Оцінка ефективності організації системи розподілу продукції на ЖКУВП "Біатрон-3"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
овлені із ДСП, облицьованого синтетичним шпоном, комплектовані простою фурнітурою) і лише 15 % було реалізовано за високими цінами це рівень дорогих та елітних меблів.
Постачальниками сировини, матеріалів є як вітчизняні так і іноземні фірми. Фанера, ДСП, ламіноване ДСП надходять на підприємство від Київського експерементального заводу плитних матеріалів "Аверс", Костопільського ДСК, Надвірського ДСК. Натуральний шпон і текстурний папір постачають Шепетівський ДОК, Солотвинський лісокомбінат, Херсонський ЦПК. Пиловочник привозять із Малинського, Червоноармійського лісових господарств. Постачальником лакофарбових матеріалів є ВАТ "Укрліспромоптторг", фірма "Лакма", клей-розплав, ацетон, розчинники надходять на виробництво від таких фірм як "Адгезія", "Хімрезерв", "Лакма-Полісся".
Важливим елементом у складанні меблів є фурнітура. Тут перевага надається ВАТ "Укрліспромоптторг" і не припиняється також співпраця із Івано-Франківським та Дніпропетровським комбінатами. Характерним для ЖКУВП “Біатрон 3” є те, що воно ніколи не співпрацює лише з одним постачальником. Товариство, навпаки, шукає більше підприємств і здійснює закупки партіями у такій кількості, скільки необхідно використати для виготовлення запланованого обсягу продукції. Це дає можливість зменшувати залишки матеріалів на складах, більш повно і раціонально їх використовувати і відповідно знижувати витрати на складування і зберігання цих матеріалів. А вибір декількох постачальників дає можливість не бути залежними від однієї фірми-постачальника і ритмічно здійснювати виробничий процес.
Підприємство ЖКУВП “Біатрон 3” реалізовує свою продукцію через посередника, а саме, роздрібну торгівлю. Тобто використовується однорівневий канал розподілу, зображений на рисунку 2.3.
Рис. 2.3. Канал розподілу ЖКУВП “Біатрон 3”
Джерело: внутрішня звітність підприємства
Підприємство ЖКУВП “Біатрон 3” має шість роздрібних торговельних підприємств для збуту своєї продукції, три з яких винаймаються на правах оренди
При замовленні стандартних видів продукції термін постачання коливається від кількох днів (в межах області) до кількох тижнів чи навіть місяця (залежно від географії поставок). А ось при виготовленні меблів на замовлення чи модифікації існуючих ліній з врахуванням побажань замовника термін поставки зростає. Крім того меблі, які користуються підвищеним попитом, реалізуючись через роздрібну торгівельну мережу майже завжди відразу доступні кінцевому споживачеві.
Слід відзначити участь ЖКУВП “Біатрон 3” у виставці-ярмарку "Меблі-2006". Саме там набори “Соня” і “Глорія” були нагороджені дипломами. Нажаль у 2007 та 2008 роках підприємство більше не брало участі в аналогічних заходах і взагалі не приділяло достатньої уваги засобам стимулювання збуту.
Головною метою комунікаційної політики для ЖКУВП “Біатрон 3” є стимулювання збуту, тобто поліпшення попиту на свою продукцію. Як вже було зазначено вище, цей елемент маркетингового комплексу на підприємстві розвинутий недостатньо.
Для стимулювання попиту на товари ЖКУВП “Біатрон 3” буде доцільно застосувати деякі з засобів, наведених на рисунку 2.4.
Засоби стимулювання збутуСпоживачі Посередники знижки
лотерея
додаткові послугипремії
подарунки за просування товару
сувеніриРис. 2.4. Засоби стимулювання збуту
Джерело: складено на основі [15, 800].
Головним у просуванні є вміння переконати споживача у необхідності зробити покупку. А для цього потрібно домогтися його прихильності, зуміти переконати доброзичливо поставитися до товару. Цього можна досягти завдяки хорошій рекламі.
Реклама відіграє велику роль в політиці просування товару підприємства. Адже саме реклама знаходить покупця для товару і примушує його купувати товар. В існуючих економічних умовах доцільно буде сформувати рекламний бюджет, використовуючи якомога менше фінансових ресурсів.
За існуючої ситуації меблі потрапили до відкладених покупок, тому комунікаційну політику слід зосередити на тих споживачах, які здатні заплатити за покупку власними коштами. Банківський сектор в країні значно постраждав від кризи, що в свою чергу скоротило обсяг та суттєво підвищило вартість кредитування. В такій ситуації слід орієнтуватись на споживачів із середнім достатком.
Саме тому доцільно буде дати рекламу ЖКУВП “Біатрон 3” в друкованих засобах масової інформації. В таблиці 2.8 наведено ціни за рекламні оголошення в газетах “Інтерес”, “Маклер”, “Гомін Галичини” та “Експрес обява”. Всі ці газети входять до асоціації “Співдружність рекламно-інформаційних видань України” тому ціни на оголошення в них не відрізняються.
Таблиця 2.8
Вартість рекламних оголошень в газетах “Інтерес”, “Маклер”, “Гомін Галичини” та “Експрес обява”
Вид рекламного оголошенняЦіна за 1 см2, грн.Номер сторінки газетиМінімальний рекламний блок, см2Мінімальний рекламний блок, грн.Повнокольорова реклама6,60
4,75
3,20
3,151
16
17
3222
22
22
22145,2
104,5
70,4
69,3Чорно-біла реклама серед приватних оголошеньЗа вибором редакції2039,0Рекламно-прайсовий блокЗа вибором редакції1650 1 місяць
40 2 місяць
35 кожен наступний місяцьЗамовлення фіксованого місця для реклами За вибором клієнтаДіють коефіцієнти надбавок від1,2 до 1,5Знижки за кількість замовлених публікаційВід 10 % до 40 % за умови повної попере