Оценка эффективности ценообразования в Порецком Райпо
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
чными товарами. Для достижения поставленной цели используются заниженные цены - цены проникновения, они предназначены для захвата большой доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта.
Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей. Например, предприятие стремится к достижению стабильно высокого уровня прибыли. Такая цель ставится не только предприятием, имеющим устойчивое положение на рынке, но и предприятием, не слишком уверенным в своем будущем, однако пытающемся максимально использовать для себя конъюнктуру рынка. Выбирая цель ценовой политики, предприятие дает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен конкурентов и останавливается на таких ценах, которые обеспечат максимальную прибыль.
Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. При этом предприятие принимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Предприятие тщательно следит за ситуацией на рынке, динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Предприятие не допускает чрезмерного завышения или занижения цен на продукцию и стремится снижать издержки производства и сбыта. Чтобы правильно установить цену и ценовую политику в целом, необходимо после выбора цели ценовой политики определить спрос, издержки (себестоимость), сделать анализ цен конкурентов и выбрать метод ценообразования. Невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на товар. Так как себестоимость является нижним пределом цены, то знание ее необходимо для определения цены. Существенное влияние на рынок цен оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию (товары, услуги). Каждое предприятие должно знать свойства и цены на продукцию (товары, услуги) конкурентов. Уровень цен и их действие зависит от типа рынков.
Основными направлениями установления конкурентоспособных цен на товары и продукцию являются:
стимулирование ценами выпуска конкурентоспособной продукции (товаров, услуг);
улучшение качества продукции (товаров, услуг);
широкое применение надбавок и скидок к ценам;
снижение себестоимости выпускаемой продукции и на этой основе установление конкурентоспособных цен;
- изучение спроса и улучшение информационного обеспечения о ценах на товары, сырье от поставщиков и цен конкурентов, как на своем рынке, так и за его пределами;
- улучшение сервисного обслуживания.
Для нормального функционирования и развития каждое предприятие (фирма, объединение, ассоциация и т.д.) должно иметь свои цели, стратегию маркетинга, включающую ценовую политику.
Ценовая политика предприятия должна строиться исходя из государственной политики цен с учетом особенностей рыночной экономики.
Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов:
цены, которые могут обеспечить реализацию продукции (товаров, услуг);
объем реализации этой продукции, который возможен при этих ценах;
- объем производства этой продукции, который необходим при таких ценах реализации;
средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства;
- рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.
Активная ценовая политика может быть признана успешной, если она позволяет:
восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);
- увеличить чистую прибыль предприятия.
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (маркетинговой) стратегией предприятия. Такой стратегией может быть:
проникновение на новый рынок продукции;
- развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;
сегментация рынка продукции (т.е. выделения из общей массы покупателей, их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);
- разработка новых видов продукции или модификации уже существующей для завоевания новых рынков.
Основными ценовыми стратегиями предприятия являются:
установление цен несколько выше, чем у конкурентов. Эту стратегию иногда называют стратегией снятия сливок или премиальным ценообразованием;
- установление цен примерно на уровне конкурентов. Эту стратегию принято называть стратегией нейтрального ценообразования;
- установление цен ниже, чем у конкурентов. Эту стратегию принято называть стратегией ценового прорыва (пониженных цен).
Прежде чем приступить к формированию ценовой политики предприятия необходимо сделать анализ внешних и внутренних факторов, которые могут повлиять на ценообразование.
Процесс ценообразования на предприятии должен осуществляться в рамках реализации ценовой политики.
Политика цен представляет собой руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике. В ценовой политике формируются общие подходы в ценообразовании фирмы, которые обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели ценообразования, н