Оцінка ефективності організації системи розподілу продукції на ЖКУВП "Біатрон-3"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
,9
38103
480,3
269,3
340,2
410,5
520,6
63,7
11,2
53,0
110,4Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
З таблиці 2.4 видно, що ціни на продукцію ЖКУВП “Біатрон - 3” зросли по кожній асортиментній групі. Найбільше підвищення, порівняно з 2006 роком, спостерігається в сегменті наборів для передпокою (ціна “Толедо” зросла на 816,6 грн.) та спальних гарнітурів (ціна “Екстази” зросла на 575,8 грн.). Найменше підвищення, порівняно з 2006 роком, зафіксоване в сегменті меблів поза набором (ціна на шафи зросла на 63,7 грн.).
Таблиця 2.5
Середньорічні ціни ЖКУВП “Біатрон - 3”, 2008 рік
Найменування продукціїКількість закупівель, шт.Ціна за одиницю, грн.Вартість проданої продукції, грн.1.Спальні гарнітури:
“Соня”
“Екстаза”
“Антоніна”
64
12
19
857,0
1996,0
6505,2
54848,0
23952,0
123598,82. Набори для кухні
“Галактика”
“Агата”
25
4
1708,0
500,0
42700,0
2000,03. Набори для передпокою
“Афіна”
“Толедо”
6
30
1608,0
2545,6
9648,0
76368,04. Мякі меблі
“Орієнт”
58
520,5
30189,05. Меблі поза набором
Шафи
Тумби
Ліжка
Столи
439
29
32
80
269,3
340,2
410,5
520,6
118222,7
9865,8
13136,0
41648,0Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
В таблиці 2.5 наведено результати продажу продукції за останній рік в кількісному та грошовому вираженні. Судячи з цих результатів, найбільше було продано шаф (439 шт. на суму 118222,7 грн.), а найменше наборів для кухні “Агата” (4 шт. на суму 2000,0 грн.) та наборів для передпокою “Афіна” (6 шт. на суму 9648,0 грн.). В той же час найбільше виручки отримано від продажу спального гарнітуру “Антоніна” (123598,8 грн.) та вже згаданих шаф (118222,7 грн.).
На зміну структури товарного асортименту ЖКУВП “Біатрон 3” впливає споживчий попит, а також політика ціноутворення, яку застосовує підприємство. Так формування ціни на меблі відбувається за методом "планова собівартість" + "норма прибутку". Це призводить до того, що важливу роль у формуванні асортименту продукції відіграють витрати на виробництво і збут меблів. Так за даними звітності підприємства по формі №2 "Звіт про фінансові результати" витрати на виробництво меблів постійно зростають. Зростання собівартості викликане підвищенням рівня матеріальних витрат при незмінній нормі витрат матеріалів на виробництво одиниці продукції. Собівартість основних видів продукції ЖКУВП “Біатрон 3” наведено в таблиці 2.6.
Таблиця 2.6
Собівартість основних видів продукції ЖКУВП “Біатрон 3” за 2006-2008 рр.
Найменування продукції2006 р., грн.2007 р., грн.2008 р., грн.2008 р. до 2006 р, %1.Спальні гарнітури:
“Соня”
“Екстаза”
“Антоніна”
429,6
1136,2
4960,0
650,9
1366,4
5082,1
685,6
1596,8
5204,2
159,6
140,5
104,92. Набори для кухні
“Галактика”
“Агата”
1105,7
308,0
1209,6
320,0
1366,4
400,0
123,6
129,83. Набори для передпокою
“Афіна”
“Толедо”
1029,4
1383,2
1133,4
1709,4
1286,6
2036,5
124,9
147,24. Мякі меблі
“Орієнт”
382,2
392,5
416,4
126,8Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
Згідно таблиці 2.6 найбільше зросла собівартість виготовлення таких виробів: ”Соня” на 59,6 %, “Толедо” на 47,2 %, “Екстаза” на 40,5 %. Відповідно, при зростанні собівартості реалізованої продукції, підприємство підвищує ціну на вироби пропорційно зростанню витрат на їх виробництво.
Зрозуміло, що при встановленні остаточної ціни враховуються відмінності між меблями товарної номенклатури. Тобто встановлюється ступінчастий розподіл цін на різні товари з врахуванням відмінності у їх собівартості, різниці в оцінках їх властивостей покупцями, а також цін конкурентів. ЖКУВП “Біатрон - 3” реалізує свою продукцію не лише в Житомирській області, а й за її межами (детальніше це питання розглянуто в аналізі політики просування). Тому при встановленні остаточної ціни враховується географічний принцип за яким витрати на доставку товарів до кінцевого споживача несуть посередники, тобто ціна зростає пропорційно віддаленості остаточного пункту призначення від пункту виготовлення меблів.
Аналізуючи політику розподілу (збуту) ЖКУВП “Біатрон - 3” перш за все слід звернути увагу на ринки збуту, які використовує підприємство для поширення своєї продукції. Споживачі меблів підприємства розподілені географічно. Географія поставок дуже широка і щороку поширюється.
Таблиця 2.7
Структура ринків збуту продукції ЖКУВП “Біатрон 3” за 2006-2008 рр.
Сегменти ринку збутуСтруктура збуту, 08 р. до 2006 р.,+/-2006 р.2007 р.2008 р.Київ і Київська обл. Житомирська обл. Вінницька обл.
Херсонська обл. Миколаївська обл.
Дніпропетровська обл.
Інші15,1
56,4
4,0
9,3
5
2,3
7,919,6
46,7
3,3
8,4
5
4,7
12,218,3
48,2
3,9
2,1
4,4
19,5
3,63,2
-8,2
-0,1
-7,2
-0,6
17,2
-4,3Всього:100100100-
Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
Як бачимо з таблиці 2.7 по Житомирській області у 2008 р. знизилися обсяги продажу порівняно з 2006р. на 8,2 %. Це пояснюється тим, що підприємство освоює нові ринки у Дніпропетровській області, намагається завоювати Київський ринок.
У 2008 р. вся реалізація 100 % відбулась на вітчизняному ринку, із них 60% реалізованих меблів було призначено для групи споживачів із середнім достатком, 25 % для споживачів із низькими доходами (меблі поза набором вигот