Планирование в системе управления маркетингом
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµнтов осуществляет поиск информации, используя поисковые системы Яндекс, Рамблер и Гугл.
Примерно также ищут информацию и те, кого интересует второе высшее образование и дополнительное образование.
Для того чтобы потенциальный студент мог легко найти сайт вашего учебного заведения и получить всю необходимую информацию, необходимо, во-первых, создание качественного сайта .
Продвижение в поисковых системах может осуществляться как по общим запросам, например, вузы Саратова, институты Саратова, высшее образование, второе высшее образование, так и по запросам, связанным именно с названием учебного заведения, например, сайт СГТУ, факультеты СГТУ, второе высшее СГТУ и др.
Продвижение сайта в поисковых системах . Это самый дешевый способ привлечения потенциальных клиентов образовательных услуг(стоимость затрат - 9 000 рублей). Вкратце, суть услуги состоит в привлечении на наш сайт посетителей с 3-х крупнейших поисковых машин Яндекс, Рамблер и Гугл. Первые результаты достигаются уже через 2 месяца работ.
Контекстная реклама . Этот инструмент рекламы оптимален в весенне-летний период, когда большинство абитуриентов выбирает ВУЗ, но может быть в несколько раз дороже, чем продвижение сайта в поисковых системах. Кроме того, часть аудитории теряется, так как не все используют контекстную рекламу.
Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта (средняя стоимость одной минуты эфира составляет 60 тыс. руб.).
Так же для рекламы нашей образовательной услуги можно использовать рекламу, напечатанную в местных газетах (Телесемь, Саратовский Арбат). Эта реклама относительно не дорога (количество букв в ролике - 40, стоимость затрат - 10 000 рублей). Большинство наших потенциальных покупателей проживают в нашем городе, а следовательно велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться, и реклама по радио. Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся - на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Среди радиостанций, которые будут транслировать рекламу, предприятие выделяет Русское радио.
Также мы планируем разместить нашу рекламу на листовках, которые будут разбрасываться по почтовым ящикам, и на брошюрах (мини-каталогах), которые можно рассылать по почте, размещение билбордов, затраты на которые в месяц составляют 120 тыс. руб.
Таблица - 9 Затраты на рекламу в СМИ
Вид рекламыЦена за единицу, руб.Кол-во, шт/месСтоимость, руб. Рекламные объявления в газетах (Телесемь, Саратовский Арбат)10 000440 000Издание брошюр (мини-каталогов)151001 500Издание листовок с визуальной рекламой0,3 10 0003 000Билборды30 00010300 000Радиореклама (Русское радио)33 00020660 000Создание сайта в интернет ресурсах9000-9000Итого 82 060,31 013500
Таким образом исходя из проведенного анализа, можно сделать вывод, что самым эффективным форматом рекламы по воздействию на потребителя является интернет реклама. Однако наиболее эффективной она становится в том случае, когда совмещается вместе с каким-либо другим видом рекламы: наружной и радио рекламой. За iет этого потребитель всегда сможет найти в Интернете необходимую дополнительную информацию о рекламируемой услуге.
Достоинства и недостатки рекламы:
.Наружная реклама.
Достоинство наружной рекламы можно iитать тот факт, что, видя ее каждый день, люди будут запоминать фразу или образ и, таким образом, увеличивать свою лояльность к рекламируемому объекту. Хотя это преимущество можно с тем же успехом iитать и недостатком - ведь проходя или проезжая мимо одного и того же места каждый день, у человека просто замыливается взгляд, и он перестает вообще обращать внимание на данное рекламное место, т.к. уже заранее знает, что именно он там увидит.
.Радио реклама.
Здесь, по статистике, во время рекламы станцию переключает меньший процент радиослушателей, порядка 60%, однако главным недостатком радио рекламы является ее малая информативность и сложность запоминания контактных данных. Если аудио ролик будет слишком большой, то к его концу слушатель уже забудет, о чем шла речь в начале, поэтому нужно максимально полно рассказать о рекламируемой услуге за небольшой промежуток времени. К тому же, многие люди просто не фиксируют текст рекламных роликов, т.к. используют радио только для создания фона.
.Реклама в прессе.
Реклама в прессе частично объединяет в себе достоинства и недостатки других видов рекламы. Изображение и текст здесь, как и в наружной рекламе, статичны, а само сообщение ограничено площадью страницы, в связи iем информативность рекламы в прессе обычно не очень высока, поскольку большой объем текста воспринимается читателями достаточно тяжело.
Из достоинств нужно отметить, что читатель всегда мож?/p>