Планирование деятельности предприятия на примере ООО ИПП "Техносвет"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ой, рейтинговой единицы;
n0 - количество рейтинговых единиц, необходимых для условного охвата целевой аудитории;
S - желаемый уровень объема продаж;
Smax - максимальный уровень объема продаж (условно 100% охват целевой аудитории).
Допустим, Smax=1500000 млн. руб., n0=2000, p=10 руб. Тогда если фирма ставит целью достигнуть уровня объема продаж 1000000 млн. руб., ей необходимо охватить рекламой 75% целевой аудитории (1000000/1500000), что потребует оплаты 1320 рейтинговых единиц (2000 x 0.66).
Отсюда можно сделать вывод: для того что бы объем продаж фирмы еженедельно составил 1000000 млн. руб. необходимо 1320 рейтинговых единиц для охвата целевой аудитории в 75%.
Таблица 14. Значения критериев экономической эффективности рекламной кампании
Критерии эффективностиПроведение рекламы зам. директором
(расходы 80000 р.,
торговая наценка 15%)Проведение рекламы маркетологом
(расходы 183250 р.
торговая наценка 15%)До рекламной кампанииПосле рекламной кампанииИзменение (+/-)До рекламной кампанииПосле рекламной кампанииИзменение (+/-)Товарооборот710 0001 270 000+560000680 0001 410 000+73000Прибыль125 000160 000+35000120 000269 000+149000Издержки обращения46 00048 000+200042 00056 00014 000Коэффициент оборота оборотных средств0,090,140,070,23Доля рынка13,5,1%
Рентабельность рекламы. Показатель показывающий насколько эффективно использовались деньги вложенные в рекламу.
где Пр. - прибыль полученная от рекламы;
U - затраты на рекламу.
По данным из раiетов видно, что внедрение в штат маркетолога и его деятельность привела к положительным результатам, в результате проводимых мероприятий предприятие получило значительную прибыль, процент продаж увеличился на 1.71%, так же доля рынка увеличилась до 17,1%.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Целью представленного дипломного проекта являлось внедрение нового подхода к моделированию деятельности предприятия, основанного на планировании деятельности этого предприятия. Данный подход позволил улучшить эффективность принятия управленческих решений и, как следствие, существенно повысить как управленческую, так и экономическую эффективность.
В дипломном проекте подробно рассмотрены основные направления повышения экономической и управленческой эффективности: уменьшение прямых затрат, повышение эффективности оперативного управления, оптимизация плана производства, повышение эффективности маркетинговой деятельности, повышение эффективности принятия управленческих решений, оптимизация организационных структур, эффективное взаимодействие бизнес-процессов и структурных подразделений.
Даны рекомендации по внедрению должности маркетолога. Рассмотрены основные аспекты разработки маркетинговой политики, предприятия, определены цели и задачи, разработана стратегия, план маркетинга, и даны рекомендации по созданию имиджа фирмы.
Результатом введения в штат маркетолога и приведение маркетинговых целей и задач в действие позволят добиться повышения экономической и управленческой эффективности по всем рассмотренным направлениям, за iет оптимизации расходов финансовых и материальных ресурсов, сокращения времени решения управленческих задач и обеспечения тесной взаимосвязи бизнес-процессов предприятия.
Учтены затраты на внедрение должности маркетолога. Расiитаны количественные показатели экономической и управленческой эффективности ведения рекламной деятельности маркетологом. Расiитана эффективность проводимых рекламных акций до введения маркетолога в штат организации и после. Так же у остальных сотрудников появилось больше времени на решение собственных задач, в результате чего повысилась эффективность работы всего отдела.
Подводя итоги выпускной квалификационной работы можно сделать следующие выводы
В первой главе диплома мы рассмотрели теоретические основы планирования деятельности предприятия.
Рассмотрели сущность планирования, какие требования нужно выполнять для грамотного и точного планирования деятельности предприятия. Выявили пять принципов планирования деятельности в организации. Так же рассмотрели виды планирования и его роль на деятельность предприятия.
Во второй главе дипломного проекта проанализирована характеристика деятельности предприятия ООО ИПП Техносвет.
ООО ИПП Техносвет занимается продажей электротехнической продукции. Основной целью деятельности организации является извлечение прибыли.
Организационная структура ООО ИПП Техносвет. линейно-функциональная. Данная структура имеет ряд преимуществ она наиболее простая: имеет один канал связи (по вертикали), каждый подчиненный имеет только одного начальника. Это способствует четкому и оперативному управлению, повышению ответственности руководителя за эффективность работы возглавляемого им звена.
Так же сделан анализ финансово-экономического состояния компании в период с 20072009 гг. Данные анализа позволили увидеть всю картину деятельности предприятия в целом: чистая прибыль к концу 2009 г. уменьшилась на 33%
В показатели рентабельности предприятия на конец 2009г так же были ниже по сравнению с 2008г рентабельность предприятия уменьшилась на 4% а рентабельность реализации увеличилась на 2%. Снижение рентабельности предприятия и уменьшение чистой прибыли связано с мировым экономическим кризисом, с уменьшением крупных платежеспособных клиентов и уменьшением объемов продаж коэффициенты ликвидности находятся в нормативных пределах, и по ним наблюдается незнач?/p>