач необходимо установить для них нормативное значение коэффициента.
Чем больше коэффициент заемных и собственных средств превышает 1, тем больше зависимость предприятии от заемных средств. Допустимый уровень часто определяется условиями работы каждого предприятия, в первую очередь, скоростью оборота оборотных средств.
Дополнительно необходимо определить скорость оборота материальных оборотных средств и дебиторской задолженности (оборачиваемость дебиторской задолженности) за анализируемый период.
Дебиторская задолженность оборачивается быстрее оборотных средств. Это означает довольно высокую интенсивность поступления на предприятие денежных средств, т. е в итоге увеличение собственных средств. Поэтому при высокой оборачиваемости материальных оборотных средств и еще более высокой оборачиваемости дебиторской задолженности коэффициент соотношения собственных и заемных средств может, намного превышать 1.
2.5 SWOT- анализ
Для выявления проблем составим SWOT анализ таблица 9, где выявим слабые и сильные стороны предприятия, возможности и угрозы для бизнеса.
Вопросы ассортиментной политики предприятия всегда должны находится в поле зрения руководителя любой организации. Очень часто правильный выбор ассортимента обеспечивает компании серьезные конкурентные преимущества. Однако вопрос правильного выбора ассортиментного ряда имеет много подводных камней, и в силу того, что инструментом выбора ассортимента это человеческая интуиция, и поэтому очень совершаются ошибки. Отсутствие маркетолога в штате приводит к большой нагрузке на старшего менеджера, это в свою очередь несет ряд проблем таких как: невозможность четко отслеживать новинки у конкурентов и вовремя реагировать на изменения позиций на рынке.
В последнее время крупные поставки проводятся все чаще через тендеры. Подготовка к тендерам требует много усилий. Составление нескольких вариантов предложений и прайсов по продукции, подготовка документов, согласование. Это все отрывает менеджера от своих прямых обязанностей и работы с покупателями, составление заявок поставщикам, контроль оплаты, отгрузок и как следствие увеличение сроков поставки товара. Это еще один минус организации из-за отсутствия маркетингового отдела.
Таблица 9 - SWOT - анализ предприятия ООО ИПП Техносвет
Характеристика сильных сторон предприятияХарактеристика возможностейВысокое качество и новизна товара
Широкий ассортимент продукции
Активное сотрудничество с производителями других стран
Активное участие в выставках
Производство запатентованных товаровВведение маркетолога в штат
Укрепление позиций на рынке и увеличение объемов продаж
Ускорение роста рынка
Узнавание бренда и увеличение круга потребителей
Преобладание над конкурентами в данном сегменте рынкаХарактеристика слабых сторон предприятияХарактеристика угрозНе проводится маркетинговая политика, отсутствует маркетолог в штате.
Слабо развиты маркетинговые коммуникации
Не выработана четкая транспортная политика
Всего одна торговая точка в городе
Увеличение сроков поставки
Увеличение транспортных расходов
Усиление конкурентного давления
Уменьшение количества клиентов
Сложная экономическая ситуация в стране
ООО ИПП Техносвет около 70% поставок осуществляется под заказ. Очень часто товар заказывается у поставщика в малых количествах. В связи с этим увеличивается закупочная цена на товар. Доля транспортных расходов в себестоимости товара резко возрастает. Организация имеет много различных поставщиков, как по России, так и за рубежом. Иногда выгодно приобретать товар по более высокой цене, но у поставщика, доставка от которого дешевле.
В организации не осуществляется анализ стоимости доставки грузов различными транспортными компаниями. Так же поставщики часто отправляют товар без согласования о выборе транспортной компании, так же не согласовывает условия тарифов доставки. Причина этого очевидна, плательщиком является ООО ИПП Техносвет, а поставщик выбирает наиболее удобные условия доставки для себя. Выбор транспортной компании можно оговорить в договоре поставки товара.
Выработка транспортной политики позволила бы организации сократить транспортные расходы.
Что касается рекомендации по усовершенствованию маркетинговых коммуникаций то, для начала предприятию ООО ИПП Техносвет, ввести в штат директора по маркетингу и развитию, это разгрузит работу старшего менеджера, что в свою очередь позволит повысить качество работы с покупателями.
Так же предприятию следует расширить ряд используемых маркетинговых коммуникаций в следующих направлениях:
- развитие стратегии долгосрочного взаимодействия с партнерами и дилерами.
- развитие отношений с инвесторами и финансовых коммуникации
- развитие бизнес